經(jīng)過幾年的高速發(fā)展，智能鎖行業(yè)從2018年下半年開始便呈現(xiàn)出疲軟態(tài)勢，市場發(fā)展速度漸漸放緩。究其原因，筆者認(rèn)為，可歸結(jié)為兩點：第一，盲目跟風(fēng)。前兩年，由于中國與其他國家相比，不到5%的智能鎖普及率，讓很多人覺得這個行業(yè)非常有前景，有90%以上的市場空間可爭取，所以不管是傳統(tǒng)機械鎖生產(chǎn)企業(yè)、智能家居生產(chǎn)企業(yè)，還是互聯(lián)網(wǎng)智能硬件跨界企業(yè)都一窩蜂的涌入市場，嚴(yán)重攪亂了市場的發(fā)展秩序；第二，亂打價格戰(zhàn)。進入行業(yè)后，發(fā)現(xiàn)智能鎖并非想象中的“金礦”，但前期已經(jīng)投入了大量的財力、物力、人力，還未見到絲毫回報的人，都不甘心就此敗走麥城，咬著牙也堅持著、熬著，在這個過程中，為了活下去，一些企業(yè)堅信“薄利多銷”就能養(yǎng)活一個企業(yè)，開始無底線的降低產(chǎn)品價格，搶占市場份額，結(jié)果導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，企業(yè)生存愈加困難。

在這樣的背景之下，未來智能門鎖行業(yè)勢必迎來大洗牌，企業(yè)想要在這場“大浪淘沙”中活下來，筆者認(rèn)為，大家必須回歸理性，因為只有合理的價格、合理的利潤才能讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展;做好產(chǎn)品研發(fā)、品控及售后，才是企業(yè)爭奪市場的利劍;開拓新模式、積極扶持經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商共同開拓市場，實現(xiàn)共贏，才是真正的發(fā)展之道。

就目前來看，智能鎖行業(yè)還需較長的時間去培育市場，在這場猶如馬拉松式的長跑大賽中，企業(yè)如果想僅憑產(chǎn)品這一條腿往前跑，注定跑不遠(yuǎn)，也跑不贏。因為光有好產(chǎn)品，沒有好的營銷模式，好的戰(zhàn)略，終究會被市場淘汰。

作為國內(nèi)老牌大型企業(yè)，中國揚子集團可謂深諳市場云隱之道，旗下?lián)P子智能鎖不僅依托集團研發(fā)優(yōu)勢推出極具競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，而且還努力開拓銷售渠道，探索營銷新模式，積極扶持經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商共同開拓市場，實現(xiàn)共贏。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是根本

一般的智能門鎖品牌，大部分是OEM代工，完全沒技術(shù)沉淀，更談不上防盜核心技術(shù)；過度追求價格戰(zhàn)，偷工減料，不能抵御暴力開鎖;過度追求概念功能，采用不成熟的技術(shù)造成智能鎖用戶安全隱患。揚子智能鎖則依托數(shù)十年集團研發(fā)、生產(chǎn)優(yōu)勢，推出了40多款適用于防盜門、別墅門、實木門、玻璃門、鋁門、戶外大門等不同場景的智能鎖產(chǎn)品。

渠道商支持是保證

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是企業(yè)立足的根本，但對渠道商的支持也是產(chǎn)品落地的保證。揚子智能鎖通過多年智能鎖市場摸索，結(jié)合總部39年成熟的市場運營案例，總結(jié)出本套培訓(xùn)資料——《智能鎖終端銷售寶典》，從渠道到終端，從線上到線下......都在為揚子智能鎖代理經(jīng)銷商解決銷售難題，快速搶占市場，決勝終端，而這也是為什么越來越多的渠道商選擇揚子的原因之一！

當(dāng)然，傳統(tǒng)的營銷支持也是必不可少的，揚子智能鎖為渠道商提供品牌、培訓(xùn)、市場、廣告、營銷、獎勵、售后以及區(qū)域保護等一套完善的渠道商支持系統(tǒng)，真正實現(xiàn)與渠道商合作共贏！

憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和渠道商支持，揚子智能鎖目前已成為華東最具規(guī)模的智能鎖供應(yīng)商之一。