【背景簡(jiǎn)介】

優(yōu)斯美于2007年獲得美國(guó)Control4授權(quán)為臺(tái)灣代理商，在此之前是Crestron的臺(tái)灣經(jīng)銷商（5年），在引進(jìn)Control4極短的時(shí)間內(nèi)，優(yōu)斯美在臺(tái)灣將Control4品牌形象推展到世界三大（Control4、Crestron、A.M.X.）品牌之林，從小套房、居家樓宇、豪宅、別墅、寫字樓及商業(yè)空間等類型建筑表現(xiàn)非凡。

優(yōu)斯美于2010年11月應(yīng)美國(guó)Control4協(xié)商，再獲授權(quán)為大陸經(jīng)銷商（在上海注冊(cè)），美方希望優(yōu)斯美將熟練的Control4應(yīng)用技術(shù)移轉(zhuǎn)予大陸經(jīng)銷商，用以提升大陸Control4的技術(shù)水平。優(yōu)斯美以精湛的Control4專業(yè)技術(shù)，榮獲”上海月湖雕塑公園”位于上海畬山國(guó)家公園旅游度假區(qū)之星級(jí)酒店智能化工程，月湖酒店預(yù)定于本年5月間開(kāi)幕。

優(yōu)斯美—事業(yè)團(tuán)隊(duì)的掌舵者 林志中

林志中，擔(dān)任優(yōu)斯美事業(yè)團(tuán)隊(duì)的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，最近20年的工作經(jīng)歷為優(yōu)斯美建設(shè)股份有限公司總經(jīng)理、亞昕建設(shè)股份有限公司總經(jīng)理、大友信建設(shè)股份有限公司總經(jīng)理、與（森聯(lián)）聯(lián)誠(chéng)建設(shè)股份有限公司副總經(jīng)理等職。

優(yōu)斯美整合行銷股份有限公司總經(jīng)理林志中

優(yōu)斯美與美國(guó)Control4的關(guān)系

優(yōu)斯美公司是亞洲第一家最早引進(jìn)美國(guó)Control4品牌，也是Control4公司在亞洲授權(quán)第一家代理商，目前優(yōu)斯美公司是Control4在授權(quán)之臺(tái)灣總代理商兼授權(quán)之中國(guó)經(jīng)銷商。

關(guān)于優(yōu)斯美如何取得美國(guó)Control4 代理權(quán)

優(yōu)斯美整合行銷股份有限公司總經(jīng)理林志中在一次參觀美國(guó)拉斯維加斯CEDIA（Custom Electronics Design & Installation Association）的展覽會(huì)中，發(fā)現(xiàn)有一攤擠滿了人潮，趨前一看是Control4的產(chǎn)品。了解到Control4以IP通訊協(xié)議為技術(shù)基礎(chǔ)，采用ZigBee傳輸技術(shù)，令其具有無(wú)線施工、無(wú)線擴(kuò)充、無(wú)線控制等優(yōu)勢(shì)，那時(shí)他就抱定決心，以爭(zhēng)取Control4臺(tái)灣區(qū)代理權(quán)為目標(biāo)。

當(dāng)時(shí)的優(yōu)斯美是作為Crestron的經(jīng)銷商，公司規(guī)模不大，心想要爭(zhēng)取成為美國(guó)家庭自動(dòng)化大廠代理權(quán)談何容易。優(yōu)斯美除了接受美方要求，應(yīng)用自己長(zhǎng)期擔(dān)任專業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)驗(yàn)，撰寫多面向的企劃書，向Control4表達(dá)經(jīng)營(yíng)能力與代理的決心之外，總經(jīng)理林志中還在一年內(nèi)三次前往美國(guó)，與Control4最高決策層面對(duì)面討論經(jīng)營(yíng)管理架構(gòu)與經(jīng)銷商策略。最后Control4肯定優(yōu)斯美的經(jīng)營(yíng)方向，并被優(yōu)斯美的決心和態(tài)度所感動(dòng)，通過(guò)短期間作為Control4經(jīng)銷商的考驗(yàn)，打破Control4傳統(tǒng)，在8個(gè)月內(nèi)升格為Control 4授權(quán)臺(tái)灣獨(dú)家代理商。

