本文來(lái)自艾肯家電網(wǎng)

作者：劍蕙

90后女生“奶酪”每天起床后會(huì)用早餐機(jī)給自己做一份三明治，再配上一杯鮮榨的果汁，就是一頓營(yíng)養(yǎng)豐盛的早餐。“這樣的早餐不需要具備任何廚藝，把現(xiàn)成的食材放進(jìn)去，一開(kāi)一合，3分鐘后就能完成，果汁就更簡(jiǎn)單了，只需一鍵啟動(dòng)即可，做完了擺個(gè)盤(pán)，拍張美美的照片發(fā)個(gè)朋友圈，感覺(jué)自己有在認(rèn)真生活?！?/p>

如果說(shuō)空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)這些大家電是生活中的必需品，那么像養(yǎng)生壺、酸奶機(jī)、空氣炸鍋等功能細(xì)化的小家電則更像是為人們的日常生活“錦上添花”，也成為“懶人經(jīng)濟(jì)”的重要組成部分。它們主要針對(duì)一些細(xì)分的單一生活場(chǎng)景，滿(mǎn)足某一小撮人群的使用需求。特別是90后、95后年輕一代消費(fèi)群體，他們更愿意為了這些具有高顏值、強(qiáng)功能、強(qiáng)社交屬性的小家電買(mǎi)單。

廚房小家電爆紅

2020年新冠肺炎疫情的發(fā)生，催生了“宅經(jīng)濟(jì)”文化，更為小家電帶來(lái)了得天獨(dú)厚的發(fā)展環(huán)境。根據(jù)抖音、小紅書(shū)等社交App的數(shù)據(jù)顯示，從疫情發(fā)生以來(lái)，關(guān)于種草美食、高顏值又好吃的食譜搜索DAU(日活躍用戶(hù)數(shù))上漲了3倍。其中，美食、文化娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)健身、醫(yī)療健康和教育，成為了種草社交中新增發(fā)布量最多的品類(lèi)。

融合了多種功能的早餐機(jī)受到年輕人的青睞

長(zhǎng)期的居家生活刺激了小家電產(chǎn)品的銷(xiāo)售。根據(jù)阿里平臺(tái)公布的數(shù)據(jù)，2020年第一季度，廚房小家電總體銷(xiāo)售額為139億元，同比增長(zhǎng)15.8%。其中，美的銷(xiāo)售額19.2億，同比增長(zhǎng)35.4%;九陽(yáng)銷(xiāo)售額11.9億，同比增長(zhǎng)39.8%;蘇泊爾銷(xiāo)售額11.0億，同比增長(zhǎng)14.1%。

與此同時(shí)，通過(guò)打造網(wǎng)絡(luò)爆款小家電而迅速崛起的兩大品牌小熊電器和新寶股份，一季度業(yè)績(jī)表現(xiàn)也相當(dāng)搶眼。根據(jù)小熊電器2020年第一季度財(cái)報(bào)顯示：實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入超過(guò)7.3億元，同比增長(zhǎng)17.32%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)超過(guò)1.03億元，同比增長(zhǎng)83.66%。新寶電器一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收19.56億元，同比增長(zhǎng)4.05%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.24億元，同比增長(zhǎng)39.92%。

爆紅的背后，是什么在推動(dòng)?

首先，廚房小家電的火爆是新的消費(fèi)人群與消費(fèi)需求共同作用的結(jié)果。當(dāng)前，社會(huì)的主流消費(fèi)群體已經(jīng)由原來(lái)的60后、70后逐漸變成了80后、90后，甚至是00后。和他們的父輩相比，年輕一代消費(fèi)群體更加注重生活質(zhì)量，普遍追求個(gè)性自由和生活享受。外觀(guān)設(shè)計(jì)時(shí)尚、擁有新奇功能的小家電產(chǎn)品，是他們花點(diǎn)小錢(qián)就能買(mǎi)到的提升生活精致感的好物。

