物聯(lián)網(wǎng)是一種平臺技術，而不是自身的終結。與寬帶或半導體一樣，添加連接的傳感器和分析數(shù)據(jù)不是業(yè)務目標，而只是實現(xiàn)目標的手段。因此，在考慮物聯(lián)網(wǎng)可以做什么時，請從可以構建的內(nèi)容開始。

那些支持IoT的應用程序，服務或產(chǎn)品可以為最終消費者做些什么?我花了幾年的時間住在一個互聯(lián)家庭，并與使用智能家居技術的其他用戶交談，了解物聯(lián)網(wǎng)能夠實現(xiàn)的目標，以及消費者尋找并選擇此類產(chǎn)品的原因。

那么，我們首先從家庭談起。

消費者傾向于為家庭購買聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品和服務，主要原因如下：

1、安全

人們想知道他們在離家時家里發(fā)生了什么。他們還想跟蹤監(jiān)測他們的親人并確保他們的安全。從安全攝像頭和可視門鈴到其它傳感器的產(chǎn)品，可以提醒他們放槍的保險箱被打開或他們的孩子在他們的酒柜里。

這是我的第一個產(chǎn)品類別，因為到目前為止，它也是消費者最多花費的一個類別。人們不僅會購買他們認為可以提高安全性的連接設備，還會支付增值服務以提升基礎產(chǎn)品的功能。

2、能源效率

諸如易于編程的溫控器之類的產(chǎn)品，或者當你不在家時連接到手機以關閉HVAC的產(chǎn)品都是非常有意義的。用戶選擇購買使用可聯(lián)網(wǎng)的連LED或開關通常是為了提高能源使用效率，因為新的燈泡比他們正在更換的白熾燈泡使用更少的能源，而且還能夠在不需要時關閉燈泡有利于環(huán)境。

同時，對于購買這些聯(lián)網(wǎng)小工具的一些人來說，還有可靠的投資回報率。的確，200美元的溫控器是挺昂貴，但是智能溫控器可以根據(jù)實際使用情況自動調(diào)節(jié)空調(diào)溫度，提升能源使用效率，幫助用戶節(jié)省很多能源成本。

3、方便

便利性應該放在首位，因為它是這些智能產(chǎn)品中都具備的特征。你肯定不會去安裝一個比當前的產(chǎn)品更難用的溫控器。同時，我們安裝視頻門鈴也是為了坐在沙發(fā)上就能夠與門外的送貨員交談。另外，語音控制設備也一樣，新型智能音箱可以讓你通過語言設置時間，打開和關閉燈光，以及調(diào)節(jié)溫度等等。

4、新奇

機器人，能夠調(diào)光的燈泡……目前有這么多產(chǎn)品屬于這一類型，我發(fā)現(xiàn)自己很少會對人們提出的問題感到驚訝。例如，幾周前，Tommy Hilfiger推出了一條配有藍牙功能的牛仔褲。不過遺憾的是，除了每次穿著它們時都給你“積分”之外，牛仔褲沒有使用它的連接其它東西。雖然有些人會因為新奇因素而購買它們，但這對大多數(shù)人來說并不是一種賣點。一般來說，在銷售新產(chǎn)品時，盡可能將其定價到最初的非智能產(chǎn)品是最有意義的。

這可能聽起來有些虛偽，因為我為家里花了1000多美元購買可調(diào)色的燈，但我把它當作藝術。雖然出于所有意圖和目的，它仍然是新奇的。

5、專業(yè)知識

如今，找到能夠提升專業(yè)知識的設備的最佳地點就是在廚房里。連接烤箱，秤，甚至平底鍋都試圖讓新手更容易像專業(yè)人士一樣做飯。另一個領域就是可穿戴設備，可以幫助你跟蹤跑步或網(wǎng)球揮桿動作。我認為，隨著傳感器與灌溉系統(tǒng)的整合，在未來幾年內(nèi)我們將在花園區(qū)看到更多具有專業(yè)的產(chǎn)品，用戶可以輕松拍攝植物照片并使用應用識別它們。然后，這些信息將被輸入設備并提示澆水時間。就個人而言，我希望看到很多人購買這些產(chǎn)品，無論是是提高他們在特定愛好方面的技能，還是作為禮物送給他人。

6、親近親人

最后一個可能看起來像是一個延伸，但很重要。這些智能的設備不僅僅是一個小工具，相反，消費者將其視為與那些對他們最重要的人保持聯(lián)系的一種重要方式。例如，寵物相機和玩具甚至視頻門鈴都是一個非常有潛力的產(chǎn)品。當我們外出時，每天都可以通過攝像機查看房子的情況?；蚴羌依锇l(fā)生了什么動靜，能夠通過可視門鈴查看就非常方便。

同樣，當我們旅行時，設置一個攝像頭，這樣我們就可以看到魚在魚缸里游泳，因為這讓我們的女兒很高興看到她的魚還活著并照顧好。嬰兒監(jiān)視器也屬于這一類產(chǎn)品，父母在考慮安全的情況下購買它們，但在許多情況下，他們也只是喜歡檢查他們的孩子，并且記錄保存孩子可愛的照片，這些應用都使得這一類產(chǎn)品非常具有吸引力。

因此，無論是生產(chǎn)還是銷售智能連接設備，都要關注與連接相對的需求。由于這些產(chǎn)品的高價格以及使這些產(chǎn)品協(xié)同工作所帶來的一些困難挑戰(zhàn)，因此必須了解消費者真正追求的是什么，而不僅僅只是通過手機打開或關閉它們。