2022年12月8日晚，論道圈·對接匯第6期“智和家”專場圓滿舉辦。本次對接匯以社群分享的方式開展，深圳智和家科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人李志通過對市場、趨勢、項目詳情等方面分享，展示了行業(yè)及項目的發(fā)展前景，希望能吸引更多的從業(yè)者、加盟商及渠道商，共同做強智能家居市場。

本文根據(jù)李總社群分享語音整理，有刪減，未經(jīng)對方審閱。

行業(yè)趨勢

感謝論道圈提供的這次機會，下邊就由我來給大家介紹“智和家”智能家居項目。

2021年4月6日，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部等16大相關(guān)部門正式發(fā)布關(guān)于加快發(fā)展數(shù)字家庭，提高居住品質(zhì)的指導(dǎo)意見，明確了擴大內(nèi)需和發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟。戰(zhàn)略決策部署，加快發(fā)展數(shù)字家庭，提高居住品質(zhì)的目標(biāo)，這標(biāo)志著智能家居的產(chǎn)業(yè)要進入一個快速普及的階段。

2022年的智能家居市場規(guī)模是5752億，預(yù)計2050年會突破8000億，不知道大家有沒有注意到，身邊的朋友、親戚用智能家居產(chǎn)品的比例其實不高，而且是在南寧這個省會城市。說明幾千億的市場規(guī)模，但滲透率還很低。

智能家居市場，未來的空間是非常大的，可以毫不夸張的講，八年或者十年以后，智能家居這個市場的容量可能會達(dá)到五萬億、甚至十萬億，這也是我選了這個賽道的一個很重要的原因。因為有一句話說的好，選擇大于努力，如果選對了賽道，你是一頭豬，風(fēng)都可以把你給吹起來。

智能家居，到底能解決哪些用戶需求和痛點?

第一，咱們經(jīng)常忘記帶鑰匙，會帶來不必要的生活麻煩，這個智能鎖就是現(xiàn)在一個非?；鸬膯纹分悄芗揖赢a(chǎn)品。

第二，我們的燈多了以后，那么出門關(guān)燈這個事情，也是一個痛點。

第三，就是窗簾，很多人家里面的窗簾，如果不是智能的，不是電動的，其實基本上沒有人會去動，但是主臥的這個窗簾，因為牽涉到隱私問題，還是得每天去拉一下，智能窗簾這個單品目前也是比較受歡迎的。

第四，就是睡眠的這個場景，那到底誰去關(guān)燈，客廳的燈誰去關(guān)，特別是到了冬天比較冷的時候，也是一個非常非常明顯的一個痛點。

第五，是各種家電的這種復(fù)雜的控制，暖通的設(shè)備，還有電視，家庭影院等，遙控器很多，但是該用的時候都找不到。

第六，室內(nèi)環(huán)境比較渾濁，甲醛、二氧化碳等帶來對身體不好的傷害，智能空氣凈化器是一個非常好的應(yīng)用場景。

第七，燈光。不同的季節(jié)、時段，不同的場合，對于燈光的要求也是不同的，就需要調(diào)節(jié)。

第八，就是孩子晚上起夜，怕磕到腿，怕黑，可能不敢起夜。半夜空調(diào)忘記調(diào)整導(dǎo)致著涼等等。以上都是我們列舉出來的一些比較常見的痛點，在目前來說，智能家居產(chǎn)品方面，我們推出的“智和家”套餐，都可以非常好地解決。

品牌介紹

“智和家”是面向全國市場的一個全屋智能家居的品牌，品牌定位非常明確，就是要做人人都用得起、用得好的全屋智能，那這兩點怎么體現(xiàn)?消費者購買智能家居的預(yù)算的占比情況，預(yù)算在1萬以下的，占比最高，其次是預(yù)算1到3萬的，這是2020年的數(shù)據(jù)。到了現(xiàn)在，預(yù)算在1萬以下的客戶群體會更加壯大，更多的普通老百姓其實也認(rèn)可智能家居了。

