【人物簡介】

莫宇峰，西安交通大學(xué)計算機(jī)和金融管理雙學(xué)士，畢業(yè)后一直從事通訊行業(yè)，歷任技術(shù)工程師、主任工程師、主管售后服務(wù)副總經(jīng)理等職務(wù)，至今已經(jīng)11年，對網(wǎng)絡(luò)通訊、個人通訊的產(chǎn)品研發(fā)、銷售、售后服務(wù)有著豐富經(jīng)驗。2005年在山東中訊高科電子科技有限公司組建了智能家居事業(yè)部，開始對智能家居行業(yè)進(jìn)行跟蹤和產(chǎn)品研發(fā)，2007年又在北京注冊了北京中訊威易科技有限公司，專門從事智能家居的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)，進(jìn)一步加大了對智能家居的投入，截止2010年9月，帶領(lǐng)威易研發(fā)團(tuán)隊獲得了24項實用新型專利，3項計算機(jī)軟件著作權(quán)。

中訊威易科技有限公司總經(jīng)理莫宇峰

記者：目前國內(nèi)智能家居市場相比前幾年受到更多的關(guān)注，技術(shù)更新?lián)Q代很快，在這樣的形勢下，威易的市場競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在哪些方面？

莫宇峰：北京中訊威易從開始成立到現(xiàn)在一直都是“技術(shù)驅(qū)動型”的公司，27項專利技術(shù)使得我們走在了行業(yè)的前列，我們深入研究了目前行業(yè)內(nèi)比較通行的幾種技術(shù)：ZIGBEE 2.4G無線、電力線載波（X10/PLC-BUS）、485總線、CAN總線、433/315無線、WIFI、藍(lán)牙等，最終選擇了ZIGBEE技術(shù)作為我們的核心技術(shù)，這個選擇保證了威易在10年之內(nèi)不用為技術(shù)落伍而發(fā)愁。

北京中訊威易是國內(nèi)最早推出商用ZIGBEE智能家居的廠家之一，我們的ZIGBEE智能家居產(chǎn)品2007年開始預(yù)研，2009年開始第一批商用，到現(xiàn)在已經(jīng)成了許多想要做ZIGBEE智能家居廠家的研究和模仿對象，這就是我們的優(yōu)勢。威易對于ZIGBEE技術(shù)的研究和掌握已經(jīng)到了游刃有余的地步，這就使得我們不僅僅能制造出成熟的ZIGBEE智能家居產(chǎn)品，還能把ZIGBEE技術(shù)便捷的應(yīng)用于物聯(lián)網(wǎng)的各個方面，可以快速的和各個行業(yè)的合作伙伴進(jìn)行產(chǎn)品對接、整合，威易目前提供的ZIGBEE開發(fā)套件和對接協(xié)議，可以讓我們的合作伙伴一個月內(nèi)開發(fā)出需要的ZIGBEE產(chǎn)品樣機(jī)，高效、穩(wěn)定、便捷。就是因為威易有強大的研發(fā)、技術(shù)團(tuán)隊，有領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢，因此更歡迎激烈的市場競爭，這樣才能優(yōu)勝劣汰，讓我們的長處發(fā)揮的更充分。

記者：現(xiàn)在智能家居市場呈現(xiàn)出廠商多元化發(fā)展趨勢，國內(nèi)外安防、家電、消費電子等廠商也正從不同領(lǐng)域涉足智能家居市場，全國市場出現(xiàn)了集成品牌，您覺得集成品牌的介入對智能家居未來市場有怎樣的影響？

莫宇峰：行業(yè)越是成熟分工也就越細(xì)，像家電行業(yè)，有海爾、海信、康佳等生產(chǎn)制造型廠家，也有國美、蘇寧這樣的大集成商大賣場，手機(jī)行業(yè)也一樣，因此智能家居這個行業(yè)要健康、快速發(fā)展，也是需要多種因數(shù)共同推動的，需要有產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，也需要有系統(tǒng)集成商，工程商，設(shè)計單位甚至運營商。中訊威易現(xiàn)在就既是產(chǎn)品生產(chǎn)廠家也是系統(tǒng)集成商，甚至是工程商，設(shè)計單位，不是我們想要大包大攬，而是因為客戶需要有人提供一條龍服務(wù)，又找不到合適的“總包”，作為想要賣產(chǎn)品的廠家，我們也就只有全包了。這實際上說明我們這個行業(yè)還很年輕，正在逐步成熟的過程中，因此我們希望能有更多的專業(yè)的系統(tǒng)集成商出現(xiàn)，也希望能有更專業(yè)的工程商、設(shè)計單位和運營商出現(xiàn)，作為專業(yè)的智能家居生產(chǎn)廠家我們是很高興的，因為如果這些志同道合的兄弟單位能做得比我們更專業(yè)、服務(wù)更好、性價比更高，那我們也是愿意把我們現(xiàn)在做的工作外包給他們的，他們對行業(yè)的推動也是正向的。問題的關(guān)鍵就是：一定要專業(yè)、要懂行、要真的了解客戶需求、了解什么產(chǎn)品是符合時代潮流的、是更有生命力的，否則做出來的東西就不是系統(tǒng)集成了，而是大雜燴，我們了解的一些集成品牌其實對行業(yè)、對產(chǎn)品都沒有多少了解，就是想渾水摸魚發(fā)點橫財，結(jié)果集成了一些技術(shù)落后的東西拼湊成智能家居系統(tǒng)，這樣的行為對行業(yè)發(fā)展是負(fù)面的、反向的。

