本文轉(zhuǎn)自公眾號(hào)：智能家居營(yíng)銷(xiāo)視界，作者：郭政，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)。

如其來(lái)的疫情讓我們每個(gè)人都措手不及，不僅僅是在過(guò)去的一個(gè)月里絕大部分行業(yè)都無(wú)法復(fù)工，就算是兩個(gè)月后在全國(guó)基本恢復(fù)正常的情況下，市場(chǎng)以及消費(fèi)者信心和需求的恢復(fù)也需要一定的時(shí)間?？上攵?，作為本就出現(xiàn)下滑趨勢(shì)的建材行業(yè)以及緩步前行的智能鎖和智能家居行業(yè)從業(yè)者的我們，今年將會(huì)面臨多大的生存壓力。

疫情后的智能產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，將會(huì)與以前的方式有很大的區(qū)別，起碼是在一定時(shí)期之內(nèi)!這里有一個(gè)鮮明的特點(diǎn)就是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的地位將會(huì)進(jìn)一步提高，而傳統(tǒng)的線(xiàn)下渠道所占比重將會(huì)進(jìn)一步被壓縮。我們也看到，近些年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的熱點(diǎn)一直在轉(zhuǎn)換，從傳統(tǒng)的電商(淘寶、京東等)到微信營(yíng)銷(xiāo)(微信商城、社群營(yíng)銷(xiāo))到社交電商(拼多多、抖音等)再到去年興起的直播(淘寶直播、抖音直播)等等，在很多行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為一種主導(dǎo)地位非常高的營(yíng)銷(xiāo)模式。

但是，目前在智能鎖行業(yè)，各企業(yè)、各商家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重視程度還處于一種比較低的水平，當(dāng)然，這種情況的形成是有多方面原因的，例如市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)智能產(chǎn)品的低關(guān)注度、智能產(chǎn)品的非必需品性質(zhì)等等，但隨著市場(chǎng)的發(fā)展，除了堅(jiān)定不移的看好智能產(chǎn)品的市場(chǎng)前景之外，我們必須要重視起互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)所起到的作用，再考慮到當(dāng)前疫情對(duì)整個(gè)市場(chǎng)影響的因素，應(yīng)該說(shuō)在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間以?xún)?nèi)，我們都要把互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展作為經(jīng)營(yíng)中非常重要的模式。

另外，智能鎖行業(yè)2019年開(kāi)始的洗牌將會(huì)在2020年上半年加劇，疫情會(huì)讓一批本就舉步維艱的中小型工廠(chǎng)雪上加霜，可以預(yù)判的是接下來(lái)還會(huì)有一大批行業(yè)參與者退出這個(gè)領(lǐng)域(包括經(jīng)銷(xiāo)商)，所以，2020年下半年整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展會(huì)較2019年有著巨大的變化，但具體變化如何，我們現(xiàn)在還無(wú)法斷言，只能是拭目以待，我們要做的只能是利用疫情期間這段寶貴的時(shí)間武裝起來(lái)、練好兵，讓自己越來(lái)越強(qiáng)大。

結(jié)合上述情況，2020年整個(gè)行業(yè)終端代理商的生存與發(fā)展將會(huì)更加依賴(lài)幾個(gè)重要的能力：

其一：產(chǎn)品資源的整合能力。上半年可能發(fā)生的眾多中小型工廠(chǎng)停業(yè)的情況，會(huì)讓產(chǎn)品的供應(yīng)出現(xiàn)一定的緊張局面，當(dāng)然，這種產(chǎn)品的供應(yīng)必定會(huì)集中在性?xún)r(jià)比非常高的領(lǐng)域，純粹的低價(jià)產(chǎn)品在供應(yīng)上會(huì)有一定的緊張局面，但中高價(jià)產(chǎn)品的日子也不會(huì)好過(guò)到哪里去。所以，這個(gè)時(shí)候，誰(shuí)的手里能掌握優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品資源，誰(shuí)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力就會(huì)高人一籌。

況且，在這種情況下，我們更沒(méi)有辦法純粹依賴(lài)單一的入戶(hù)門(mén)鎖產(chǎn)品，增加智能鎖品類(lèi)甚至是引入關(guān)聯(lián)的智能家居產(chǎn)品進(jìn)行整合，相互引流，相互促進(jìn)，做大客單值，這是每一位智能產(chǎn)品代理商都必須要重視的問(wèn)題，更何況，疫情會(huì)讓公眾對(duì)衛(wèi)生與健康更加重視，而智能家居產(chǎn)品采用的遠(yuǎn)程控制與語(yǔ)音控制技術(shù)，可以更大程度的減少人與物、人與人之間的接觸，減少交叉感染的風(fēng)險(xiǎn)，這是必須要重視的一個(gè)現(xiàn)象。

其二：營(yíng)銷(xiāo)力。這種營(yíng)銷(xiāo)力更加側(cè)重于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。依筆者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)來(lái)看，抖音、直播等還是側(cè)重于更加年輕的群體(例如24歲以下的群體占據(jù)了抖音用戶(hù)的75%之多)以及高關(guān)注度的產(chǎn)品(化妝品、快消品等)，而對(duì)于智能產(chǎn)品所針對(duì)的需要具備一定消費(fèi)能力的目標(biāo)顧客群體來(lái)說(shuō)所起到的影響還是非常有限。

智能代理商開(kāi)展線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，還是需要更加側(cè)重于較為傳統(tǒng)一些的微信營(yíng)銷(xiāo)、社群營(yíng)銷(xiāo)等，而微信商城可能會(huì)成為一個(gè)非常有力的武器。提前在這方面進(jìn)行了布局的，就會(huì)處于一個(gè)較為有利的地位，沒(méi)有進(jìn)行布局而臨時(shí)再開(kāi)發(fā)的，將會(huì)被動(dòng)許多。除營(yíng)銷(xiāo)力之外，團(tuán)隊(duì)建設(shè)與團(tuán)隊(duì)管理能力將會(huì)更加的重要，畢竟團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)總比單兵作戰(zhàn)的勝率要高很多。

其三：創(chuàng)新能力。市場(chǎng)發(fā)展的千變?nèi)f化本就是一個(gè)規(guī)律，經(jīng)歷過(guò)疫情的洗禮之后，整個(gè)智能行業(yè)的發(fā)展將會(huì)演變的更加微妙，誰(shuí)能洞察行業(yè)先機(jī)，并創(chuàng)造性的引領(lǐng)行業(yè)的潮流，誰(shuí)就能在未來(lái)的發(fā)展中拔得頭籌!

根據(jù)鐘老的判斷，全國(guó)的疫情到四月底會(huì)基本平息，應(yīng)該說(shuō)屆時(shí)全國(guó)絕大部分地區(qū)可以恢復(fù)正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但現(xiàn)在還只是二月底，尚有整整兩個(gè)月的時(shí)間，可以說(shuō)這兩個(gè)月時(shí)間對(duì)我們每一個(gè)人都是非常寶貴的，雖然可能各地還處于比較嚴(yán)格的管控之下，但思想?yún)s可以率先活躍起來(lái)，洗洗腦、充充電，為疫情結(jié)束之日起的奮發(fā)向上做好充分的準(zhǔn)備。