悠達(dá)智能音樂(lè)吊頂自年初面世以來(lái)，受到了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注與認(rèn)可，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，渠道合作的數(shù)量與終端的銷(xiāo)量一直在快速攀升。悠達(dá)智能音樂(lè)吊頂，作為集成吊頂產(chǎn)品線(xiàn)的有益補(bǔ)充，不僅豐富了門(mén)店所售產(chǎn)品的品類(lèi)，由于加入了智能元素，還提升了整個(gè)鋪面的檔次;更為可喜的是，悠達(dá)音樂(lè)吊頂受到了終端門(mén)店導(dǎo)購(gòu)員工的極大歡迎，舒緩和諧的音樂(lè)辦公環(huán)境，不僅幫忙留住了更多的客戶(hù)，爭(zhēng)取了更多的銷(xiāo)售時(shí)間，有力提高了店內(nèi)系列產(chǎn)品的成交概率，而且音樂(lè)讓銷(xiāo)售人員心情得到了放松，保持了更好的工作狀態(tài)，從而促進(jìn)銷(xiāo)售，增加收益。

   在看到積極成效的同時(shí)，我們也注意到，部分經(jīng)銷(xiāo)商代理商朋友在悠達(dá)智能音樂(lè)吊頂產(chǎn)品上的銷(xiāo)售不太理想，通過(guò)溝通與交流，發(fā)現(xiàn)存在以下幾方面問(wèn)題：

1缺少向客戶(hù)主動(dòng)推銷(xiāo)的主觀(guān)能動(dòng)性是致使成交率低根本原因

   部分合作伙伴認(rèn)為智能音樂(lè)吊頂并非主流類(lèi)產(chǎn)品，量不大，因而只當(dāng)作一個(gè)附屬產(chǎn)品順帶賣(mài)賣(mài)，并沒(méi)有投入心思和精力，這個(gè)想法是成交率低的根源所在。商家經(jīng)營(yíng)必須追求利潤(rùn)，賣(mài)場(chǎng)每天都有高額的成本支出，例如租金、人員、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)等，每一分一秒未能轉(zhuǎn)化為成交的時(shí)間流逝也都是成本。因此，商家不能放過(guò)任何有可能增加收益、降低成本的機(jī)會(huì)。悠達(dá)智能音樂(lè)吊頂作為集成吊頂配套的產(chǎn)品，不需要再投入額外的人員與資源，而且是在已經(jīng)成交的客戶(hù)上進(jìn)行推廣，只需更換一塊扣板，就可以增加單個(gè)項(xiàng)目20-30%的毛利潤(rùn);做個(gè)簡(jiǎn)單的假設(shè)，如果有10個(gè)已經(jīng)成交的集成吊頂客戶(hù)能夠安裝智能音樂(lè)吊頂，就相當(dāng)于新增了2-3個(gè)新客戶(hù)。這種投入低，收益高的產(chǎn)品，可以說(shuō)是觸手可得的額外利潤(rùn)，可以有效地分?jǐn)偝杀咎岣呃麧?rùn)，為什么不引起足夠的重視并積極采取行動(dòng)呢？

2對(duì)于產(chǎn)品不熟悉，認(rèn)為價(jià)格高又缺少銷(xiāo)售技巧，導(dǎo)致銷(xiāo)售熱情減退

   音樂(lè)吊頂相對(duì)于其他傳統(tǒng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，是一個(gè)有著新理念、新創(chuàng)新的智能科技產(chǎn)品，是吊頂行業(yè)的一個(gè)重要突破，因此價(jià)格上必然會(huì)與傳統(tǒng)的產(chǎn)品存在著差異，而且推銷(xiāo)的方法與思路也不盡相同。每一個(gè)產(chǎn)品在新推出的時(shí)候必然會(huì)經(jīng)歷一個(gè)消費(fèi)理念形成的過(guò)程，客戶(hù)的接受程度肯定不會(huì)像家喻戶(hù)曉的產(chǎn)品那樣高，這就需要我們來(lái)引導(dǎo)。許多銷(xiāo)售員缺少此類(lèi)智能產(chǎn)品的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，不會(huì)激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，加之沒(méi)有充分掌握產(chǎn)品的功能與操作，也不了解產(chǎn)品的成本構(gòu)成，對(duì)于客戶(hù)提出的問(wèn)題不能夠做出專(zhuān)業(yè)的回答，導(dǎo)致成交失敗，在受到幾次拒絕后就不再主動(dòng)介紹。

