“華為智能家居的生態(tài)的目標(biāo)就是：三年打造智能家居的百億美元的生態(tài)。我們希望能以華為品牌的號(hào)召力實(shí)現(xiàn)中國(guó)家庭滲透率25%、生態(tài)規(guī)模到100億美元?！比A為智能家居生態(tài)方面的一位負(fù)責(zé)人告訴筆者。

智能家居是當(dāng)前的香餑餑，但在2015年底才發(fā)力的華為，面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。通過(guò)反復(fù)研究，華為確定其智能家居戰(zhàn)略聚焦“云、管、端”;推出HiLink連接協(xié)議、LiteOS操作系統(tǒng)、芯片等三件套;以手機(jī)為中心構(gòu)建智能家居生態(tài);恪守邊界，不涉足智能硬件和家電。

華為智能家居生態(tài)產(chǎn)品都有啥?

那么，華為的智能家居發(fā)展如何?其生態(tài)模式有何優(yōu)勢(shì)?能否會(huì)后來(lái)居上?就這些問(wèn)題，筆者來(lái)到華為智能家居的孵化基地——華為武漢研究所新基地參觀，還與多位華為智能家居專家深度交流。

兩歲的華為智能家居成長(zhǎng)快速

說(shuō)起華為，大家更多想到的是華為手機(jī)。的確，華為手機(jī)這幾年增長(zhǎng)迅猛，創(chuàng)造了銷量和品牌提升的奇跡。

數(shù)據(jù)顯示，華為智能手機(jī)從2010年的300萬(wàn)部的發(fā)貨量增加到2017年的1.53億部的發(fā)貨量，7年時(shí)間增長(zhǎng)了51倍。為線上業(yè)務(wù)而生的榮耀品牌，從2014年占市場(chǎng)份額2個(gè)點(diǎn)，增加到2017年占市場(chǎng)10個(gè)點(diǎn)，增長(zhǎng)了5倍，成為互聯(lián)網(wǎng)第一手機(jī)品牌。

從華為發(fā)展歷史上看，不只是手機(jī)業(yè)務(wù)，華為的無(wú)線業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)等華為重視的ICT業(yè)務(wù)，都是從弱小到強(qiáng)大，市場(chǎng)增長(zhǎng)非常迅速，最終成為行業(yè)頂尖。

所以類比看，華為如今非常重視的智能家居業(yè)務(wù)，雖然起步比一些廠商晚了兩年，但是這兩年發(fā)展也非常迅速。

回顧可知，從2015年12月，華為HiLink戰(zhàn)略正式發(fā)布(當(dāng)時(shí)筆者還在發(fā)布現(xiàn)場(chǎng))。到2016年3月，發(fā)布HiLink生態(tài)規(guī)劃，為市場(chǎng)帶來(lái)開(kāi)放的生態(tài)環(huán)境。再到2016年9月，第一批華為HiLink生態(tài)伙伴產(chǎn)品展示，智能家居APP正式上線。直到2017年3月，在AWE全球家電&智能終端博覽會(huì)上，華為向消費(fèi)者公開(kāi)展示全屋智能方案。

每一次華為在大型展會(huì)上對(duì)智能家居業(yè)務(wù)的展示，都讓消費(fèi)者看到華為智能家居的飛速成長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，華為HiLink平臺(tái)已經(jīng)積累了2000多萬(wàn)用戶，接入50多個(gè)品類，并與100多個(gè)合作廠家，覆蓋300多款產(chǎn)品，預(yù)計(jì)到2018年終將會(huì)覆蓋1000款產(chǎn)品。

華為智能家居的合作伙伴覆蓋智能硬件廠商、家電廠商、各類渠道廠商以及各種內(nèi)容服務(wù)提供商等，合作的 TOP品牌包括但不限于：美的、海爾、創(chuàng)維、科沃斯機(jī)器人、長(zhǎng)虹、歐普照明、杜亞、格蘭仕、九陽(yáng)、蘇泊爾、方太、老板、TCL，飛利浦、雀巢、奧普、奧克斯、志高、艾美特、香山衡器、樂(lè)心、得邦照明、中糧地產(chǎn)、金地置業(yè)、招商蛇口等。

分析華為智能家居生態(tài)，無(wú)論是合作伙伴數(shù)量還是接入的家電設(shè)備數(shù)量，華為都處于智能家居市場(chǎng)第一陣營(yíng)。

華為是IoT時(shí)代最佳合作伙伴?

