以下內(nèi)容是本次記者與瑞訊科技（亞洲）有限公司總經(jīng)理竺敏先生探討目前智能家居行業(yè)存在的困局。

DCUBE數(shù)字魔方：對癥下藥 扭轉(zhuǎn)困局

家居裝修是入住前的必經(jīng)階段，雖然智能這個概念正在被大量使用，但智能家居整套系統(tǒng)應(yīng)用卻并沒有得到大眾認(rèn)可，還不屬于日用消費(fèi)品，而是少數(shù)人的享受品。那么，智能融入居家，希望是幫手是進(jìn)步？還是希望是擺設(shè)是拖累？顯然是前者。但目前繁瑣的多功能增加了顧客的選擇成本，許多設(shè)備卻是中看不中用的擺設(shè)，消費(fèi)者購買后的使用頻率低得嚇人，由此得出，大部分消費(fèi)者買的不是“便利”而是“面子”，那么花錢買智能達(dá)便利和快樂的價(jià)值顯然就被扭曲了。

正是基于目前智能家居整套系統(tǒng)難以充分發(fā)揮價(jià)值，瑞訊科技DCUBE數(shù)字魔方產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。據(jù)竺總介紹，該產(chǎn)品是擺脫整套系統(tǒng)的第一產(chǎn)品，消費(fèi)者可以根據(jù)居家條件，從娛樂體驗(yàn)、環(huán)境體驗(yàn)（可監(jiān)測溫度、濕度、CO?、CO、光照等數(shù)據(jù)）、安防體驗(yàn)等中按需選擇智能化產(chǎn)品，以達(dá)到高性價(jià)比的智能家居體驗(yàn)的目的。

竺總向記者坦言，目前確實(shí)存在一些消費(fèi)者在智能家居系統(tǒng)上的付出與獲得并不成正比的現(xiàn)象。他建議，如果對科技產(chǎn)品一知半解，別急著置辦齊全，先捋清自己的生活作息，弄明白個人或家中需要智能化解決哪些問題，然后再對癥下藥，按需購買。尤其當(dāng)智能化居家產(chǎn)品逐漸滲透到我們的生活時，消費(fèi)者更需要保持頭腦清醒，扔掉沒用的，獲取想要的。

據(jù)了解，瑞訊成立至今已有17年歷史，在智能家居行業(yè)占有一席之地，并已成功打開全球化市場，目前正逐步實(shí)現(xiàn)全球化營銷戰(zhàn)略。那么瑞訊科技在國外智能家居市場推廣過程中有何經(jīng)驗(yàn)分享？

針對國外智能家居市場，竺總告訴記者，相比國內(nèi)消費(fèi)群體，歐洲等國家的消費(fèi)者更追求單一且理性功能的智能化產(chǎn)品，他們整個系統(tǒng)的功能并非都集中在一個智能終端上，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求選擇適合自己的智能設(shè)備。國外智能家居功能不像國內(nèi)那么復(fù)雜，存在更多的DIY可能性，存返璞歸真之勢。

瑞訊科技（亞洲）有限公司總經(jīng)理竺敏先生

由于不同的居住環(huán)境、不同的生活習(xí)慣造成了對智能家居產(chǎn)品需求的差異。瑞訊科技亦根據(jù)國外消費(fèi)者最關(guān)注什么、為什么關(guān)注，以及分析消費(fèi)者對產(chǎn)品的興趣點(diǎn)、潛在需求等等方面，“對癥下藥”設(shè)計(jì)產(chǎn)品解決根本問題，從而打通國外市場。但歸根結(jié)底以用戶為主導(dǎo)的發(fā)展模式，讓其真正實(shí)用于民才是長久之計(jì)。故瑞訊DCUBE數(shù)字魔方也正是引導(dǎo)國內(nèi)消費(fèi)者理性消費(fèi)，最終目的同樣是讓家庭更舒適、更方便、更安全且更符合環(huán)保。

寬帶提速迎機(jī)遇 “催熱”跨界商機(jī)

我國互聯(lián)網(wǎng)信息產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，以大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)為代表的各類信息應(yīng)用層出不窮。針對此前國務(wù)院發(fā)布的“寬帶中國”戰(zhàn)略及實(shí)施方案，竺總極為看好。他表示，推動智慧城市建設(shè)或智能家居發(fā)展等，都非常需要基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)能力的支撐。

寬帶中國戰(zhàn)略既證明了大眾的旺盛需求和消費(fèi)能力，也反映了寬帶提速的意義。俗話說“路通財(cái)通”，用在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域也非常適合。竺總舉例，百兆寬帶就如同高速公路，各類信息消費(fèi)都在此快速運(yùn)行，衍生出的需求和服務(wù)將更加多種多樣，所以他認(rèn)為，國家將寬帶中國戰(zhàn)略提上日程，是明智之舉。

竺總繼續(xù)舉例說明，如果家庭用戶達(dá)到100M接入帶寬，在家里就完全可以創(chuàng)造一個互聯(lián)網(wǎng)世界。家庭客戶可以通過光纖寬帶、高速移動網(wǎng)絡(luò)和家庭智能網(wǎng)關(guān)等構(gòu)建的無縫寬帶智能組網(wǎng)，享受通信、信息和娛樂一體化的信息解決方案，足不出戶就能看高清視頻、玩體感游戲，體驗(yàn)智能家居。故寬帶中國政策對智能家居的發(fā)展存正面意義。

而隨著基礎(chǔ)條件的日趨完善，社會各界人士對智能家居的關(guān)注人愈來愈高，也涌現(xiàn)出越來越多的跨界者，他們覬覦這一大蛋糕，結(jié)合自身的實(shí)力，使出渾身解數(shù)，試圖在智能家居領(lǐng)域破局，占領(lǐng)市場高地。針對這一人群，作為專業(yè)的智能家居企業(yè)代表，竺總認(rèn)為，目前通過對講、盒子、網(wǎng)絡(luò)等某一載體涉足智能家居的企業(yè)并不鮮有，智能家居市場尊重更多有實(shí)力且愿意通過正當(dāng)競爭獲取市場份額的企業(yè)，這或?qū)⒂欣谥悄芗揖拥慕】蛋l(fā)展。但業(yè)界并不歡迎不保證產(chǎn)品質(zhì)量，盲目砸錢追捧，擾亂市場秩序的攪局者。

記者觀點(diǎn)：寬帶中國政策若執(zhí)行到位，顯然能夠給智能家居的發(fā)展帶來促進(jìn)作用。如此，基礎(chǔ)設(shè)施完善后，智能家居的理性消費(fèi)也應(yīng)提上日程。瑞訊科技DCUBE數(shù)字魔方產(chǎn)品是否能擔(dān)當(dāng)起擺脫整套系統(tǒng)推廣模式的重任，還需要更多的時間方能考證。不過，要扭轉(zhuǎn)花錢買“面子”而非“便利”的價(jià)值觀，顯然這是一個艱巨的過程，但正如業(yè)內(nèi)人士所言，似乎必須堅(jiān)持不懈，慢慢淡化，甚至摒棄“面子”消費(fèi)，才能邁向成功。