“智和家”主要是在四個方面來體現(xiàn)優(yōu)勢：

第一，智和家的全屋智能，主要是面向140平米以下的大眾化的群體;

第二，就是高性價比，這是核心?；A(chǔ)的版本，基礎(chǔ)的套餐，三房兩廳的面積，我們是可以做到幾千塊錢，也就是一部手機的錢就能擁有一套全部智能家居;

第三，全面適用于各個渠道：1、渠道合作套裝，即跟裝修公司，前裝的毛坯合作的套裝;2、終端的直接通到客戶的套裝。

第四，已經(jīng)入住的房子，同樣也可以適用全屋智能家居的改造。不管是毛坯房、新房的裝修、精裝房的智能化改造，還是已經(jīng)入住了的這些房子，我們“智和家”都能提供完整的全屋智能解決方案。

“智和家”的品牌理念是以輕智能兼容多種場景需求，讓智能家居更簡單，更好，用一部手機的錢全家暢享智能生活。主要是體現(xiàn)在下面三點：第一，智和家智能家居基于米家。小米米家的智能家居不需要過多的布線，也不需要太多的改造，不管是前裝、后裝還是精裝房的改造，都有很好的方案。第二，智能家居，好用。能夠非常好的去解決大家日常的那些痛點。第三點，性價比。智能家只需要裝修預(yù)算的5%，就比用普通開關(guān)或者窗簾多花那么幾千塊錢，就可以擁有全屋智能。

團隊的核心。創(chuàng)始人兼CEO趙陽趙總，2016年開始深耕智能家居行業(yè)，在網(wǎng)絡(luò)營銷、門戶網(wǎng)站的搭建這塊是非常有經(jīng)驗的。李志(水哥)，公司的CTO，聯(lián)合創(chuàng)始人，2018年開始就開始去鉆研這個米家智能家居，寫了大概兩、三百篇這類文章，在自媒體這一塊深耕，成為了網(wǎng)友口中的米家智能家居的非官方代言人。

我們擁有行業(yè)大咖指導(dǎo)護航，團隊也能夠從技術(shù)層面保證，在交付和用戶體驗上，都能形成了完整的技術(shù)流程和較高壁壘。其次就是經(jīng)驗優(yōu)勢，整個團隊在智能家居這塊經(jīng)驗豐富。

商業(yè)模式

商業(yè)模式上比較核心的有兩點，一是線上線下一體化運營，二是工廠的這個生產(chǎn)組網(wǎng)的配置，工廠化的生產(chǎn)。大家可以看上面這個圖，左邊是消費者，右邊是智和家，中間部分的下面就是我們經(jīng)銷商、服務(wù)商積智能家居設(shè)計師，上面就是我們的產(chǎn)品和方案，以及后面跟著的這些品牌的供應(yīng)鏈。

我們的消費者既有線上的，也有線下的，線上的主要渠道包括智和家本身的平臺、抖音等第三方推廣;線下的渠道，排在第一位的就是裝修公司、整裝公司的渠道，然后是其他異業(yè)渠道，比如與建材、與窗簾、與房子、與裝修有關(guān)的所有異業(yè)渠道，還有一個就是房開商，大家都知道目前房子并不好賣，智能家居的加持，也是一個比較不錯的吸引消費者的噱頭。

總結(jié)來說，這套商業(yè)模式，不是那種傳統(tǒng)的自己去開店的做法，因為開店的日常運營成本非常的沉重，同時還有一點很大的缺陷，因為智能家居現(xiàn)在畢竟還是一個不算廣為認(rèn)知的行業(yè)，到店的客人是非常有限的。我們目前這種線上線下拓客、與裝修公司和整裝公司合作的方式，人流量會比把店開在商場要大的多。

用一個數(shù)據(jù)說話，我們目前在南寧水晶石家裝的賣場里邊做了一個智能家居的展廳，平均的日客流量少的時候有好幾十人，多的時候甚至上百人，這個客流量相比傳統(tǒng)的那種開在商場或裝修建材市場里邊的賣場來說，至少是五倍以上的提升，而且還有一點就是和整裝公司合作，日常的運營費用非常的低，這也是個很大的優(yōu)勢。

