BroadLink公司CEO劉宗孺表示，目前團隊將AI（人工智能）技術(shù)接入物聯(lián)網(wǎng)，如何讓智能硬件更懂人類是其努力方向。

商業(yè)模式 提供全平臺物聯(lián)網(wǎng)方案占領(lǐng)B端市場

據(jù)他回憶，公司剛創(chuàng)立時就打算以為第三方廠商提供智能家居解決方案為業(yè)務(wù)切入點。我們的邏輯是：只要廠商在家電中完成產(chǎn)品設(shè)計和電控等方面預(yù)留無線模塊和傳感器等接口，BroadLink就會提供相應(yīng)模塊使產(chǎn)品聯(lián)網(wǎng)，提供后端云服務(wù)，開發(fā)App或者提供第三方平臺適配的方案。

但與劉宗孺創(chuàng)業(yè)設(shè)想不一樣的是，起初大多數(shù)大型知名家電制造商并不買賬。他后來總結(jié)認為，2012年智能手機和無線路由遠沒有達到普及程度，很多廠商也沒有看到邁入物聯(lián)網(wǎng)的充足條件。“沒辦法實現(xiàn)量產(chǎn)，于是我們采取迂回戰(zhàn)術(shù)，開發(fā)面向C端的智能硬件產(chǎn)品，由C端帶動B端市場。”

于是，BroadLink開發(fā)了控制熱水器的智能插座，從Wi-Fi插座切入。接著，又開發(fā)了一款遠程遙控器，把智能控制的范圍擴展到了客廳，隨后還推出了空氣質(zhì)量儀等產(chǎn)品。在劉宗孺看來，低價的智能插座和遙控讓普通消費者初步體驗了智能家居，也讓B端業(yè)務(wù)的技術(shù)變得穩(wěn)定。

2015年，BroadLink對外宣布Wi-Fi模塊的出貨量超過500萬片，量產(chǎn)后最低售價僅9.9元人民幣。劉宗孺曾對媒體表示，公司銷售額同比2014年增長了6倍，截至2016年10月份為止銷售額過億元人民幣。

今年3月，BroadLink發(fā)布了BroadLink DNA3.0計劃。BroadLink DNA的亮點是為第三方廠商的產(chǎn)品提供“全網(wǎng)通”方案，一次接入DNA系統(tǒng)后，可對接所有云平臺，包括阿里、微信、華為、國美、蘇寧等等。劉宗孺表示，全網(wǎng)通是幫助廠商適配不同的遠端協(xié)議，目前已經(jīng)有200家公司參與到DNA計劃。

劉宗孺認為，以往傳統(tǒng)的智能硬件物聯(lián)網(wǎng)為什么發(fā)展不起來，主要原因是消費者對單一聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品并沒有興趣，也不是消費剛需。“比如說，單純的一個空調(diào)聯(lián)接了手機APP，然后呢？僅僅只是一兩個產(chǎn)品聯(lián)網(wǎng)，或者只是連接到一個平臺上，都不能形成場景化，而全網(wǎng)通可以讓智能硬件的場景應(yīng)用實現(xiàn)無處不在。”

據(jù)他介紹，為了實現(xiàn)“全網(wǎng)通”，公司攻克了不少技術(shù)難關(guān)。僅僅是“開空調(diào)”這一項指令，不同的空調(diào)廠商設(shè)置千差萬別，BroadLink研發(fā)搭建了標準化平臺，實現(xiàn)全網(wǎng)對接。在物聯(lián)網(wǎng)的云技術(shù)方面，BroadLink也是全國領(lǐng)先，平臺上有400萬個設(shè)備連接，只用了10臺服務(wù)器。目前公司員工有230人，技術(shù)研發(fā)占比60%。

經(jīng)過三年積累，BroadLink已經(jīng)連接了近200家智能家電企業(yè)，并且與業(yè)界優(yōu)質(zhì)的智能硬件產(chǎn)品實現(xiàn)了互通。

業(yè)務(wù)拓展 由智能家居切入智慧地產(chǎn)領(lǐng)域

C輪融資后，BroadLink開始了地產(chǎn)智能化解決方案的探索。在BroadLink全球生態(tài)合作伙伴大會上，公司發(fā)布了“CloudThink云想”是一套智慧地產(chǎn)整體方案。據(jù)劉宗孺介紹，方案可以讓不同品牌不同類型的產(chǎn)品在一個系統(tǒng)中穩(wěn)定地工作，通過一個超級App在本地端及云端做好互聯(lián)互通，并且具備自我學(xué)習(xí)、自主進化的能力。

從智能家居切入智慧地產(chǎn)行業(yè)，在劉宗孺看來是非常水到渠成的事情，也是BroadLink一兩年前就開始布局的。由于主攻B端市場，BroadLink的合作企業(yè)幾乎囊括了所有主流品牌家電企業(yè)，也有包括招商、萬科等在內(nèi)的地產(chǎn)企業(yè)。早前與地產(chǎn)公司的合作，限于一些智能硬件單品，但近些年在智慧社區(qū)和智慧物業(yè)方面都開始探索。

劉宗孺表示，由于合作企業(yè)覆蓋家電家居和地產(chǎn)行業(yè)，BroadLink形成了良性運轉(zhuǎn)的生態(tài)圈，于是思考滲透到地產(chǎn)行業(yè)。“家電家居企業(yè)非常愿意加入我們智慧地產(chǎn)方案中，這樣他們能更多地出現(xiàn)在房地產(chǎn)商的采購名單里”。

