小米公司的智能家居生態(tài)鏈一直是國(guó)內(nèi)的行業(yè)領(lǐng)軍，而進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的小米公司智能家居生態(tài)鏈能不能在國(guó)際站穩(wěn)腳步，下面讓我們以小米的國(guó)際營(yíng)銷的角度做個(gè)分析。

一、小米智能家居國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)分析

龐大的生態(tài)鏈 早在很多年前，小米公司 CEO 雷軍就預(yù)測(cè)到下一個(gè)經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口是人工智能物聯(lián)網(wǎng)(AIoT)，于是抓住機(jī)會(huì)投資了很多智能家居相關(guān)的公司。

小米智能家居推出了很多我們現(xiàn)在人人皆知的明星產(chǎn)品，例如有石頭科技的掃地機(jī)器人、智米科技的空氣凈化器、云米科技的小米凈水器、華米科技的小米手環(huán)。

在 2018 年 2 月 8 日，華米科技在美國(guó)上市，成為了小米公司智能家居生態(tài)鏈企業(yè)中第一家成功上市的公司，它的上市對(duì)其他公司打了一針強(qiáng)心劑，具有十分深遠(yuǎn)的意義。

云米科技，成立于 2014 年，它的主要業(yè)務(wù)是研發(fā)、制造、銷售智能家電的全屋互聯(lián)網(wǎng)家電企業(yè)，在 2018 年 9 月 25 日，云米科技正式登陸美國(guó)納斯達(dá)克。除去這兩家企業(yè)還有很多公司在為此努力著，相信在不久的未來(lái)也能成為中流砥柱。

平民的價(jià)格，小米智能家居產(chǎn)品繼承了小米手機(jī)的特性，相比國(guó)內(nèi)國(guó)外其他智能家居競(jìng)爭(zhēng)者在價(jià)格上便宜親民。因?yàn)樾∶坠緭碛袕?qiáng)大的生態(tài)鏈，它可以整合資源形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，從而生產(chǎn)出性價(jià)比高的產(chǎn)品。

小米智能家居采用官方自營(yíng)和分銷商經(jīng)營(yíng)相結(jié)合銷售方式，通過(guò)在官方自營(yíng)的方式，減少了眾多的中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品銷售價(jià)格下降。

在保證企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)的前提下，小米將更對(duì)的利潤(rùn)回饋給了消費(fèi)者，在保證配置相同的前提下，小米智能產(chǎn)品始終做到價(jià)格最低，但是價(jià)格低也并不意味著產(chǎn)品的質(zhì)量不好，小米特別注重產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，嚴(yán)格把控產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，真正做到精益求精。

截止到 2020 年，小米公司已經(jīng)成立十周年了，小米公司能取得今天舉世矚目的偉大成就離不開(kāi) CEO 雷軍的卓越領(lǐng)導(dǎo)。在 2013 年，雷軍他準(zhǔn)確地判斷了未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)智能硬件成為了下一個(gè)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)騰飛的方向。

2017年 11 月 28 日，雷軍在小米 IoT 開(kāi)發(fā)者大會(huì)提出了 AI+Io T 的主題演講，2019 年初小米又提出了“手機(jī)+AIoT 雙引擎戰(zhàn)略”，接著在 2019 年 11 月 19 日，小米公司在開(kāi)發(fā)者大會(huì)上第一次集中展示了小米的核心技術(shù)，雷軍表示在未來(lái)的五年AI+loT 將會(huì)是小米騰飛發(fā)展的雙引擎，因?yàn)樗缇蜏?zhǔn)確的預(yù)測(cè)出 5G+AI+loT 將成為超級(jí)互聯(lián)網(wǎng)。

縱觀小米的發(fā)展史，它能取得今天偉大的成就與雷軍長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光以及正確的領(lǐng)導(dǎo)力是密不可分的。無(wú)獨(dú)有偶，華為的創(chuàng)立者任正非以及蘋(píng)果的創(chuàng)始人喬布斯，他們身上的那種企業(yè)家精神早已貫穿到企業(yè)文化之中，激勵(lì)著企業(yè)的每一個(gè)員工學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。