核心優(yōu)勢

下圖列出的就是我們在供應(yīng)鏈這一塊的優(yōu)勢，這些與我們合作的相關(guān)廠家和品牌，都是屬于米家智能家居體系里邊比較知名的品牌。

下圖顯示的就是我們目前在主打的全屋智能家居產(chǎn)品的品類以及相關(guān)的品牌，總共有將近20個品類，50個智能家居的品牌，200款產(chǎn)品，都是我們經(jīng)過精挑細(xì)選定出來的。

我們最大的一個優(yōu)勢，就是方案齊全。主要體現(xiàn)在四個方面：一是我們針對不同的客群，不同的這種戶型，不同層次的用戶，總結(jié)出了幾十套標(biāo)準(zhǔn)的方案，使得我們的服務(wù)商、加盟商能夠快速的對號入座，大大的減輕他們在給客戶做服務(wù)時的技術(shù)門檻;二是穩(wěn)定，智能家居這種牽涉到網(wǎng)絡(luò)的，穩(wěn)定可靠性是第一位的，在這一塊，我們可以說有相當(dāng)大的優(yōu)勢;三是個性化的定制，我們針對智能家居的從業(yè)者、設(shè)計師這塊，有一個完整的培訓(xùn)體系;最后一點，在用戶體驗這一塊，我們結(jié)合著這些標(biāo)準(zhǔn)方案，以及從各個用戶那收集到的需求，整合出來的適合80%家庭的使用場景，實用性與好用性兼?zhèn)洹?/p>

還有我們銷售的價格優(yōu)勢，我們產(chǎn)品性價比超高的，這一點在業(yè)內(nèi)目前來說也可以說是獨領(lǐng)風(fēng)騷。以這個三室兩廳的套餐為例，我們在提供了八個主要的智能場景的情況下，同時還提供這種可調(diào)光、可調(diào)色溫的將近50多個智能設(shè)備的套餐方案，我們能夠做到的價格，目前來說也是非常有競爭力的。

除了前面說的這些之外，我們目前的體系里面，最核心的還是我們的一套交付體系?？梢钥聪聢D，整個交付體系里最核心的一點，就是后端的一體化生產(chǎn)。我們出廠的時候就可以實現(xiàn)所有設(shè)備的入網(wǎng)，以及一鍵實現(xiàn)智能場景的導(dǎo)入，降低了80%的現(xiàn)場施工工作量。最下邊是我們的一體化生產(chǎn)流程，主要有六個步驟：生產(chǎn)文檔，倉庫檢貨、設(shè)備配網(wǎng)、場景導(dǎo)入，把設(shè)備裝箱、封裝發(fā)貨。這個流水線的生產(chǎn)方式，能夠把成本降到最低，同時把整個差錯率降到最低。

對加盟商、服務(wù)商來說，這一套交付模式，最大的一個突出優(yōu)勢就是輕量化整個服務(wù)流程，幫經(jīng)銷商把運營成本降到最低，實現(xiàn)快速的周轉(zhuǎn)。我們一個項目交付有四個步驟，第一步就是客戶開發(fā);第二步是確定方案，這個方案加盟商只需要從我們的標(biāo)準(zhǔn)化套餐里邊去，找一個與客戶相匹配的，稍作修改，就可以生成客戶的專屬方案;方案確定了之后，就可以交到浙江總部進行流水線化的生產(chǎn)，生產(chǎn)完了后直接發(fā)貨;貨到之后，最后一個步驟就是現(xiàn)場安裝，這塊也是我們一個比較突出的優(yōu)勢，不再需要什么高級工程師去做一些復(fù)雜的操作，只需要一個普通的電工師傅，按照我們提供的圖紙直接安裝即可。

總結(jié)一下，“智和家”這套體系的一個優(yōu)勢，就是生態(tài)擴展這一塊。因為是基于米家APP，也就是小米這個開放平臺，對外來說有一定的品牌認(rèn)知度，同時在生態(tài)擴展這塊也有比較大的優(yōu)勢。