美國(guó)Control 4如何應(yīng)對(duì)全球風(fēng)云莫測(cè)的智能家居市場(chǎng)變化

第一：個(gè)性化的解決方案。如Control4影音自動(dòng)化解決方案里的客人的分區(qū)控制與整合;視頻中心區(qū)的建立就像紐約常見(jiàn)的視頻一樣，麥克酒吧的視頻墻也安裝在酒吧正中間。門口處一個(gè)12寸的屏從投影儀接收信號(hào)，旁邊另裝有6臺(tái)52寸的LG顯示器。所有顯示器都連著一個(gè)視頻矩陣，麥克或他的員工可以通過(guò)這些顯示器去選擇播放任意一臺(tái)節(jié)目。在就餐區(qū)，Control4并排安裝了2個(gè)可播放25英寸畫面的投影儀。一般用在舉辦婚禮時(shí)的特殊日子，讓所有座位的客人都能在第一時(shí)間看到出場(chǎng)的新郎新娘。不僅如此，Control4還安裝整合了CCTV系統(tǒng)，數(shù)據(jù)庫(kù)，無(wú)線網(wǎng)，VoIP電話系統(tǒng)，舞臺(tái)和DJ與直播娛樂(lè)節(jié)目需要的專業(yè)音頻系統(tǒng)。

第二：簡(jiǎn)易設(shè)計(jì)與安裝的技術(shù)。Control4無(wú)線或有線科技，無(wú)論在新家或現(xiàn)有的家（舊宅）都很容易安裝，客戶不需要為了安裝Control4系統(tǒng)必須把天花板或墻壁之裝潢拆開(kāi)，然后改造客戶整個(gè)房屋，免除為居家自動(dòng)化為鑿管路穿電線等大破壞性的工程，Control4系統(tǒng)能在幾小時(shí)內(nèi)完成設(shè)定軟件編程，節(jié)省客戶大量的時(shí)間與金錢。

第三：便捷的使用設(shè)備。Control4讓客戶家中所有的設(shè)備技術(shù)結(jié)合起來(lái)使用簡(jiǎn)單化，當(dāng)多種設(shè)備的控制系統(tǒng)連結(jié)運(yùn)作時(shí)，表現(xiàn)許多系統(tǒng)控制情境，讓客戶每天都過(guò)得很輕松愜意。讓客戶不需要用多個(gè)不同復(fù)雜的遙控器，也不必必需經(jīng)過(guò)深入的訓(xùn)練，就能輕易的控管燈光、溫度、音樂(lè)與影視、安防與感應(yīng)、遠(yuǎn)程監(jiān)控等系統(tǒng)。

作為資深代理商，優(yōu)斯美對(duì)美國(guó)Control4智能家居打造全面、一體、高智能家居生活的看法

在歐美智能家居的領(lǐng)域里，經(jīng)常會(huì)被提到控制與整合，而這二個(gè)詞必然與系統(tǒng)緊密相連在一起，它們對(duì)于智能家居到底代表著什么意義呢？其實(shí)是這樣的，控制指控制系統(tǒng);整合指系統(tǒng)整合，二者的功能與效果截然不同，產(chǎn)品技術(shù)等級(jí)也完全不同，我們可以說(shuō)，控制的技術(shù)較單純，而整合則屬高科技技術(shù)。 Control4控制系統(tǒng)內(nèi)涵包括燈光控制、溫度控制、影音控制、家庭劇院控制、安防控制、安全控制、遠(yuǎn)端監(jiān)視控制與電器設(shè)備控制等系統(tǒng)，它們的各類功能屬性自成單一系統(tǒng)。

