大家在平日常說國內(nèi)智能家居市場雖然廣闊，但目前仍在初步發(fā)展階段，面臨很多困局，而之前也和大家分享了美國和韓國智能家居市場現(xiàn)狀，那么，在做智能家居領(lǐng)域的外國人代理商們，他們又是怎么看待智能家居？對中國智能家居企業(yè)和市場又有什么想法呢？

本文有幸邀請到幾位資深的智能家居國際代理商和大家一起分享他們的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和對行業(yè)看法。

他們理想中的智能家居？

代理商們一致認(rèn)為，帶給自己最強(qiáng)的方便性、體驗(yàn)性，就是所謂的智能家居。智能家居是控制家里的整個電器設(shè)備，包含燈光空調(diào)等整個所有的家用電器，從技術(shù)的角度都是非常不容易實(shí)現(xiàn)的，但是從用戶的體驗(yàn)角度來看應(yīng)該是非常非常容易的，也是用戶最想要的。

他們把智能家居定義為幾個大類。

第一：應(yīng)用這種智能家居的人出發(fā)點(diǎn)可能在節(jié)能方面;第二：從更大一個層面是可以影響人們習(xí)慣的，舉例說：人來的時候開燈人走時候關(guān)燈，如果這種動作經(jīng)常發(fā)生，那么它會根據(jù)用戶的特點(diǎn)，能夠自動適應(yīng)用戶的習(xí)慣，不再需要自己去動手開關(guān)，系統(tǒng)可以自動的完成。

把用戶開始有意識的適應(yīng)智能系統(tǒng)智能、節(jié)能的行為習(xí)慣融到生活當(dāng)中，就容易演變成無論在哪個場景里，用戶都會把這個行為習(xí)慣告訴其他的人，主動傳達(dá)這個節(jié)能意識的一種智能化生活。希望智能家居是智能化的系統(tǒng)，不僅僅局限于家庭里面，也不在于僅僅控制家里的設(shè)備。

國外的智能家居市場現(xiàn)狀？

新西蘭是一個注重科技創(chuàng)新和自然環(huán)保的國家，隨著目前世界受到資源逐漸減少、土壤環(huán)境日益惡化、氣候生態(tài)環(huán)境保護(hù)壓力增大，如何更好的在保護(hù)環(huán)境前提下享受生活成為當(dāng)前發(fā)展趨勢。

對于新西蘭智能家居領(lǐng)域發(fā)展現(xiàn)狀，新西蘭代理商和記者表示，政府強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是節(jié)能環(huán)保，不是重點(diǎn)放在智能家居智能建筑這個概念上面，而是看到是更大的一個層面：實(shí)現(xiàn)整個建筑和城市的節(jié)能。這個出發(fā)點(diǎn)和群眾的想法是切合的，想要實(shí)現(xiàn)樓宇的智能化以及家居的智能化。就必須會意識到節(jié)能的需求，所以代理商提供的智能解決方案能夠符合政府的期望，目前也在新西蘭大力推行當(dāng)中。

新西蘭代理商簡介：SteveVassiliadis（總監(jiān)），典型工程：澳新銀行（ANZ-bank）智能照明工程。澳新銀行是澳洲四大銀行之一，全球排名在前50位。

中國智能家居品牌，在外國推廣情況如何？

據(jù)了解，迪拜代理商們在短短3年內(nèi)，就迅速的把中國智能家居品牌在迪拜推廣成功，獲得多次大型的項(xiàng)目案例。在新西蘭也獲得銀行等大型機(jī)構(gòu)的項(xiàng)目，在伊朗甚至和政府合作進(jìn)行推廣中國智能家居品牌?？此坪唵危杀澈蟾冻隽瞬皇瞧胀ㄈ四芟胂蟮睦щy險阻。

迪拜代理商表示，中國智能家居品牌推廣難度肯定有，原因歸結(jié)為僅僅中東這個地區(qū)，很多客戶有固定的思維，覺得中國制造的名聲并不是太好，像很多燈具廠商，跟外界傳達(dá)的中國制造就是一個比較廉價或者說質(zhì)量比較低的代名詞，這個對品牌影響肯定有。

