2020年注定不平凡的一年，有位同行前輩在總結(jié)智能鎖行業(yè)2020年時(shí)很中肯的一句話，“上半年保命，下半年拼命”;下半年拼命拿什么拼？怎么拼？死守店里等用戶嗎？還是微信群里發(fā)廣告被屏蔽？這些問題都要考慮，你降價(jià)，別人也會(huì)降價(jià)；你贈(zèng)送禮品客戶又不傻！怎樣把“被動(dòng)營(yíng)銷”轉(zhuǎn)變成“主動(dòng)營(yíng)銷”，怎樣去突破自已固有的銷售思維模式，跳出來(lái)，上一個(gè)層次，在此與廣大經(jīng)銷商朋友分享。

1、壓貨要適量。

壓貨是經(jīng)銷商一直以來(lái)存在的問題，但是這一次全面危機(jī)的爆發(fā)，給經(jīng)銷商敲響了警鐘。適量的壓貨可以促進(jìn)增長(zhǎng)，但是過量壓貨一旦遇到危機(jī)就會(huì)危及到自己的生存。倉(cāng)庫(kù)里大量的產(chǎn)品沒有辦法及時(shí)變現(xiàn)，最后經(jīng)銷商的問題就會(huì)全面爆發(fā)。在此之前已經(jīng)有經(jīng)銷商因?yàn)檫^量的壓貨損失慘重，雖然引起了共鳴，但是這一次真正讓經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)到壓貨的危害。銷量在眼前，但是任何一點(diǎn)的變數(shù)都可能造成無(wú)法逆轉(zhuǎn)的局面。

2、客情要維護(hù)。

一直在說(shuō)維護(hù)客情，但是客情到底如何，在這次疫情之中的表現(xiàn)最為真實(shí)。有多少終端是在第一時(shí)間直接給你說(shuō)退貨，多少終端尋找解決辦法，多少終端信任你……這個(gè)時(shí)候終端的表現(xiàn)完全展示了客情最真實(shí)的狀況。在接下來(lái)的市場(chǎng)中，經(jīng)銷商如何獲得更牢靠的客情，這一次疫情中的處理方法將成為關(guān)鍵。

3、一旦現(xiàn)有的產(chǎn)品賣不出去，你要有能夠補(bǔ)充的產(chǎn)品。

產(chǎn)品的單一造就了大多數(shù)經(jīng)銷商現(xiàn)有產(chǎn)品無(wú)法銷售之后，就完全失去了銷量。這樣的狀況在這一次疫情中表現(xiàn)的十分極端，但是平常也在不斷突顯。大多數(shù)經(jīng)銷商的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并不合理，都是由著自己的想法，完全沒有產(chǎn)品之間的補(bǔ)充，渠道的補(bǔ)充等各方面的考慮，往往是看到一個(gè)產(chǎn)品，有一個(gè)想法就做出決定。

4、終端賣不出貨，你的產(chǎn)品要有其他的渠道供選擇。

大多數(shù)經(jīng)銷商的客戶都是線下終端，傳統(tǒng)的商超、流通、餐飲、學(xué)校等渠道，但是這些終端在受限制之后，經(jīng)銷商什么都做不了。在新零售和線上逐漸成為習(xí)慣的現(xiàn)在，把產(chǎn)品搬到線上，把終端搬到距離客戶最近的地方已經(jīng)勢(shì)在必行。不能太過依賴終端，經(jīng)銷商需要開辟出更多的銷售方式，拓展自己的渠道。

5、把市場(chǎng)做到消費(fèi)者的身邊。

消費(fèi)者不出門了，產(chǎn)品也就賣不出去。但是疫情只是開始，未來(lái)消費(fèi)者會(huì)更加追求便利，追求更方便的消費(fèi)方式。經(jīng)銷商想要抓住消費(fèi)者，就要把市場(chǎng)做到消費(fèi)者的身邊去。

6、對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的思考。

出不了門，對(duì)過去的營(yíng)銷也有了更多的思考。傳統(tǒng)營(yíng)銷的理念在掣肘著經(jīng)銷商的發(fā)展，在未來(lái)發(fā)展中，現(xiàn)有的營(yíng)銷必定成為過去式，需要更多新的理念，才能快速恢復(fù)。

7、最后一公里配送。

被不斷提及的最后一公里要逐漸提上議程，經(jīng)銷商不僅需要建立自己的網(wǎng)絡(luò)，也要整合自家員工，和終端合作，促進(jìn)終端的轉(zhuǎn)變，從坐商向配送中心，服務(wù)中心轉(zhuǎn)變。

8、服務(wù)到底有多重要。

平時(shí)不被看重的服務(wù)在這個(gè)時(shí)候體現(xiàn)出來(lái)了，當(dāng)你產(chǎn)品賺不到錢，走不動(dòng)的時(shí)候，服務(wù)才能抓住終端，幫助終端快速的解決問題，快速的穩(wěn)定終端情緒，遠(yuǎn)比給多少利潤(rùn)都要靠譜、重要。

9、政策的靈活性。

無(wú)論是作為經(jīng)銷商，還是老板，無(wú)非要的是利潤(rùn)和銷量，在保證這兩點(diǎn)滿足的情況下，可否在進(jìn)貨(可存貨存多少的問題，零庫(kù)存對(duì)于智能鎖行業(yè)來(lái)說(shuō)弊大于利)政策上，等各方面掙取到應(yīng)有的支持和靈活性。(謹(jǐn)記一點(diǎn)，電子產(chǎn)品更新?lián)Q代快，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不明確這些都是不確定因素)作為老板可否給店員最大的政策權(quán)限。政策的靈活性真的很重要。

10、敬畏市場(chǎng)。

危機(jī)隨時(shí)都可能降臨，市場(chǎng)之外的危險(xiǎn)如此，市場(chǎng)內(nèi)的危險(xiǎn)也是，只有敬畏市場(chǎng)，隨時(shí)準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)危機(jī)，才能在危險(xiǎn)到來(lái)之際快速反應(yīng)，減少損失。

智能鎖行業(yè)的發(fā)展前景是可觀的，雖然短期內(nèi)也可能面臨困難，但是普及的潮流不可阻擋，只要廠家生產(chǎn)真正可靠的智能鎖，廠商攜手運(yùn)用有效的經(jīng)銷方法，必然會(huì)迎來(lái)智能鎖行業(yè)的可喜局面。