以下內(nèi)容是本次記者與新和創(chuàng)智能總經(jīng)理沈澈的對話溝通。

記者：貴公司本次為我們展示的是哪些新品？

沈澈：在智能家居控制的寬度和廣度上，我們做了更多的拓展。比如說，今年我們做了面向于智慧酒店的系統(tǒng)，包括適應(yīng)當(dāng)前的環(huán)保節(jié)能的led的調(diào)光。另外在未來大量的研發(fā)投入，在智能化和數(shù)字化的社區(qū)及物聯(lián)網(wǎng)這塊的研發(fā)和探索，比如通過手機(jī)上的微信，可以實(shí)現(xiàn)直接無線對接的。通過手機(jī)上的軟件，以語音或文字的方式直接發(fā)送信息，到室內(nèi)的終端上。包括我們的室內(nèi)終端還有網(wǎng)上購物、信息推送等，還有社區(qū)內(nèi)的類似于社區(qū)交友，因為社區(qū)和小區(qū)交流比較少，通過我們的系統(tǒng)搭建一個社區(qū)內(nèi)部交互平臺，類似于微信平臺，它的年費(fèi)可能會更高。這個是我們未來從產(chǎn)品商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型的產(chǎn)品載體。

新和創(chuàng)智能總經(jīng)理沈澈

記者：隨著安防市場的逐步深入，市場在發(fā)生微妙的變化，包括技術(shù)和市場方面都發(fā)生了哪些變化？

沈澈：首先是，我覺得智能化越來越被為更多客戶所接受。傳統(tǒng)的安防廠商也在向這方面做出一些嘗試。傳統(tǒng)安防行業(yè)和智能行業(yè)的交叉點(diǎn)現(xiàn)在越來越多，大家的這種的理念也越來越匯集。智能化、數(shù)字化代表了未來智能建筑和智慧家庭發(fā)展的一個趨勢，包括物聯(lián)網(wǎng)越來越清晰。第二個是，現(xiàn)在廠商的產(chǎn)品注重更多外觀越來越多。目前的廠商，產(chǎn)品的差異化越來越難。我個人覺得，安防做智能家居與我們智能家居做產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)事不同的。現(xiàn)在目前的市場來講，安防的需求是從量講，絕對大過智能化市場。智能化市場還是屬于一個快速增長的時期，智能化的發(fā)展的態(tài)勢屬于一種快速增長的時期，我們認(rèn)為智能化的市場預(yù)期是非常高的，其容量是大于安防市場。差異性體現(xiàn)在安防企業(yè)，安防為主，圍繞樓盤的運(yùn)作在發(fā)展。智能家居企業(yè)大部分，起源點(diǎn)和初衷是擺脫工程商、擺脫發(fā)展商的制約，能夠進(jìn)到千家萬戶。但是，智能家居的發(fā)展不是一帆風(fēng)順、直線發(fā)展的，整個市場前期是個艱辛的過程。現(xiàn)在單純做智能家居的依賴終端市場，依賴于渠道的，活的很艱難，而且他們的渠道不少，企業(yè)規(guī)模不小。而我們的企業(yè)是介于兩者之間，通過智能化的賣點(diǎn)去打動高端的開發(fā)商，讓高端的開發(fā)我們的產(chǎn)品是真正的智能產(chǎn)品。比如深圳的萬科，打造了除自紅樹西岸的第二個全數(shù)字化社區(qū)。應(yīng)該說，房地產(chǎn)裝修市場是行業(yè)發(fā)展的主要力量的支撐來源。我們的目標(biāo)是把它做到千家萬戶，其市場的容量大大超過樓宇的市場，包括我們每一年都增加力度在渠道上，把渠道下滲到三、四線城市。今年我們還有一個非常大的特點(diǎn)在產(chǎn)品線上，把家居和樓宇兩個，為了適應(yīng)于不同的市場，做了一個整體的切割，會有比較強(qiáng)的競爭力。相信目前我們智能家居做的整體方案會，整個智能家居市場是兩條腿再走，一方面依托于開發(fā)商客戶，做智能化高端的項目，與樓宇對講項目，與小區(qū)項目完全不一樣的，我們不會去搞價格戰(zhàn)，或者是低層次的競爭，我們不會做這樣的;我們做的是注重于品質(zhì)，在市場上的定位上與這些安防企業(yè)有一定的差異的。智能話樓化，隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，及房地產(chǎn)商的賣點(diǎn)，那么智能化樓盤，所也是我們公司向前發(fā)展的動力。

另外，家庭業(yè)務(wù)這塊，我們的比例是比較小的，但是我們很看好的，認(rèn)為這塊業(yè)務(wù)也會有很好的發(fā)展，我想我們在明年在這兩塊會有很好的發(fā)展。

我們未來的發(fā)展方向的，依托于開發(fā)商在主要市場的推廣，往大型的分銷商、或者是全國三、四線以上城市的覆蓋，還包括我們整體的運(yùn)營，不單單只是一個為房地產(chǎn)商提供產(chǎn)品，包括開放商安裝了我們的產(chǎn)品之后，也會后期的升級和運(yùn)營。

記者：想我們行業(yè)對科研力度，我們的科研力度如何？

沈澈：我想智能化還處于初級階段，大家以智能化為賣點(diǎn)吸引客戶。所有核心的競爭力在技術(shù)，我們在技術(shù)方面的投入，在整個投入方面是最大一塊。我們是以研發(fā)起家的，因為我們企業(yè)本身就是研發(fā)、科技為主的，在公司的運(yùn)營上是占很大的比重，我們的開發(fā)團(tuán)隊在整個安防和智能化行業(yè)有很強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)能力，是個優(yōu)秀的團(tuán)隊。