盡管華為智能家居已經(jīng)有不錯(cuò)的發(fā)展，但這還不夠。華為的智能家居生態(tài)要壯大，需要要吸引更多的生態(tài)伙伴，包括大型傳統(tǒng)家電廠商以及數(shù)量龐大的智能硬件中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者，打造更多滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

按照華為制定的目標(biāo)，三年實(shí)現(xiàn)25%的家庭滲透率，打造100億美元的市場(chǎng)規(guī)模。這是一個(gè)并不容易實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，華為的機(jī)會(huì)有多大?我們可從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)角度先分析。

智能家居市場(chǎng)正呈現(xiàn)出三大發(fā)展趨勢(shì)。首先，技術(shù)升級(jí)。智能家居將在人工智能技術(shù)逐步成熟和商用時(shí)，迎來(lái)發(fā)展的快速增長(zhǎng)期，同時(shí)智能交互更加趨于自然，IoT物聯(lián)技術(shù)使得萬(wàn)物互聯(lián)成為可能。

其次，產(chǎn)業(yè)升級(jí)。在家電領(lǐng)域，智能化硬件將代替?zhèn)鹘y(tǒng)硬件，智能家電比例快速上升，伴隨著住建部對(duì)地產(chǎn)商的新要求，智能精裝漸成中高端樓盤交付的標(biāo)配和差異化推廣的關(guān)鍵。

最后，消費(fèi)升級(jí)。消費(fèi)者對(duì)居家環(huán)境改善的迫切需求，使得全屋智能化的比例日漸提高，并伴隨O2O生活服務(wù)需求，消費(fèi)者對(duì)更便捷化的本地生活服務(wù)需求與日俱增。

面對(duì)智能家居發(fā)展趨勢(shì)，華為的成長(zhǎng)邏輯是什么?華為專家表示，

一是華為規(guī)劃發(fā)揮HiLink在用戶、技術(shù)、品牌、渠道等四方面的優(yōu)勢(shì)。

二是華為堅(jiān)持明確的智能家居生態(tài)策略：上聯(lián)服務(wù)、下接設(shè)備、廣拓渠道，明確邊界，生態(tài)共贏。

三是To B和To C雙管齊下，推進(jìn)智能家居行業(yè)發(fā)展。

1、發(fā)揮四大優(yōu)勢(shì)

在用戶方面，華為手機(jī)、平板、穿戴、家庭網(wǎng)絡(luò)等在全球擁有廣大的用戶基礎(chǔ)，華為智能手機(jī)出貨量全球第三——這些都是華為智能家居的潛在用戶。

在技術(shù)方面，華為自成立至今30年來(lái)持續(xù)專注于做聯(lián)接，并且擁有全球最大的智能家居開(kāi)放實(shí)驗(yàn)室——方舟實(shí)驗(yàn)室，全球最快及最開(kāi)放的IoT接入平臺(tái)——HiLink平臺(tái)，全球最開(kāi)放接入平臺(tái)。

華為向伙伴開(kāi)放HiLink、SDK、LiteOS、物聯(lián)網(wǎng)芯片、安全、人工智能核心技術(shù)能力。值得一提的是，華為HiLink還兼容多個(gè)家電廠商的連接協(xié)議，將不同廠商的方言，通過(guò)Hilink這個(gè)“普通話”連接起來(lái)。

在品牌方面，2017年2月Brand Finance公布的“2017年度全球最具價(jià)值品牌500強(qiáng)排行榜”，華為位列第40名。2016年Interbrand“最佳全球品牌100強(qiáng)”榜單，排名72位。