   此外，價(jià)格問(wèn)題是我們了解到的導(dǎo)致銷(xiāo)售困難最主要的問(wèn)題之一。由于之前低端藍(lán)牙音響的存在與對(duì)照，無(wú)論是終端消費(fèi)者還是我們的合作伙伴，對(duì)于智能音樂(lè)吊頂?shù)膬r(jià)位都存在相當(dāng)?shù)牟焕斫馀c難以接受，從而也影響了銷(xiāo)售與購(gòu)買(mǎi)的信心。加之對(duì)于產(chǎn)品的成本構(gòu)成不了解，又沒(méi)有此類(lèi)產(chǎn)品推銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)技巧與化解價(jià)格糾結(jié)的好方法，自然導(dǎo)致對(duì)于產(chǎn)品銷(xiāo)售的信心與熱情大大降低。（關(guān)于悠達(dá)音樂(lè)吊頂與傳統(tǒng)產(chǎn)品的區(qū)別以及如何銷(xiāo)售此類(lèi)智能家居產(chǎn)品，我們已經(jīng)出了內(nèi)刊專(zhuān)門(mén)介紹，大家可以仔細(xì)看看并消化。）

3店面導(dǎo)購(gòu)沒(méi)有銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，賣(mài)與不賣(mài)沒(méi)有太大區(qū)別

   店面的導(dǎo)購(gòu)員的主要收入來(lái)源于銷(xiāo)售提成，較高的提成是他們積極推銷(xiāo)的源動(dòng)力 ，如果沒(méi)有這方面的激勵(lì)，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，當(dāng)然不會(huì)主動(dòng)去推銷(xiāo)此類(lèi)產(chǎn)品，因?yàn)樗麄儾豢赡茉跊](méi)有收入的產(chǎn)品上面去花費(fèi)更多時(shí)間與精力。如此一來(lái)，自然就不會(huì)產(chǎn)生智能音樂(lè)吊頂?shù)匿N(xiāo)售與成交。經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)當(dāng)設(shè)立合理的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)刺激銷(xiāo)售員，音樂(lè)吊頂具備利潤(rùn)高競(jìng)爭(zhēng)小的特點(diǎn)，這類(lèi)精神享受層面的產(chǎn)品，使得顧客的消費(fèi)也完全取決于精神層面的感受，只要銷(xiāo)售人員投入精力充分刺激客戶(hù)的精神需求就極有可能成單。音樂(lè)吊頂賣(mài)的好，一方面可以提升銷(xiāo)售員的收入，另一方面也可以增加門(mén)店的業(yè)績(jī)，獲取利潤(rùn)降低成本。

4智能電器與傳統(tǒng)的集成吊頂不太一樣，擔(dān)心售后，顧慮太多

   許多商家覺(jué)得悠達(dá)音樂(lè)吊頂屬于電器類(lèi)產(chǎn)品，與自己銷(xiāo)售的傳統(tǒng)產(chǎn)品有一定的區(qū)別，擔(dān)心售后的麻煩，其實(shí)，這個(gè)顧慮是完全沒(méi)必要的，一般電器如浴霸，大品牌至多3年質(zhì)保，而悠達(dá)，則保證5年質(zhì)保，足見(jiàn)產(chǎn)品是更有保證也更讓人放心的。并且，智能音樂(lè)吊頂此類(lèi)智能產(chǎn)品的運(yùn)行，故障絕大部分是因軟件運(yùn)行而導(dǎo)致的，這完全可以通過(guò)在線(xiàn)升級(jí)予以解決，而不需大費(fèi)周章拆下重修，所以大家大可不必為此顧慮太多。

   針對(duì)以上問(wèn)題，我們建議大家從以下幾方面著手解決，相信只要落實(shí)到位，通過(guò)一定的時(shí)間，一定能夠感受智能音樂(lè)吊頂銷(xiāo)售所帶來(lái)的一系列好處。

加強(qiáng)店促人員對(duì)產(chǎn)品的熟練操作直至完全掌握

   經(jīng)銷(xiāo)商可以在門(mén)店裝一套音樂(lè)吊頂，讓銷(xiāo)售員對(duì)照產(chǎn)品，下載悠達(dá)APP，學(xué)習(xí)掌握了解產(chǎn)品的各個(gè)知識(shí)點(diǎn)，反復(fù)操作每一個(gè)功能，全面了解系統(tǒng)的特點(diǎn)、結(jié)構(gòu)、參數(shù)及功能操作，及與其他低端競(jìng)品的比較。只有熟練掌握了產(chǎn)品，才能游刃有余的向客戶(hù)介紹。

