從2019年年底開始，或自愿或欣喜或無奈，我們與“家”的聯(lián)結(jié)不斷加深。從山川湖海高樓大廈到一蔬一飯，過去難以感受到的日常點滴幸福，在這樣的背景下變得彌足珍貴，成為我們艱難時期的確幸與安慰。

在疫情影響下，人們對于高品質(zhì)家居生活的需求越來越強，智能家居理念也被越來越多的人所接受。在這一過程中，抖音等短視頻平臺為人們直觀地了解智能家居提供了強有力的工具支撐。

與此同時，直播帶貨崛起，智能家居尤其是智能單品、智能小家電在社交電商變現(xiàn)產(chǎn)品中，其依靠產(chǎn)品多元化以及自身多樣化的功能性優(yōu)勢，成為直播帶貨變現(xiàn)的潛力產(chǎn)品。

智家網(wǎng)梳理了當前階段下，智能家居廠家及個人(含服務(wù)商)在短視頻平臺的營銷推廣方式，希望能為行業(yè)人士提供參考。

廠商：從品牌宣傳到直播帶貨

我們首先來看智能家居廠商的做法。廠商使用視頻平臺主要有兩種目的：品牌宣傳與直播帶貨。

在品牌宣傳方面，智能家居廠商多以自家產(chǎn)品介紹、知識科普、生活方式分享為主，在富有趣味性的視頻中表現(xiàn)出產(chǎn)品的特點。

同時依靠自身品牌知名度、以及活動推廣等，迅速積累了大批粉絲。據(jù)智家網(wǎng)不完全統(tǒng)計，目前粉絲量較大的智能家居品牌有：

直播帶貨，將過去傳統(tǒng)的以“貨”為中心的用戶消費模式轉(zhuǎn)向新時代以“人”為中心的銷售模式，通過內(nèi)容、零售及分享的社交電商模式進行賣貨變現(xiàn)，從而滿足當下消費者個性化及多元化的需求，同時縮短用戶決策周期，擴大品類品牌選擇面。

在這方面Aqara綠米和歐瑞博非常具有代表性。

飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示：Aqara綠米180天內(nèi)直播212場，平均時長6.54小時，上架商品77件，銷量1.6萬件，銷售額316萬元。值得注意的是總銷量排在前4位的產(chǎn)品均為智能開關(guān)。

歐瑞博這邊則有兩個賬號進行直播帶貨，180天內(nèi)直播264場次，平均時長達13小時，上架商品135件，銷量9633件，直播銷售額達322萬。

其中在2021年廣州建博會發(fā)布的Mixpad精靈系列大受歡迎，在直播銷量最好的前5款產(chǎn)品中占據(jù)3席，僅Mixpad精靈系列的銷售額便占據(jù)全部銷售額的1/3!

智能照明作為普及較快的一個品類，相關(guān)品牌的銷量則更為可觀。

易來智能照明抖音只有1個賬號直播電商帶貨，主打產(chǎn)品也是智能燈具，從銷量和銷售額度來看，180天單賬號抖音平臺銷售達到595萬，成為全年銷售額千萬級抖音帶貨智能家居品牌。

事實上，除了品牌宣傳與直播帶貨，2021年越來越多的廠商開始把招商會搬到線上，UIOT超級智慧家、寶思派智能家居、榮事達智能家居等眾多品牌廠商將展廳體驗、加盟政策等原屬線下的招商流程拍成視頻轉(zhuǎn)移至線上，以供加盟商隨時了解，取得了很好的效果。其中UIOT超級智慧家更是將直播招商形成常態(tài)化機制，走在了行業(yè)前列。

小結(jié)：智能家居廠商利用視頻這一形式可充分展示自身品牌、綜合實力、產(chǎn)品優(yōu)勢等，品牌推廣與直播帶貨，前者無疑具有基礎(chǔ)性作用，廠商將品牌知名度做大，培養(yǎng)起粉絲黏性和忠誠度，直播帶貨就是順理成章的了。