在渠道方面，華為打造1+X銷售體系，其中“1”指華為，X指多種不同的銷售渠道，比如房地產(chǎn)商渠道、通訊連鎖渠道、生態(tài)伙伴渠道、家居家電賣場(chǎng)等，未來(lái)將會(huì)持續(xù)增加。

2、堅(jiān)持生態(tài)戰(zhàn)略

華為智能家居不斷加強(qiáng)生態(tài)建設(shè)，將從上聯(lián)服務(wù)，以大眾剛需的O2O業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，不斷擴(kuò)展各種新型服務(wù)、內(nèi)容、個(gè)性化應(yīng)用上線，不斷提升用戶滿意度;下聯(lián)設(shè)備，聚焦用戶需求，不斷聚合中高端知名品牌的智能單品，不斷拓展自己的智能單品種類;拓展渠道，以消費(fèi)者為中心，力求渠道群覆蓋，為消費(fèi)者的購(gòu)買帶來(lái)便捷;明確邊界，依靠華為提出的下不碰硬件，上不碰服務(wù)，自有渠道分享、生態(tài)渠道共享的方式，努力實(shí)現(xiàn)生態(tài)共贏。

3、雙管齊下

華為智能家居還將從ToB和ToC兩個(gè)層面雙管齊下，使能智能家居市場(chǎng)。在ToB層面上，華為從渠道開(kāi)放、標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議的建設(shè)和推廣、連接和入口終端打造、云能力建設(shè)這幾個(gè)方面不斷家里，促進(jìn)智能家居生態(tài)建設(shè)。在ToC層面，2018年華為將更加側(cè)重用戶的服務(wù)體驗(yàn)，通過(guò)推出華為服務(wù)平臺(tái)、終端入口開(kāi)放、渠道建設(shè)三方面著不斷使能，全面提升用戶體驗(yàn)。

“華為是業(yè)界唯一全面布局云、端、芯的廠商，是伙伴最佳選擇?！痹搶＜冶硎?，通過(guò)以上的不懈努力，使華為智能家居不斷成長(zhǎng)，最終成為智能家居行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的智能家居服務(wù)，與合作伙伴一起奏響服務(wù)體驗(yàn)主旋律。

“百億計(jì)劃”將加速產(chǎn)業(yè)發(fā)展

為了推進(jìn)HiLink智能家居的快速發(fā)展，華為與合作伙伴推出“百億計(jì)劃”。據(jù)悉，該計(jì)劃將從四個(gè)方面促使智能家居業(yè)務(wù)發(fā)展，首先是在ToB和ToC端雙重發(fā)力，保證2018年智能家居業(yè)務(wù)百億流水目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。其次在生態(tài)商城上架與眾測(cè)板塊上線不斷發(fā)力。再次是華為品牌和用戶群加持，為智能家居帶來(lái)品牌和用戶優(yōu)勢(shì)。最后是HiLink 支撐智能住宅消費(fèi)升級(jí)。

此外，華為規(guī)劃2018年建成1000個(gè)以手機(jī)為中心的智慧生活館，支撐華為智能家居生態(tài)的目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。談及武研所的未來(lái)規(guī)劃，華為專家表示，武漢是全國(guó)重要的“雙創(chuàng)”基地之一，華為武漢研究所將發(fā)揮地域優(yōu)勢(shì)，托華為HiLink平臺(tái)，向合作伙伴開(kāi)放人工智能核心技術(shù)，與智能家居產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)一起，共同推進(jìn)智能家居建設(shè)和普及，為廣大消費(fèi)者提供真正智能的體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景的智能生活。

“華為歡迎更多的企業(yè)加入HiLink生態(tài)，一起做大蛋糕?！痹搶＜冶硎荆A為希望攜手伙伴，以手機(jī)為中心打造業(yè)界最優(yōu)智能家居生活體驗(yàn);在生態(tài)方面會(huì)繼續(xù)明確業(yè)務(wù)邊界，團(tuán)結(jié)一切力量;在市場(chǎng)方面，在未來(lái)IoT萬(wàn)億元市場(chǎng), 華為只取1%。

