【 億歐導(dǎo)讀 】

智能家居進(jìn)入大眾視線以來，便受到廣泛關(guān)注。目前智能家居產(chǎn)品大都是為解決某一問題而推出的智能單品，相比之下，市場上的智能終端產(chǎn)品卻為數(shù)不多。本次采訪了合家科技創(chuàng)始人蕭應(yīng)瑞，他認(rèn)為沒有抓住用戶剛需是智能家居的行業(yè)痛點。

【 人物介紹 】

蕭應(yīng)瑞，合家科技創(chuàng)始人，大學(xué)主修電子專業(yè)，2004年畢業(yè)后，先后有在希姆通、移康智能等工作，主要從事手機(jī)軟硬件研發(fā)，擁有十多年的研發(fā)經(jīng)驗，于2015年5月創(chuàng)立了合家科技。

【 合家科技 】

合家科技，成立于2015年5月，旨在為家庭及社區(qū)提供老少皆宜的智能家居硬件產(chǎn)品與軟件服務(wù)，以極簡的智能家居平臺產(chǎn)品為切入點，創(chuàng)造簡單、人性化的產(chǎn)品體系，打造智能化、管家式、定制化的愉悅生活體驗，引領(lǐng)簡便、物聯(lián)、個性化的智能社區(qū)服務(wù)。

據(jù)億歐了解，目前合家科技的員工近20人，分為市場、研發(fā)銷售、運營、行政等四個部門，其中以研發(fā)人員居多，蕭應(yīng)瑞表示在年底會把公司規(guī)模擴(kuò)展到50人左右。其核心團(tuán)隊成員有來自約翰霍普金斯大學(xué)商學(xué)院碩士，目前主要負(fù)責(zé)公司的市場拓展等;蕭應(yīng)瑞主要負(fù)責(zé)的是產(chǎn)品研發(fā)和項目管理工作。

目前的合家科技是由幾位核心創(chuàng)始人一起投資了500萬人民幣的資金，用于智能產(chǎn)品的研發(fā)。從去年合家創(chuàng)立到現(xiàn)在經(jīng)過一年的時間推出的門童，蕭應(yīng)瑞表示今年年底將會進(jìn)行A輪的融資。

【 智能終端產(chǎn)品——門童 】

合家科技從創(chuàng)立開始，經(jīng)過一年多的時間，推出了一款智能家居終端產(chǎn)品——門童。門童是合計科技首創(chuàng)的具有人機(jī)交互功能的智能家居控制終端，在今年5月份，合家科技投入了100臺門童進(jìn)行了小范圍的測試。并在今年6月1號，門童正式面世，進(jìn)行全民公測。蕭應(yīng)瑞表示目前門童的各個狀態(tài)都還不錯，預(yù)計在今年8月，門童將會正式進(jìn)入市場進(jìn)行批量銷售。

選擇做門童這個產(chǎn)品，蕭應(yīng)瑞告訴記者那是因為，門童所處的位置是每一個家庭最重要也最容易接觸到的位置。相比起智能插座、智能攝像等，蕭應(yīng)瑞更看好門童的黏性，而這種黏性來自于門童安裝在玄關(guān)位置，這是每個家庭，每個成員，每天都會經(jīng)過的一個地方，看似小小不經(jīng)意，往往蘊(yùn)含著很大的商機(jī)。

門童主要有這幾種功能：情感關(guān)懷、安全監(jiān)測、遠(yuǎn)程控制、社區(qū)020服務(wù)等。

“人最頻繁的生活區(qū)域還是周圍二三公里之內(nèi)的范圍”。蕭應(yīng)瑞舉例說，當(dāng)一個社區(qū)都安裝了門童之后，就能和社區(qū)設(shè)備等有了一些聯(lián)系，也能方便物業(yè)和社區(qū)管理者提供服務(wù)，特別是當(dāng)出現(xiàn)安全問題例如求救信息的時候，門童能夠第一時間反應(yīng)給物業(yè)和社區(qū)管理者，從而降低危險發(fā)生的可能性。

80后的蕭應(yīng)瑞特別關(guān)注家庭，關(guān)注家庭健康，也關(guān)注家庭安全。他告訴記者門童定位于70后和80后的消費人群，一個是由于這個年齡階層的人大多數(shù)都是有家庭的，有了家便多了一種牽掛，也就更加的重視家庭;另一個是因為這個階段的人群都是有一定的消費能力。

據(jù)億歐了解，門童的觸摸屏上的圖標(biāo)很簡單，主要是時間、天氣、照明開關(guān)、人物頭像。

其中蕭應(yīng)瑞也告訴記者，老人可以通過觸摸屏中的人物頭像設(shè)置，發(fā)起視頻聊天，這里就是合家科技一個很細(xì)心的地方，蕭應(yīng)瑞說到盡管現(xiàn)在大家用的多的都是qq、微信視頻聊天，但是對于家庭老人來說，微信的復(fù)雜性也是難以掌控的，而相比之下，在門童的觸摸屏上，觸摸人物頭像，就可以進(jìn)行視頻聊天，對于老人來說是非常便利的。

平時我們在生活在也會買很多的東西都是當(dāng)時覺得還不錯，買回家試試之后，沒過多久我們就不會使用了。蕭應(yīng)瑞認(rèn)為目前智能家居產(chǎn)品市場的現(xiàn)狀是沒有抓住用戶的剛需，有的時候并沒有解決用戶必要需要解決的一些東西。調(diào)查顯示目前市面上99%以上的智能家居單品都是年輕人的“玩品”而非家庭的“必需品”，蕭應(yīng)瑞表示，合家科技想做的智能家居，更多的是想聚焦“家庭”，解決消費者的核心需求，功能上做一個情感關(guān)懷和安全平臺，在使用性上突出便捷和簡單，不再依賴手機(jī)，而是全家每一代人都能玩轉(zhuǎn)的智能產(chǎn)品。未來門童的發(fā)展也會不斷的升級，推出新的功能。

除去門童，合家科技在今年6月份也推出了智能觸摸開關(guān)，氣體安全插座、以及優(yōu)化廚房時間的智能家居新品廚娘也在今年10月面世了，除此之外，智能插座、煙霧警報器等單品也將會持續(xù)推出。

說起合家科技的戰(zhàn)略目標(biāo)，蕭應(yīng)瑞告訴記者主要指三個圈：家居圈、社區(qū)圈、商家圈。家居主要是指門童與專注廚房領(lǐng)域的智能單品，而社區(qū)主要是社區(qū)的自動化以及物業(yè)監(jiān)控。合家科技計劃從家居圈開始，一步步的做好并且向外面擴(kuò)展。

蕭應(yīng)瑞表示今年要篩選幾個合適的社區(qū)，來鋪設(shè)合家智慧社區(qū)的樣板工程;另一個則是8月份門童將進(jìn)行正式大批量銷售。