二、小米智能家居國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的劣勢(shì)分析

研發(fā)投入較低，盡管小米公司 CEO 雷軍表示在 2020 年研發(fā)投入將達(dá)到 100 億元，但是和國(guó)外巨頭公司相比就顯得微不足道。根據(jù) 2018 年歐盟工業(yè)研發(fā)投資排名榜單顯示，亞馬遜投入 1937 億，三星投入 1060 億，谷歌投入 1055 億，華為投入 1029 億，微軟投入 968 億，蘋(píng)果投入 761 億。

小米智能家居走出國(guó)門(mén)面臨的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷無(wú)比的，需要和國(guó)外智能家居巨頭公司 control4、快思聰、霍尼韋爾、亞馬遜、微軟和蘋(píng)果競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，所以在研發(fā)投入上，小米智能家居還需要倍加努力，進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新和升級(jí)。

進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)間晚 2018 年之前，小米智能家居一直將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作為企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓的重要目標(biāo)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)雖然小米智能家居在非洲、中亞、拉美等地區(qū)也有經(jīng)營(yíng)，但一直沒(méi)有將這些國(guó)家或地區(qū)的市場(chǎng)作為戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)。

國(guó)外智能家居企業(yè)起步較早，經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)特點(diǎn)諳熟于心。比如，小米智能家居發(fā)布的智能產(chǎn)品基本都是在室內(nèi)使用的，適用于室外使用的幾乎沒(méi)有，因?yàn)橹袊?guó)居民大都是住宅樓，故而能夠防水的產(chǎn)品寥寥無(wú)幾，但是在國(guó)外的真實(shí)情況是他們居住環(huán)境以花園洋房和獨(dú)棟住宅為主。

海外智能家居市場(chǎng)主要已被一些知名智能家居品牌占領(lǐng)，無(wú)論在知名度還是品牌影響力等方面小米智能家居都處于較為不利的地位。

海外智能家居掌握著智能家居產(chǎn)品的核心技術(shù)，創(chuàng)新能力較高，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)不佳，前文提到小米智能家居的優(yōu)勢(shì)之一是其具備龐大的生態(tài)鏈，但是從另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō)這也是它的劣勢(shì)所在。

小米和眾多的企業(yè)合作生產(chǎn)出了很多爆款暢銷的產(chǎn)品但是也存在著弊端，核心技術(shù)始終沒(méi)有掌握在自己的手中。

部分產(chǎn)品存在很多缺陷，如語(yǔ)言識(shí)別障礙，盡管小愛(ài)同學(xué)在國(guó)內(nèi)可以準(zhǔn)確地識(shí)別大陸不同地區(qū)的方言，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上擁有一席之地，受到廣大中國(guó)年輕人的喜愛(ài)，但是在國(guó)外市場(chǎng)上英語(yǔ)是普遍使用最頻繁的語(yǔ)言，因此小米智能家居的產(chǎn)品需要在識(shí)別多國(guó)語(yǔ)言的能力方面不斷提高和加強(qiáng)。

三、小米智能家居國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的機(jī)遇分析

政府政策的大力支持，隨著 5G、AI 和 lot 的技術(shù)的不斷成熟，智能家居行業(yè)也慢慢進(jìn)入到發(fā)展的快車道，能取得今天令人驕傲的成績(jī)背后離不開(kāi)政府政策的大力支持。

國(guó)家政府方面大力支持發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)、人工智能和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，支持推進(jìn)智能家居行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)被納入國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略之中。智能家居企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中將后享受到優(yōu)厚的紅利，同時(shí)也會(huì)助力企業(yè)進(jìn)行國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。

同時(shí)，近些年來(lái)我國(guó)政府致力于與其他國(guó)家構(gòu)建合作、開(kāi)放、互利共贏合作關(guān)系，這為小米智能家居走出國(guó)門(mén)，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