據(jù)悉，華為2017年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全系列手機(jī)智能家居APP的預(yù)裝，今年8月將升級(jí)語(yǔ)音助手，今年9月華為會(huì)讓可穿戴設(shè)備和平板作為智能家居的入口。此外，華為將通過(guò)CES、MWC、AWE等一系列的全球區(qū)域展會(huì)，還有所有旗艦機(jī)的發(fā)布/論壇、多個(gè)展廳的打造，多個(gè)線上線下智能生活館的打造，構(gòu)筑起Works with Huawei Hilink這個(gè)高端智能家居的標(biāo)識(shí)。

寫在最后

通過(guò)參觀華為武漢科研所，筆者得知在智能家居方面，華為擁有龐大科研隊(duì)伍，為業(yè)務(wù)提供強(qiáng)大技術(shù)支撐。筆者在這里不但看到華為展示的眾多品牌產(chǎn)品，種類非常豐富，還看到華為對(duì)自家路由器的嚴(yán)格測(cè)試，以保證最好的連接。

在參觀中，筆者一直在思考，智能家居市場(chǎng)是個(gè)風(fēng)口，亞馬遜、谷歌、百度、阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)廠商，海爾、美的等家電企業(yè)，中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通等運(yùn)營(yíng)商，蘋果、華為、小米等手機(jī)企業(yè)，均在發(fā)力智能家居，構(gòu)建自家主導(dǎo)的生態(tài)。但智能家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、用戶體驗(yàn)不高等挑戰(zhàn)依舊存在。

目前看國(guó)內(nèi)市場(chǎng)——國(guó)外廠商因?yàn)榉N種原因在國(guó)內(nèi)可以忽略不計(jì)——BAT有云平臺(tái)優(yōu)勢(shì)但在硬件廠商方面缺乏影響力;

家電廠商有存量用戶優(yōu)勢(shì)，但生態(tài)無(wú)法影響到其他家電廠商，開(kāi)始選擇與手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)廠商的生態(tài)合作;

運(yùn)營(yíng)商擁有網(wǎng)絡(luò)、用戶、渠道等優(yōu)勢(shì)，但研發(fā)力量不足;

小米因起步早實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先初步市場(chǎng)，但品牌對(duì)中高端用戶吸引力不足，且研發(fā)投入不足，會(huì)導(dǎo)致未來(lái)增長(zhǎng)后勁欠缺。

面對(duì)智能家居這個(gè)必然的發(fā)展趨勢(shì)，華為這兩年創(chuàng)建了獨(dú)特的智能家居模式，構(gòu)建四大優(yōu)勢(shì)，還在加大投入，或能夠借助“百億計(jì)劃”團(tuán)結(jié)到更多的家電和智能硬件伙伴，提升服務(wù)體驗(yàn)，與伙伴建設(shè)共贏的生態(tài)環(huán)境。

不過(guò)在筆者看來(lái)，華為智能家居生態(tài)未來(lái)若要快速成長(zhǎng)，需要讓家電和創(chuàng)業(yè)者伙伴實(shí)現(xiàn)更高的產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)，以實(shí)現(xiàn)生態(tài)的良性循環(huán)。此外，華為需要讓更多消費(fèi)者知道華為HiLink智能家居生態(tài)，讓消費(fèi)者可以從華為商城和體驗(yàn)店等渠道，方便快捷地購(gòu)買到更多價(jià)位合適、質(zhì)量高、種類豐富的產(chǎn)品。

通過(guò)加強(qiáng)品牌宣傳、加快智能生活館建設(shè)、提升服務(wù)體驗(yàn)等，華為這家智能家居領(lǐng)域的“隱形王者”，很有可能后來(lái)居上。我們拭目以待。

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