前文回顧：逆勢(shì)之下連開(kāi)3家分店!專訪松下智能家居上海運(yùn)營(yíng)中心張新宇(1)

有人說(shuō)，成功的商人就是要懂得利用身邊的資源，同時(shí)呢也要懂得分享，有錢大家一起賺，才能發(fā)展得更長(zhǎng)久。對(duì)于溫州出身的張新宇來(lái)說(shuō)，更是如此。

智能家居業(yè)務(wù)正式開(kāi)始后，和很多人一樣，張新宇面臨的首要問(wèn)題就是如何開(kāi)發(fā)客戶。他告訴智家網(wǎng)，經(jīng)過(guò)公司的指導(dǎo)結(jié)合具體的市場(chǎng)實(shí)踐，逐漸走出了三條渠道拓展路線：

一是裝修公司、設(shè)計(jì)師渠道

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)：不同于單品電器，全屋智能產(chǎn)品品類很齊全，而且在目前的落地中，和家裝的聯(lián)系比較緊密，中高端客戶對(duì)裝修公司、設(shè)計(jì)師依賴很大。

張新宇坦誠(chéng)地說(shuō)：“其實(shí)我們部分客戶在裝修公司和設(shè)計(jì)師手上。所以我們首先要做的就是和裝修公司以及設(shè)計(jì)師搞好關(guān)系，和他們搞好關(guān)系，就能持續(xù)不斷地為你帶來(lái)客戶。對(duì)于這部分客戶來(lái)說(shuō)，門店只需做好體驗(yàn)工作、設(shè)計(jì)工作和服務(wù)工作就好了?！?/p>

二是異業(yè)合作

張新宇認(rèn)為，正因?yàn)橹悄芗揖优c家裝結(jié)合緊密，而家裝涉及的環(huán)節(jié)鏈條比較長(zhǎng)比較多，所以他們與建材市場(chǎng)內(nèi)的諸多商戶都建立了非常緊密的合作關(guān)系，如從以來(lái)便科技互相介紹客戶。

張新宇告訴智家網(wǎng)：“包括門窗、暖通、衛(wèi)浴、地板、瓷磚等商戶，都可以建立合作。我們現(xiàn)在已經(jīng)有了3個(gè)商戶聯(lián)盟，每個(gè)聯(lián)盟人數(shù)都在80人以上?！?/p>

當(dāng)然，僅憑異業(yè)資源帶來(lái)客戶也只是開(kāi)始，能不能成單還是要看自身的實(shí)力。

張新宇說(shuō)：“人家給你帶來(lái)了這么好的客戶，我們自然也要講誠(chéng)信講服務(wù)，認(rèn)真對(duì)待，對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)，這樣大家就能抱團(tuán)取暖，共同發(fā)展。否則如果做得一塌糊涂，下次就不會(huì)有人給我們介紹客戶了?！?/p>

三是小區(qū)開(kāi)發(fā)

不同于有線智能家居品牌，松下智能家居采用無(wú)線通訊技術(shù)，既可以做前裝市場(chǎng)，又可以做后裝市場(chǎng)，這就極大地?cái)U(kuò)展了目標(biāo)客戶。

張新宇說(shuō)：“第三個(gè)渠道就是小區(qū)的開(kāi)發(fā)。以地產(chǎn)商和物業(yè)作為突破口，針對(duì)毛坯房或者是老小區(qū)改造，向業(yè)主們宣傳智能家居的理念，品牌的概念等。做好了一次性就能成交十幾二十單。”

小區(qū)開(kāi)發(fā)可以說(shuō)是服務(wù)商公認(rèn)比較難的方法之一，也不是每個(gè)人都能接觸到相關(guān)渠道及突破口。張新宇表示：“小區(qū)開(kāi)發(fā)可能是可遇不可求，不一定說(shuō)你過(guò)去就有這個(gè)資源，但是我們也是從沒(méi)有資源到有資源，然后逐步深耕，獲得市場(chǎng)的認(rèn)可?！?/p>

小結(jié)

除了這三種渠道拓展方法，張新宇向智家網(wǎng)表示，明天他還準(zhǔn)備啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)渠道引流。

其實(shí)上述渠道拓展方法，相信大家早已看過(guò)很多次，但具體實(shí)踐起來(lái)的難度想必大家也都清楚。

有錢大家一起賺、真誠(chéng)對(duì)待每一個(gè)客戶、不辭辛苦開(kāi)發(fā)小區(qū)，這些樸素卻實(shí)在的經(jīng)商理念正是張新宇一步一個(gè)腳印、逐步打開(kāi)市場(chǎng)的方法。

關(guān)于競(jìng)品分析、智能家居創(chuàng)業(yè)建議，明天我們接著聊。

同時(shí)，明晚(12月15日)19:30，我們還將為您帶來(lái)對(duì)張新宇的視頻專訪，歡迎大家掃碼預(yù)約觀看。