熟練掌握并積累相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)技巧

   音樂(lè)吊頂產(chǎn)品屬于精神享受型產(chǎn)品，并不是日常生活的必需品，對(duì)于這類(lèi)型的產(chǎn)品有其特有的銷(xiāo)售技巧，我們?cè)凇队七_(dá)視角》的內(nèi)刊中音樂(lè)吊頂一期著重介紹了如何銷(xiāo)售音樂(lè)吊頂?shù)南嚓P(guān)技巧，大家可以仔細(xì)閱讀、消化并實(shí)踐，這里不再進(jìn)行詳述。

熟練掌握產(chǎn)品成本構(gòu)成及與藍(lán)牙音響的區(qū)別，學(xué)會(huì)化解價(jià)格糾結(jié)

   在前面我們講到過(guò)，價(jià)格問(wèn)題是我們了解到的導(dǎo)致銷(xiāo)售困難最主要的問(wèn)題之一。悠達(dá)智能音樂(lè)吊頂領(lǐng)先之處，不僅僅在于它以最全面最先進(jìn)的智能功能登頂音樂(lè)吊頂王座，更重要的是它以一種毫無(wú)爭(zhēng)議的姿勢(shì)，宣告了一個(gè)天生就帶有缺陷產(chǎn)品——藍(lán)牙吊頂音響的結(jié)束。藍(lán)牙吊頂上市有一段時(shí)間，但是一直不被市場(chǎng)所認(rèn)同，原因就在于消費(fèi)者被局限在固定的連接方式的有限選擇里面，忍受著操作方式的呆板，忍受著信號(hào)的不穩(wěn)定，并不得不對(duì)音質(zhì)與音源選擇做出讓步與妥協(xié)。

   藍(lán)牙吊頂音響，因其成本低廉，開(kāi)發(fā)難度低，成為了吊頂行業(yè)音響選擇的主流。但是，藍(lán)牙存在著諸多的不便與局限，藍(lán)牙吊頂音響必須與手機(jī)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)配對(duì)連接才具備使用價(jià)值，想用音響就必須先打開(kāi)手機(jī)后打開(kāi)藍(lán)牙，再打開(kāi)音響，開(kāi)始尋找、搜索等比較繁瑣。離開(kāi)了智能手機(jī)，藍(lán)牙音響無(wú)法使用，有時(shí)在用藍(lán)牙音響時(shí)，手機(jī)來(lái)電了也不方便。而具有存儲(chǔ)卡的藍(lán)牙音響也只是單調(diào)播放有限數(shù)量的預(yù)存曲目，且調(diào)取曲目和曲目更新不便，操作不夠人性化。藍(lán)牙是一種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、短距離的通訊方式，在移動(dòng)設(shè)備或較短距離間傳輸非常簡(jiǎn)單、方便，而一旦超過(guò)一定的距離或受到墻面的阻隔，效果將會(huì)大打折扣。在廚衛(wèi)里放音樂(lè)，還必須將手機(jī)放在附近，不然藍(lán)牙的通訊能力將會(huì)受到極大限制。

   關(guān)于悠達(dá)智能音樂(lè)吊頂與一般藍(lán)牙音樂(lè)吊頂?shù)谋容^，我們?cè)趦?nèi)刊里面進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，這里不再詳述。這里再就成本價(jià)格做個(gè)綜合：

1、為音質(zhì)保證必須花費(fèi)更多的投入。

   音質(zhì)是音響類(lèi)產(chǎn)品的靈魂，音質(zhì)的好壞對(duì)于音樂(lè)的持續(xù)感受是相當(dāng)重要的。也就是說(shuō)，如果音樂(lè)吊頂?shù)囊糍|(zhì)不好，會(huì)影響消費(fèi)者的心情與感受，久而久之，就會(huì)減少對(duì)產(chǎn)品的使用，甚至產(chǎn)生抵觸情緒。相反，良好的音質(zhì)能夠讓客戶(hù)在使用產(chǎn)品時(shí)一直保持著舒心與愉悅的狀態(tài)，能夠給他們帶來(lái)更多的滿(mǎn)足感，他們就會(huì)持續(xù)的使用該產(chǎn)品，并由此推薦給更多的朋友來(lái)使用。目前的集成吊頂音響絕大多數(shù)以藍(lán)牙為主，大多是單聲道內(nèi)置一個(gè)喇叭的簡(jiǎn)單結(jié)構(gòu)，甚至喇叭背后為無(wú)腔體結(jié)構(gòu)（受吊頂空間的影響很大），致使播放出來(lái)的聲音干澀、單一、無(wú)立體感，無(wú)法滿(mǎn)足人們對(duì)高品質(zhì)音樂(lè)的需求，所以也就不可能為客戶(hù)帶來(lái)持續(xù)滿(mǎn)意的音樂(lè)感受。因此也就導(dǎo)致此類(lèi)產(chǎn)品不受市場(chǎng)待見(jiàn)。為保證音質(zhì)，悠達(dá)選用了兩個(gè)高低間分頻高保真揚(yáng)聲器，內(nèi)部器件與結(jié)構(gòu)都是專(zhuān)業(yè)選擇與設(shè)計(jì)，這方面的硬件成本比普通藍(lán)牙音箱貴了上十倍，所以才會(huì)有一聽(tīng)就感覺(jué)到區(qū)別的音樂(lè)效果。