人們經(jīng)常對(duì)自己熟悉的事物與經(jīng)驗(yàn)感到自信，甚至對(duì)于接受新知帶有排他性，Control4不能當(dāng)貨物，更不是單純的買賣業(yè)，它是地道的智能家庭高科技產(chǎn)業(yè)，滿足個(gè)人訂制化需求，創(chuàng)造最高附加價(jià)值是經(jīng)營(yíng)Control4者的使命。相信人是從生活中獲得經(jīng)驗(yàn)，也從實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中獲得有效面對(duì)與處理問(wèn)題的能力。Contorl4 是高科技的產(chǎn)業(yè)，科技絕對(duì)離不開(kāi)務(wù)實(shí)的驗(yàn)證，而驗(yàn)證有其絕對(duì)必要的經(jīng)歷與過(guò)程，否則必形成揠苗助長(zhǎng)之勢(shì)，對(duì)Control4造成縮短產(chǎn)品生命周期的傷害。Control4在成立短短的7年間，已成為營(yíng)銷全球65國(guó)的知名國(guó)際品牌。雖然自2010年在中國(guó)上市造成智能家庭市場(chǎng)的版塊動(dòng)，但因許多人對(duì)Control4的專業(yè)認(rèn)識(shí)與經(jīng)驗(yàn)尚稱不足，為爭(zhēng)取商機(jī)不惜以不成熟的Control4認(rèn)知傳授其下游分銷商，已擾亂Control4正常的市場(chǎng)秩序。依我之見(jiàn)，經(jīng)銷商及其下游分銷商都應(yīng)務(wù)實(shí)的學(xué)習(xí)與扎緊根基才是良策。

優(yōu)斯美在臺(tái)灣與上海各建設(shè)功能完整體驗(yàn)廳的具體理由與目的

顧名思義，體驗(yàn)廳是讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)Contorl4設(shè)備功能的的場(chǎng)所，也是表現(xiàn)產(chǎn)品功能的縮影所在，評(píng)量一個(gè)人對(duì)于Control4應(yīng)用技術(shù)程度的優(yōu)劣，由體驗(yàn)廳的資質(zhì)就能決定。Control4幾乎能滿足智能家庭所有的功能，更重要的是包括「控制」與「整合」二項(xiàng)夢(mèng)幻組合于一部主機(jī)。記得在小學(xué)的課本里讀到「瞎子摸象」的故事，故事告訴人們對(duì)于從來(lái)沒(méi)看過(guò)或經(jīng)歷過(guò)的事物，總會(huì)存著幻想與解讀，不同的人對(duì)相同的事物也會(huì)有不同的反應(yīng)。Control4具有「人無(wú)我有，人有我優(yōu)」的稀有特質(zhì)，創(chuàng)造發(fā)揚(yáng)Control4的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是向消費(fèi)者直接展現(xiàn)實(shí)力的最佳利器。

優(yōu)斯美是美國(guó)Contorl4授權(quán)的臺(tái)灣總代理商兼中國(guó)經(jīng)銷商，在臺(tái)灣優(yōu)斯美已將Control4成功的搶攻智能家庭三大高端品牌之林，其實(shí)得力于優(yōu)斯美的Control4多功能體驗(yàn)廳的貢獻(xiàn)居多。依大陸合作伙伴對(duì)參訪過(guò)國(guó)內(nèi)他家Control4體驗(yàn)廳的印象，似有「瞎子摸象」之情，所以優(yōu)斯美認(rèn)為有義務(wù)與責(zé)任在國(guó)內(nèi)建置足以表現(xiàn)Contorl4完整「 控制」與「整合」的體驗(yàn)廳之必要。

優(yōu)斯美上海的體驗(yàn)廳預(yù)定于5月5日開(kāi)放參訪，我認(rèn)為我們有責(zé)任協(xié)助輔導(dǎo)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商縮短越過(guò)經(jīng)營(yíng)Contorl4的摸索期，藉由優(yōu)斯美的經(jīng)驗(yàn)奉獻(xiàn)，快速與世界高端智能家庭設(shè)備接軌，希望透過(guò)優(yōu)斯美成熟的Control4應(yīng)用技術(shù)及體驗(yàn)廳，能讓經(jīng)銷商體驗(yàn)Control4強(qiáng)大的功能威力，親身體驗(yàn)一按鍵（One Touch） 同時(shí)產(chǎn)生多項(xiàng)設(shè)備功能連動(dòng)（All In One）所帶來(lái)的震撼。