個人：打造個人IP，提供設(shè)計方案

個人方面通常包括智能家居服務(wù)商和個人賬號。

某種程度上來說，智能家居服務(wù)商是最為迫切想要利用抖音等短視頻平臺進行變現(xiàn)的人群之一。

但服務(wù)商受限于區(qū)域代理政策，無法針對全國范圍發(fā)貨，所以直播帶貨這條路并不適合。

智能家居服務(wù)商一般通過產(chǎn)品、技術(shù)、全屋智能體驗、項目案例等知識科普類內(nèi)容打造個人IP，提高在同城的知名度，便于在當?shù)亻_展業(yè)務(wù)。

此外，智能家居服務(wù)商還以自己的經(jīng)驗對于其他地區(qū)的粉絲進行設(shè)計方案方面的輔導(dǎo)，從而獲得一定收益。

這兩種方式是目前服務(wù)商比較通行的做法。

而個人方面，實際上他們通常也對智能家居十分了解，與服務(wù)商類似，個人賬號也是要以自己的知識和經(jīng)驗打造個人IP，以第三方客觀視角輸出內(nèi)容積累粉絲。

后期則可以通過平臺流量變現(xiàn)或與廠商進行商業(yè)合作。當然如果個人擁有拿貨渠道，亦可進行直播帶貨;項目經(jīng)驗豐富，也可以提供設(shè)計方案;何種變現(xiàn)形式取決于個人的優(yōu)勢在哪里。

權(quán)志猴，粉絲144萬，180天帶貨銷售額：105萬

小結(jié)：相較于廠商，但缺少官方品牌光環(huán)加持的個人賬號在打造個人影響力方面會面臨較大壓力。但個人賬號更接近終端市場，裝維經(jīng)驗和產(chǎn)品體驗更真實、更接地氣，也更容易受到普通用戶的信任。因此，幫助粉絲解決問題或是出發(fā)點之一。

總結(jié)

通過分析我們不難發(fā)現(xiàn)，智能家居品牌廠商在抖音等視頻平臺已經(jīng)開拓出一條比較成熟的發(fā)展路徑：即從品牌宣傳到電商直播變現(xiàn)。海爾智家、小米智能生態(tài)、易來智能照明、歐瑞博、Aqara，已經(jīng)在抖音上獲得了名利雙收的程度，也為智能家居行業(yè)帶來了巨大的流量。

當然，直播帶貨并非所有廠商的策略。以UIOT超級智慧家為例，從進入抖音后，UIOT超級智慧家就一直在做行業(yè)科普和品牌宣傳，而UIOT超級智慧家也多次對外界表示不愿意線上銷售產(chǎn)品，堅信智能家居是先體驗后購買的銷售過程，只有深度了解用戶需求，才能更好地為用戶服務(wù)。

另外智家網(wǎng)預(yù)計，隨著疫情的零星出現(xiàn)，線上招商的形式在2022年也將被更多的廠商學(xué)習(xí)使用。

而對于想要利用視頻平臺進行自身推廣或變現(xiàn)的服務(wù)商及個人來說，更接地氣、更客觀的實戰(zhàn)經(jīng)驗則是最大優(yōu)勢，幫助用戶解決實際問題是出發(fā)點和變現(xiàn)方向。

智家網(wǎng)認為，2022年，智能家居行業(yè)在抖音發(fā)展一定是巨量暴增，不僅是品牌廠商，更多的服務(wù)商及個人也會加入其中，通過優(yōu)秀的內(nèi)容和直播，挖掘潛在客戶，尤其是直播賣貨，從品牌商到服務(wù)商，將成為矩陣式銷售網(wǎng)絡(luò)，讓更多家庭享受到智能家居帶來的便利。

盡管時代變遷，但家庭始終是人們的情感歸宿。在科技高速發(fā)展的今天，智能家居的意義早已超越了功能性設(shè)備范疇，而更像是家人一樣的等待與陪伴，點綴著原本平淡的生活，為人們帶來精神上的慰藉。