小熊的產(chǎn)品外觀(guān)色調(diào)明亮，且設(shè)計(jì)感和萌系屬性更為突出。

卡蛙科技負(fù)責(zé)人劉博在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，“以90后為代表的消費(fèi)人群，他們對(duì)居家生活有著更精細(xì)化和個(gè)性化的需求，對(duì)新興產(chǎn)品接受度比較高，同時(shí)也注重產(chǎn)品的顏值、便利性和趣味性?！?/p>

其次，小家電的熱銷(xiāo)與其產(chǎn)品自身的屬性以及銷(xiāo)售渠道息息相關(guān)。一方面，相對(duì)于傳統(tǒng)大家電產(chǎn)品而言，小家電產(chǎn)品細(xì)分品類(lèi)較多，且單品價(jià)值低，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)成本低、試錯(cuò)代價(jià)小，更容易觸發(fā)沖動(dòng)消費(fèi)。

另一方面，由于體積小、且無(wú)需安裝，小家電產(chǎn)品更適合線(xiàn)上渠道銷(xiāo)售。近年來(lái)，隨著電商模式的高速發(fā)展，小家電線(xiàn)上規(guī)模逐漸擴(kuò)大，銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額都實(shí)現(xiàn)了較快增長(zhǎng)。而突如其來(lái)的疫情又一次重塑了人們的消費(fèi)習(xí)慣，讓線(xiàn)上市場(chǎng)再次提速，這也促使小家電產(chǎn)品在疫情期間逆勢(shì)高增。

再次，崛起的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)為小家電添了一把“火”。隨著新媒體時(shí)代到來(lái)以及社交媒體的興起，網(wǎng)紅這一群體應(yīng)運(yùn)而生，他們?cè)谖⒉?、微信、小紅書(shū)、抖音、快手等各大平臺(tái)上分享生活，擁有龐大的粉絲群體，在分享的同時(shí)把產(chǎn)品 “種草”給粉絲。小家電自身具備短平快的特性，使得其營(yíng)銷(xiāo)模式更類(lèi)似于美妝這類(lèi)快消品，依賴(lài)線(xiàn)上以及網(wǎng)絡(luò)紅人。以新寶股份旗下的小家電品牌摩飛為例，其正是緊緊抓住微博、小紅書(shū)、抖音等社交網(wǎng)絡(luò)渠道，積極與母嬰博主、美食博主等KOL合作，精準(zhǔn)鎖定了直接目標(biāo)客群，并以此將碎片化的流量聚合。

當(dāng)然，小家電能贏(yíng)得較好的市場(chǎng)表現(xiàn)離不開(kāi)今年另一個(gè)非?；鸨默F(xiàn)象——直播帶貨。小家電產(chǎn)品具備沖動(dòng)消費(fèi)與短決策的場(chǎng)景，用戶(hù)不需要考慮太多，甚至不一定要到線(xiàn)下體驗(yàn)。再加上其具有的時(shí)尚、快消與網(wǎng)紅特性，非常適合直播這種模式。如今，在薇婭和李佳琦的直播間里，除了美妝和美食以外，不乏可以看到各種小家電產(chǎn)品的身影，比如榨汁機(jī)、除螨儀、香薰機(jī)、多功能料理鍋等等。

消費(fèi)升級(jí)正在改變小家電產(chǎn)品的傳統(tǒng)屬性

從傳統(tǒng)意義來(lái)說(shuō)，小家電是指除了大功率輸出以外的家電，因?yàn)檎加帽容^小的電力資源，以及機(jī)身體積比較小，所以稱(chēng)之為小家電。然而，年輕人給小家電的定義是：“生活中小確幸的來(lái)源?！迸c父輩們推崇的功能性相比，年輕人希望產(chǎn)品在滿(mǎn)足基本需求之外，能夠給生活帶來(lái)更多的驚喜，提升生活幸福感。

需求端的變化驅(qū)動(dòng)著企業(yè)進(jìn)行多維度的產(chǎn)品創(chuàng)新，在這個(gè)過(guò)程中小家電市場(chǎng)也呈現(xiàn)出了新的特征。