2、為強(qiáng)大的功能投入更多。

   悠達(dá)音樂(lè)吊頂功能強(qiáng)大，音源豐富（線(xiàn)上線(xiàn)下，網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)外），你能想到的音樂(lè)欣賞方式及音樂(lè)來(lái)源都可以實(shí)現(xiàn)，而要保證這些功能的實(shí)現(xiàn)，在設(shè)計(jì)、軟件、器件方面是需要大量投入。

3、為質(zhì)量保證必須采購(gòu)品質(zhì)更加突出的元器件。

   悠達(dá)智能音樂(lè)吊頂提供5年質(zhì)保，要實(shí)現(xiàn)如此承諾，就必須在元器件的選擇方面要求更加嚴(yán)格，所選用的元器件的成本必須要高出同類(lèi)產(chǎn)品一大截。而惟有產(chǎn)品品質(zhì)保證，對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，使用與售后的成本才是最低的。

4、為完美的人性及智能操作需要投入大量的研發(fā)成本。

   與智能手機(jī)、無(wú)線(xiàn)WIFI技術(shù)完美結(jié)合，保證操控的穩(wěn)定與最佳的體驗(yàn)感，需要在研發(fā)與特別是軟件設(shè)計(jì)方面投入大量的人力物力。

   相信大家熟練掌握產(chǎn)品成本構(gòu)成之后，

   可以有效地去化解客戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品的擔(dān)心與疑惑。

   給予店促人員一定的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)

   收入激勵(lì)是積極銷(xiāo)售的最大動(dòng)力，也是提升銷(xiāo)量的有力保證。針對(duì)我們的合作伙伴來(lái)說(shuō)，智能音樂(lè)吊頂就是一個(gè)完全高收益的補(bǔ)充產(chǎn)品，不銷(xiāo)售不會(huì)帶來(lái)任何的壓力與影響，而積極地銷(xiāo)售就可以有效地提升利潤(rùn)，分?jǐn)偝杀?。因此建議可以給予店面員工每臺(tái)150-200元的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，可以試想，一個(gè)員工只要每個(gè)月能夠賣(mài)出4-5臺(tái)產(chǎn)品（完全不需要他們更多的投入，而且比較容易實(shí)現(xiàn)），他們的收入就可以增加800-1000元，這對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一個(gè)較高的收入提升，而收入的增加勢(shì)必會(huì)更加提升他們的熱情與干勁，進(jìn)一步帶動(dòng)公司主營(yíng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，而這個(gè)影響往往是乘數(shù)效應(yīng)的。同時(shí)對(duì)公司而言，每個(gè)員工通過(guò)智能音樂(lè)吊頂?shù)匿N(xiāo)售可以帶來(lái)4-5千元的毛利收入，就算不是特別大的數(shù)字，但是對(duì)于分?jǐn)偣镜某杀緹o(wú)疑是非常積極而有效的。

   智能廚衛(wèi)是個(gè)性消費(fèi)發(fā)展的必然趨勢(shì)，悠達(dá)智能音樂(lè)吊頂就是這個(gè)趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生的產(chǎn)品，悠達(dá)智能音樂(lè)吊頂?shù)膬?yōu)勢(shì)，是智能無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代所賦予的優(yōu)勢(shì)，它代表的是一種科技方向，一種消費(fèi)趨勢(shì)，一種生活品味。不拒絕新鮮事物，要做敢于賺到第一桶金的先驅(qū)，這樣才能跟上時(shí)代的步伐，才能在激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰并日益壯大。

   今后，悠達(dá)會(huì)相應(yīng)地推出更多智能廚衛(wèi)產(chǎn)品，幫助我們的合作伙伴更加豐富完善自己的產(chǎn)品線(xiàn)，創(chuàng)造更好的效益。所以從現(xiàn)在開(kāi)始去實(shí)踐，相信你們一定會(huì)從中感受到新產(chǎn)品帶來(lái)的意想不到的利益與好處，不僅僅是銷(xiāo)售，還有全新的理念與生活;我們甚至大膽地預(yù)測(cè)，長(zhǎng)期在和諧優(yōu)美的音樂(lè)環(huán)境下工作，大家一定會(huì)變得更加優(yōu)雅而有品味，性情更加從容，氣質(zhì)更加突出。不信你試試?。?/p>

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