但是代理商相信在中國有也一大批質(zhì)量也是非?？煽康墓荆缦袢A為，像HDL這個品牌也是屬于這樣一個范疇里。

因?yàn)榇砩烫峁┑牟皇菃我坏漠a(chǎn)品，而是智能解決方案，那如果一個客戶他是尋找一個方案，那么他會先了解這個方案本身，不僅僅停留在產(chǎn)品的這個單一的層面上，同時整個代理商團(tuán)隊(duì)也會在對客戶的服務(wù)，對客戶的幫助是花費(fèi)很多的心思的，這樣整體的方案和服務(wù)能夠讓客戶放心，也是能推廣成功的秘訣。

迪拜代理商簡介：Mohamed-EL-bachtigui（運(yùn)營總監(jiān)），典型工程：迪拜機(jī)場智能照明工程，迪拜雙子塔，阿布扎比圓塔等。

外國用戶對智能家居有什么需求？

代理商們表示，在項(xiàng)目中累積了非常多不同客戶的要求和想法。代理商們的優(yōu)勢和特點(diǎn)就是擁有非常大全范圍的產(chǎn)品跟系列，可以擁有不同的產(chǎn)品組合成不同的方案，滿足不同客戶的需求，那客戶有某些特定的要求，針對某些功能還是外觀還是某些特點(diǎn)的產(chǎn)品，研發(fā)部門可以針對這樣的要求去做一些具體的改進(jìn)，把最完善的方案提供給用戶。

外國的用戶們更注重的是個性化和便利性，如何快速的提供滿足個性化需求，是代理商們必不可少的技能。

他們?nèi)绾芜x擇中國智能家居企業(yè)

迪拜代理商向記者坦言，在選擇品牌做代理之前做了不少的前期準(zhǔn)備和市場研究。從2000年開始就有接觸中國不同的智能家居系統(tǒng)和企業(yè)，有發(fā)現(xiàn)了一些優(yōu)秀品牌。

選擇KINCONY晶控品牌， 是因?yàn)镵INCONY晶控的產(chǎn)品體現(xiàn)了靈活多樣全方位，同時還有兩個原因：1、就是價格，2、就是產(chǎn)品研發(fā)部門，KINCONY晶控在智能產(chǎn)品和系統(tǒng)研發(fā)方面非常專注，還能夠根據(jù)用戶的意見做出整體的改變，他所看重的，就是希望能夠跟KINCONY晶控這樣的企業(yè)合作。

最希望中國智能家居企業(yè)能為代理商做些什么？

代理商們對目前的中國智能家居企業(yè)所提供的服務(wù)表示基本認(rèn)可。到目前為止接觸了非常多的中國企業(yè)和生產(chǎn)商，了解到非常多的中國企業(yè)有非常大的項(xiàng)目，個人認(rèn)為，中國企業(yè)所要做的主要改變是把品控放在第一位，就是品質(zhì)的控制。

在很多中國企業(yè)了解到他們只注重?cái)?shù)量而不是注重質(zhì)量，而慢慢的因?yàn)橥饨绲沫h(huán)境和改變，越來越多的新興企業(yè)，比如說來自印度的其他地方國家的品牌進(jìn)入到這個智能市場里面，也開始影響到越來越多的中國智能企業(yè)開始注重品質(zhì)這方面而不僅僅注重?cái)?shù)量。

杭州晶控官方微信，智能家居第一手的資訊隨手掌控，精彩活動樂享不停。智能家居、智能家居控制系統(tǒng)、智能家電、物聯(lián)網(wǎng)、云平臺、云計(jì)算、云服務(wù)、百度云阿里云、智能家居解決方案、智能家居系統(tǒng)、智能硬件、智能家居代理、智能家居產(chǎn)品、智能家居品牌排行等更多智能家居行業(yè)資訊請登錄門鎖網(wǎng)。