九陽(yáng)貼合年輕人的喜好，推出Line Friends聯(lián)名款小家電

一是，產(chǎn)品外觀(guān)更加時(shí)尚化。對(duì)于年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，顏值就是第一生產(chǎn)力。為了贏(yíng)得年輕消費(fèi)群體的青睞，小家電企業(yè)紛紛在產(chǎn)品外觀(guān)設(shè)計(jì)上下功夫。比如讓無(wú)數(shù)博主種草安利的摩飛產(chǎn)品，所有的設(shè)計(jì)都充滿(mǎn)濃濃的英倫復(fù)古風(fēng)，再搭配大膽時(shí)尚的撞色設(shè)計(jì)，帶來(lái)別具一格的廚房美學(xué)，滿(mǎn)足年輕人個(gè)性化居家生活所需。小熊電器則提出了“萌家電”的戰(zhàn)略定位，在產(chǎn)品的外觀(guān)與功能上加入更多萌化設(shè)計(jì)，希望為消費(fèi)者帶來(lái)輕松愉悅、可分享的品質(zhì)生活。

傳統(tǒng)小家電品牌美的、蘇泊爾、九陽(yáng)也在近兩年走上了“萌寵”路線(xiàn)：美的生活電器于2019年推出了皮卡丘聯(lián)名款，目前已經(jīng)上線(xiàn)取暖器、電熱水壺、三明治機(jī)等近10個(gè)產(chǎn)品;九陽(yáng)于2019年推出Line Friends聯(lián)名款，目前已上線(xiàn)近20余個(gè)單品;蘇泊爾的布局相對(duì)滯后，今年5月才推出吃豆人聯(lián)名款，上線(xiàn)了6款單品。

二是，突破場(chǎng)景局限。挑剔的“后浪”并非只看顏值，他們想要的更多。為此，小家電產(chǎn)品在功能上更加強(qiáng)調(diào)便攜性，不再局限于家居、廚房，而是適用于多場(chǎng)景。比如辦公室里，上班族會(huì)使用小的養(yǎng)生壺煮茶，或者使用可加熱的高顏值便當(dāng)盒;再比如近年來(lái)火爆的便攜式果汁杯，小巧的杯身設(shè)計(jì)加上無(wú)線(xiàn)充電，無(wú)論是出差、旅游，還是上班通勤，都可以隨身攜帶。

三是，從耐用品向快消品轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)小家電像電飯煲、微波爐等產(chǎn)品屬于相對(duì)耐用品，更換周期都在5年以上，而新興的小家電產(chǎn)品大都屬于相對(duì)快消品，使用一兩年左右用戶(hù)就會(huì)更換一次。無(wú)論設(shè)計(jì)還是制造端，網(wǎng)紅小家電往往都沒(méi)有太高的技術(shù)壁壘，很容易被跟風(fēng)模仿。一款產(chǎn)品走紅之后，市場(chǎng)上相似的產(chǎn)品就會(huì)迅速出現(xiàn)，這也導(dǎo)致企業(yè)不得不加快上新的速度。

需求決定市場(chǎng)，消費(fèi)端的變革，使得小家電市場(chǎng)發(fā)生了質(zhì)的改變。“面對(duì)瞬息萬(wàn)變的消費(fèi)市場(chǎng)，企業(yè)需要更懂消費(fèi)者，知道他們要什么，以及在他們不知道自己要什么的時(shí)候，去給他們創(chuàng)造需求，這個(gè)才是小家電能夠持續(xù)火爆的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)?！眲⒉┱f(shuō)，做小家電，除了品質(zhì)、品牌輸出，最重要的就是跟消費(fèi)者之間的互動(dòng)，產(chǎn)品要跟隨消費(fèi)者的意見(jiàn)反饋不斷地去升級(jí)迭代。

網(wǎng)友“奶酪”最近打算入手一臺(tái)多功能料理鍋?！捌綍r(shí)刷微博和小紅書(shū)，經(jīng)常看見(jiàn)多功能料理鍋，被深深種草，畢竟顏值是真的可，雖然買(mǎi)回來(lái)很有可能會(huì)像之前買(mǎi)的電火鍋一樣被閑置，但還是想擁有?！?劍蕙)