【智家網(wǎng) 訊】智能鎖行業(yè)經(jīng)過(guò)幾年“千鎖大戰(zhàn)”之后，于去年迎來(lái)洗牌，而疫情的影響更是加速了這一過(guò)程，大批無(wú)力經(jīng)營(yíng)下去的小品牌紛紛倒下。實(shí)際上大品牌企業(yè)資金、研發(fā)、生產(chǎn)、渠道、售后等各方面都較為成熟穩(wěn)定，實(shí)力雄厚，抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)，不會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)變化就倒閉，售后服務(wù)完善，這也是為什么我們建議消費(fèi)者盡量選購(gòu)知名品牌智能鎖的原因。

對(duì)于代理商而言，大品牌不僅推廣起來(lái)更容易，而且產(chǎn)品質(zhì)量可靠，售后成本低。

黑龍智能鎖作為行業(yè)內(nèi)的中高端品牌，以其優(yōu)秀的品質(zhì)和品牌知名度為很多代理商所稱贊。受今年疫情影響，黑龍更是通過(guò)降低產(chǎn)品成本、加大品牌推廣力度，與代理商合作共贏。近日智家網(wǎng)來(lái)到了廣東黑龍智能科技有限公司，并采訪了企劃總監(jiān)張榮德，一起來(lái)看看在疫情影響下，黑龍智能鎖是如何進(jìn)行市場(chǎng)布局的。

智家網(wǎng)：疫情對(duì)我們黑龍有影響嗎？

黑龍：疫情確實(shí)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的銷售造成了非常大的影響，從我目前的了解，主要是影響了一些做低端鎖的廠家，另外包括一些跨行而來(lái)的代理商，他在這個(gè)行業(yè)沒(méi)有長(zhǎng)時(shí)間的沉淀。所以作為一個(gè)廠家，如果你的產(chǎn)品之前靠拼價(jià)錢來(lái)贏得市場(chǎng)，你對(duì)代理商沒(méi)有做過(guò)長(zhǎng)期的培訓(xùn)，他們是跨行而來(lái)的，對(duì)智能鎖行業(yè)不是特別了解，而且沒(méi)有穩(wěn)定的銷售渠道的情況下，是很非常難以存活下去的。

黑龍智能鎖的定位包括產(chǎn)品品質(zhì)在行業(yè)里都是比較高的，所以這次疫情對(duì)我們的影響不大。另外就是我們的代理商原本就是行業(yè)內(nèi)做鎖的，對(duì)智能鎖有非常深刻的了解，有非常穩(wěn)定的銷售渠道，第三個(gè)就是我們從2017~2018年這段時(shí)間建了很多專賣店，發(fā)展了很多分銷，做好了渠道拓展工作，所以能夠讓我們?cè)谶@次疫情中的影響降到最低。

智家網(wǎng)：今年國(guó)家推出了包括物聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的新基建，這方面我們有沒(méi)有一些規(guī)劃？

黑龍：黑龍智能鎖本身就非?？粗仄渌悄芗揖赢a(chǎn)品的互動(dòng)，黑龍差不多是整個(gè)行業(yè)里第一家標(biāo)配聯(lián)網(wǎng)功能的一家公司，所以在這種大形勢(shì)下，我們也在工程門鎖、公寓門鎖這方面準(zhǔn)備發(fā)力。另外我們也將打通天貓精靈、華為HiLink等智能家居平臺(tái)，讓黑龍的產(chǎn)品應(yīng)用到更廣的平臺(tái)上。

智家網(wǎng)：黑龍智能鎖對(duì)代理商有哪些支持？

黑龍：第一是不斷推出有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品，這是對(duì)代理商最大的一個(gè)支持。第二就是我們通過(guò)規(guī)?；a(chǎn)持續(xù)降本，讓黑龍的產(chǎn)品在市場(chǎng)上有更大的競(jìng)爭(zhēng)力。第三就是公司會(huì)做好宣傳推廣讓黑龍的好產(chǎn)品讓更多的人知道，所以也希望借助你們媒體能夠給黑龍加加油打打氣，讓更多的人了解黑龍。

智家網(wǎng)：您認(rèn)為智能鎖市場(chǎng)大概會(huì)在什么時(shí)間恢復(fù)？

黑龍：我們預(yù)期是這樣，就是疫情的影響會(huì)持續(xù)存在，包括對(duì)大家消費(fèi)習(xí)慣都會(huì)造成非常大的影響，所以我們黑龍采用了直播、這重點(diǎn)發(fā)展電商、推廣工程門鎖等措施，來(lái)規(guī)避掉疫情的影響。雖然我們判斷疫情可能會(huì)在今年年底或者明明年年初徹底消除，但是我覺(jué)得疫情對(duì)大家消費(fèi)習(xí)慣的影響將會(huì)是持續(xù)的，而大家追求好產(chǎn)品的這種愿望是不會(huì)有太大的影響的。

智家網(wǎng)：我們對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)的看法和規(guī)劃是怎樣的？您對(duì)想要做智能鎖的小伙伴們有哪些建議？

黑龍：我們的認(rèn)為是這樣的，首先市場(chǎng)分為很多層次，有不同的細(xì)分渠道，黑龍會(huì)把握好自己的中高端定位，再細(xì)分一點(diǎn)，我們會(huì)重點(diǎn)把握別墅用戶，這是我們對(duì)黑龍產(chǎn)品的定位，我們將會(huì)在中高端領(lǐng)域牢牢站住這個(gè)頭部位置。

第二個(gè)黑龍也不會(huì)放棄普通消費(fèi)中較為高端的消費(fèi)，所以我們?cè)谧龉?、用材用料方面都要比同行高出一些?/p>

對(duì)于智能鎖同行來(lái)講，我的想法是一定要找好自己的定位，不要說(shuō)一塊蛋糕我都要吃掉，要找好自己最擅長(zhǎng)的那一塊，在這個(gè)地方發(fā)揮自己的能力就可以了。