今年3月份，BroadLink往智慧地產(chǎn)方面全面發(fā)力，整合平上的智能家居產(chǎn)品做成套餐方案提供給地產(chǎn)商。隨后，“CloudThink云想”智慧地產(chǎn)解決方案也面世。據(jù)了解，“CloudThink云想”目前主要面向于兩個方向，全屋的智能化與社區(qū)的智能化。

在全屋智能化的部分，CloudThink將會集成現(xiàn)有的成熟穩(wěn)定智能家庭控制系統(tǒng)，同時輔助AI在家庭中的落地。目前已經(jīng)集成了包括開關(guān)面板、電工照明、安防監(jiān)控、空調(diào)新風、電動窗簾、廚房衛(wèi)浴等百余款國際國內(nèi)一線品牌的產(chǎn)品。而在社區(qū)智能化的部分，物業(yè)維修及公共設(shè)施巡檢等功能已經(jīng)完成，后續(xù)將會開放接入更多的第三方服務(wù)。

目前，BroadLink已經(jīng)與招商蛇口及萬科達成了戰(zhàn)略合作，同時與保利、龍湖，恒大、碧桂園、中糧以及金地等地產(chǎn)商在項目中也有深度的合作。

“盡管地產(chǎn)是全新的業(yè)務(wù)，但我們擴展得非?？?。”劉宗孺認為，快跑進入智慧地產(chǎn)行業(yè)得益于前期積累。據(jù)他透露，今年已經(jīng)與10個樓盤簽署了合作協(xié)議，明年將會是一個指數(shù)級的增長爆發(fā)。

未來方向 加大AI投入研發(fā)讓智能硬件更懂人類

人工智能與家居的結(jié)合，是BroadLink C輪融資后的重點發(fā)展方向。

在BroadLink全球生態(tài)合作伙伴大會，公司提出下一代物聯(lián)網(wǎng)“IOVT”概念。

劉宗孺表示，“lOT萬物互聯(lián)”強調(diào)設(shè)備聯(lián)網(wǎng)，物與物之間互通，而在IOVT中，設(shè)備聯(lián)網(wǎng)只是讓現(xiàn)實世界設(shè)備通往虛擬世界的一種手段，這些虛擬設(shè)備通過AI大腦為人類提供更好的決策與服務(wù)。

2012年以來，智能硬件的創(chuàng)業(yè)潮發(fā)展經(jīng)歷了從蜂擁而至到戛然冷凍，再到資本寒冬。劉宗孺看來，由于缺乏對人工智能的認識判斷，不少智能硬件創(chuàng)業(yè)公司集體踩空。“智能硬件要火下去，重點一定是如何讓家電家居變得聰明，變得更懂人類。”

他把物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展定義分為三個階段，在第一階段設(shè)備通過聯(lián)網(wǎng)模塊從物理世界連接到數(shù)字世界，再返回到物理世界，智能手機實現(xiàn)1對1控制，即“IOT-智能硬件時代”。到了第二階段，越來越多的設(shè)備品類連接到數(shù)字世界，則需要超級APP能將不同品類設(shè)備集中控制起來，實現(xiàn)場景的控制和設(shè)備之間聯(lián)動控制，這是“IOT-互聯(lián)互通時代”。

而第三階段，就是BroadLink定義的“IOVT-虛擬世界時代”。劉宗孺認為，設(shè)備進入數(shù)字世界不會直接聯(lián)通到我們的智能終端，他們會以虛擬設(shè)備的形態(tài)停留在數(shù)字世界。虛擬設(shè)備之間可以自由的組合，憑借人工智能技術(shù)為真實的物理世界提供更好服務(wù)。

為了更好地探索人工智能在家居方面的應(yīng)用，BroadLink近日與悉尼科技大學(xué)簽訂了建立中澳聯(lián)合實驗室的備忘錄。劉宗孺向記者表示，雙方將重點在家居如何實現(xiàn)人工智能以及深度學(xué)習(xí)方面做更多研究，項目長期合作大概5-8年。

此外，BroadLink還與電商導(dǎo)購平臺“什么值得買”發(fā)布“BroadLink DNA專區(qū)”，推出了第一個“虛擬設(shè)備”智能嬰兒房，今后還會陸續(xù)推出包括客廳、廚房、臥室等場景。劉宗孺表示，這是BroadLink虛擬設(shè)備對C端的首次嘗試。

目前，公司營收主要由三方面組成：B端業(yè)務(wù)、C端業(yè)務(wù)以及最新的地產(chǎn)解決方案。B端業(yè)務(wù)占比達60%，但隨著智慧地產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，未來這塊比例會上升。據(jù)他透露，公司目前已經(jīng)實現(xiàn)了盈利。

最近一兩年，大量的智能硬件創(chuàng)業(yè)公司銷聲匿跡，甚至倒閉。而BroadLink存活了下來，并且獲得了C輪融資。劉宗孺總結(jié)認為，公司最早做B端市場的，最早轉(zhuǎn)型進入智慧地產(chǎn)，包括目前正在大力推進的AI在一年多以前就開始布局了。不論是商業(yè)模式，還是戰(zhàn)略布局都先人一步。“取勝關(guān)鍵在于每一個階段做該做的事情，更重要的是比競爭對手快一步，這也是我們獲得資本青睞的重要原因。”