順應(yīng)時(shí)代的消費(fèi)需求 2020 年全球各地相繼爆發(fā)了新型冠狀病毒，為了避免病毒的傳播和擴(kuò)散政府號(hào)召建議居家不外出。

基于科爾尼深度洞察報(bào)告《后新冠時(shí)代全球消費(fèi)趨勢(shì)展望與供應(yīng)鏈重塑》，總結(jié)和分析跨境貿(mào)易平臺(tái)阿里巴巴國(guó)際站的相關(guān)貿(mào)易數(shù)據(jù)和15 條全球居家大健康行業(yè)的采購(gòu)數(shù)據(jù)，分析結(jié)果顯示家具、燈具等相關(guān)產(chǎn)品位居銷量榜前列。

疫情在家隔離期間，人們更加注重居家生活的舒適性和方便性，希望擁有智能化的家具家電和具有速干排汗的智能穿戴設(shè)備，因此對(duì)智能家居的渴求比以往更加強(qiáng)烈。這種強(qiáng)烈的消費(fèi)需求在未來(lái)將重構(gòu)傳統(tǒng)的商業(yè)及消費(fèi)形態(tài)，小米智能家居的消費(fèi)市場(chǎng)具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

四、小米智能家居國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的威脅分析

國(guó)外政治環(huán)境影響：美國(guó)和歐洲競(jìng)相對(duì)華為公司進(jìn)行打壓，使得華為在美國(guó)和歐洲的市場(chǎng)份額不斷減少，美國(guó)政府的這一禁令對(duì)在美國(guó)經(jīng)營(yíng)的我國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是致命的打擊，但是隨著華為在西歐市場(chǎng)份額的減少，小米手機(jī)在歐洲市場(chǎng)份額不減反增。

隨著小米智能家居在海外市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，可以抓住機(jī)遇擴(kuò)張智能家居產(chǎn)品在海外的市場(chǎng)。但是小米智能家居一定要時(shí)刻保持居安思危戰(zhàn)斗意識(shí)和準(zhǔn)備，認(rèn)真分析國(guó)際形勢(shì)的變化，了解不同國(guó)家的政治環(huán)境，只有這樣才能在面臨外界打壓時(shí)，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日益加劇 在國(guó)際市場(chǎng)上，小米智能家居的身上壓著全球智能家居企業(yè)的四座大山，分別是快思聰、control4、霍尼韋爾和施耐德。

快思聰是世界上擁有 40 多年經(jīng)驗(yàn)領(lǐng)先的控制和自動(dòng)化系統(tǒng)的制造商。

control4 是世界領(lǐng)先的個(gè)性化的自動(dòng)化和控制解決方案供應(yīng)商，它有著 2200 多家北美集成商及分布在 73 個(gè)國(guó)家的經(jīng)銷商、代理商銷售渠道優(yōu)勢(shì)。

霍尼韋爾已經(jīng)具有 120 多年的歷史，是世界自動(dòng)化控制技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者，它在智能社區(qū)領(lǐng)域擁有二十多年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積累。

除了國(guó)外智能家居企業(yè)，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的智能家居企業(yè)，如美的、海爾等，無(wú)論在產(chǎn)品還是技術(shù)方面，都將是小米智能家居海外拓展過(guò)程中的勁敵。小米智能家居作為剛接觸智能家居領(lǐng)域的后入企業(yè)，選擇進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)勢(shì)必要面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和承擔(dān)極大的壓力。

結(jié)語(yǔ)

小米智能家居在國(guó)際開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)該選擇充分利用自身?yè)碛械凝嫶蟮纳鷳B(tài)鏈、親民的價(jià)格，在 5G、AI 和 IOT 技術(shù)高速發(fā)展的時(shí)代，響應(yīng)國(guó)家政策滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求才能在國(guó)外占有更大的市場(chǎng)份額，這恰恰與小米集團(tuán)目前采取的策略十分吻合。