記者：自2016年以來，威易在智能建筑行業(yè)獲得了哪些成績？

莫宇峰：2016年我們的市場策略是三駕馬車：渠道代理、行業(yè)合作、樓盤直銷，從目前的情況看三匹馬跑的都還不錯。

一、威易的渠道代理商分為三個級別：核心代理商（省級代理商、市級代理商）、經(jīng)銷商，到目前已經(jīng)發(fā)展了十多個核心代理商，這些代理商都是有整體樓盤項目在跟蹤的，都有很強的實力和背景，同時在全國還發(fā)展了更多的經(jīng)銷商，他們主要以單體別墅、高端住宅為主。

二、行業(yè)合作威易也取得了重大進(jìn)展，今年先后有山東廣電、山東電力、韓國SK、大唐移動、中國聯(lián)通、中科院、遼寧規(guī)劃設(shè)計院等多家大客戶與威易進(jìn)行項目合作甚至戰(zhàn)略合作，其中也涉及到若干國家級智能化小區(qū)示范樓盤（由于不是威易直接操作，不方便具體描述）。

三、樓盤直銷的形勢也比較喜人，在江浙滬、廣東、兩湖、福建、東北、西南都有我們自己跟蹤、實施的智能家居樓盤項目，我們預(yù)計今年直銷樓盤能建樣板間并簽單的項目大概在10個左右。

記者：在當(dāng)前國內(nèi)智能家居市場環(huán)境下，您如何看待行業(yè)的未來走向？您對此次展會何展望？

莫宇峰：國外做智能家居的品牌一直有增無減，除了傳統(tǒng)的樓宇自控廠家外很多“新貴”也參與進(jìn)來了，比如今年GOOGLE就推出了android@home計劃，這個計劃的核心就是智能家居，而且很明確的提出使用ZIGBEE無線技術(shù)。思科、飛利浦、LG、三星甚至TI都提出了各種智能家居解決方案，并加大了推廣和宣傳力度，這些無疑給國內(nèi)的智能家居市場打入了一劑強心劑。

國內(nèi)近年來物聯(lián)網(wǎng)的話題越來越熱，從原來炒概念到現(xiàn)在紛紛找各種方式落地，我們從近期參加的秦皇島、南京、無錫、北京的物聯(lián)網(wǎng)研討會上尤其深刻的感覺到：智能家居是物聯(lián)網(wǎng)在家庭生活中最典型、最現(xiàn)實的應(yīng)用，它遲早會像電視、冰箱、空調(diào)、手機(jī)、電腦一樣進(jìn)入千家萬戶的，成為老百姓生活的必需品，這已經(jīng)是政府官員、教授專家、行業(yè)大客戶以及運營商高層達(dá)成的共識。行業(yè)的走向是好的，前途是光明的，但是道路呢？是曲折的，這個也是共識。國內(nèi)智能家居市場要有大的突破和發(fā)展，重點還得靠國內(nèi)的智能家居廠家，還要靠我們國人努力和爭氣，因為在影響老百姓、開發(fā)商、運營商接受智能家居的眾多因數(shù)中，性價比是一個最重要的因數(shù)，沒有好的性價比智能家居是無法“飛入尋常百姓家”的，這點目前看只有靠國內(nèi)廠家來實現(xiàn)了。提高產(chǎn)品的性價比，主要通過兩種方式：1、產(chǎn)量;2、技術(shù);如果沒有足夠的市場空間，廠家無法通過產(chǎn)量來降低成本，因此目前降低成本、提升性能的唯一法寶就是靠領(lǐng)先的“技術(shù)”了，比如威易智能家居目前使用的ZIGBEE無線技術(shù)，就是既能保證產(chǎn)品功能豐富、安全穩(wěn)定，又能大大降低成本的領(lǐng)先技術(shù)，它不僅能提升產(chǎn)品本身的性價比，還能省掉大量挖溝、埋管、布線的成本，這部分成本一般占產(chǎn)品金額的20%-30%。因此，中訊威易有信心、有能力為客戶提供高性價比的智能家居產(chǎn)品，給行業(yè)、市場的規(guī)?；瘧?yīng)用提供披荊斬棘的利器，和行業(yè)內(nèi)的伙伴們、朋友們供應(yīng)智能家居的美好春天。