小米的品牌是非常強的，也是目前全球最大的一個消費類物聯(lián)網(wǎng)平臺，用戶量非常多，米家每一次公布數(shù)據(jù)，激活數(shù)在全國來說都是遙遙領(lǐng)先的，在擴展性這塊也是非常強，家里邊所有的大小家電，廚電、生活家電等，小米都有相關(guān)的產(chǎn)品，都可以接入到小米米家這個智能家居的生態(tài)里面。

品牌加盟

前面講了我們品牌在運營方面的一些優(yōu)勢，這部分就講一下關(guān)于加盟的事情。首先就是所有老板都會很關(guān)心的利潤分析這塊，我們以一個三線城市來舉例，首先就是店面選址的參考，如果是和裝修公司合作的話就不需要自己去開店，那么按我們現(xiàn)在這個模式，一個人就可以運營起來。

為什么說一個人可以運營起來，主要是基于前面講的交付過程。智能家居交付過程是最難的，這些技術(shù)的部分，全部是由我們“智和家”總部去解決。各地的經(jīng)銷商、服務(wù)商，需要做的事情就是對接裝修公司，負(fù)責(zé)接單，還有出設(shè)計方案，有很多標(biāo)準(zhǔn)套餐供經(jīng)銷商去對號入座，一個人就可以承接不少的訂單了。大家可以仔細(xì)看看下面這個利潤分析表。

我們的利潤分析表里，其中非常關(guān)鍵的一個點，就是你不需要自己去開店。通過和裝修公司合作的方式，把店開在裝修公司里邊，相當(dāng)于直接在已經(jīng)裝修好的空間里，進行一個智能化的改造，變成了自己的樣板間。

再看下面這個運營扶持流程，從設(shè)計展廳、人員培訓(xùn)，到第一個項目落地，以及各種銷售活動賦能等，總部這邊都會提供完整的扶持方案?？梢赃@么講，目前在智能家居行業(yè)，我們提供的整套培訓(xùn)體系及技術(shù)支撐是非常具體、非常到位的。

下面這張圖就是我們“1+4+N”的運營理念，就是一個加盟商，我們這邊有4個工程師，還有N個訂單去服務(wù)。四個工程師就是四個經(jīng)理，客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)開店籌備，技術(shù)經(jīng)理負(fù)責(zé)售前，采購經(jīng)理負(fù)責(zé)售中，生產(chǎn)經(jīng)理負(fù)責(zé)售后，全面覆蓋訂單的整個周期。

方案展示

最后我再快速介紹一下我們整套方案里邊涉及到的這些產(chǎn)品，這里看到就是有四大類，包含了控制類的、全屋智能的、以及燈和家電。

我們模式的特點就是小門店、大市場，通過與裝修公司合作的方式實現(xiàn)多贏。目前在南寧這塊，我們已經(jīng)與幾個大的整裝公司，如水晶石家裝、金空間裝飾、愛和家裝飾、晚安裝飾等都建立了合作關(guān)系，并且搭建了樣板間。

我們在南寧推的就是一個“智能整裝”的概念，就是說智能家居不是一個附送的產(chǎn)品，而是在裝修前期的一個階段，就把它完整的植入進去。這一套基于小米無線的智能家居完整解決方案，有一個非常大的性價比的優(yōu)勢。

總結(jié)來說，“智和家”經(jīng)過2022年的修煉，目前在全國已經(jīng)有將近70個加盟商，交付了數(shù)百套的訂單。與裝修公司合作的這個賽道上面，我們已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗。在交付上，我們“智和家”完整的交付流程也經(jīng)過了驗證。今年來說，對我們影響比較大的還是疫情。2023年，我們的目標(biāo)是在全國能夠突破200個加盟商，做到1萬以上的交付量，相信隨著現(xiàn)在慢慢放開，我們的目標(biāo)應(yīng)該是可以達(dá)成。

非常高興能在論道網(wǎng)社群分享我們這個全屋智能家居項目，感謝大家！