10月9日至10月13日，名門召開2022年第三季度營銷體系工作總結(jié)大會。本次會議重點錨定營銷工作現(xiàn)狀、指標達成匯報及各業(yè)務(wù)版塊需求支持，進一步細化營銷工作，統(tǒng)一戰(zhàn)略思想，凝聚發(fā)展共識，共同沖刺年度目標。

本次會議以“轉(zhuǎn)思想、看行動、重結(jié)果”為主題，重點強調(diào)第四季度中，要發(fā)揮“追求增長、份額、第一”為主的攻堅精神，在經(jīng)濟環(huán)境下行的情況下開辟屬于名門的發(fā)展道路，共克時艱，攜手共進！

各銷售人員以及產(chǎn)品市場部各經(jīng)理結(jié)合第三季度營銷工作情況以及第四季度工作重點計劃進行逐一詳細匯報，副總經(jīng)理趙利偉先生根據(jù)各項目情況提出了針對性建議，并提出——“要與時俱進、實事求是，不斷思考適應(yīng)時代的營銷、產(chǎn)品經(jīng)營模式”。

本次會議，對智能鎖網(wǎng)點開拓銷售競賽獲獎辦事處、大區(qū)進行授獎儀式，激勵各銷售人員開拓進取精神，點燃團隊凝聚力，奠定沖刺年度目標的決心。

趙利偉先生對第三季度營銷工作成果表示肯定，并對市場形勢進行系統(tǒng)分析，指出以下明確指標要求。

一是提高經(jīng)營意識，遵循經(jīng)營5個指標：銷售增長、產(chǎn)品毛利、費用管理、應(yīng)收賬款、成品存貨提升經(jīng)營意識，強化全員營銷理念，鼓勵全體營銷人員面對挑戰(zhàn)不畏艱難，在名門品牌上添磚加瓦。

二是提升產(chǎn)品運營效率，從經(jīng)營角度考慮產(chǎn)品整合、結(jié)構(gòu)、價格區(qū)間。產(chǎn)品貼近市場，聚焦打造與眾不同、高性價比的戰(zhàn)略產(chǎn)品，形成核心競爭力，及做行業(yè)內(nèi)的專家。

三是提升組織系統(tǒng)，凝心聚力形成合力。重視人才建設(shè)，建構(gòu)內(nèi)部員工培訓(xùn)系統(tǒng)，提升銷售人員業(yè)務(wù)能力、服務(wù)能力及管理水平。職能部門需建立高標準服務(wù)理念，為一線銷售部門做好服務(wù)工作，全力配合銷售團隊。

四是提升運營系統(tǒng)，規(guī)范運用SAP銷售報表、CRM系統(tǒng)，建立更精細化的系統(tǒng)管理模式，縮減銷售周期和銷售成本，尋找擴展業(yè)務(wù)所需的新的市場和渠道以及提高客戶的價值、滿意度、營利性和忠實度。

最后，總經(jīng)理陳力先生指出，“營銷組織要在約束下，保持突破的欲望和能力！”并在會議上根據(jù)營銷組織現(xiàn)狀提出相應(yīng)方法論——正確理解“約束”：對外規(guī)避風(fēng)險；對內(nèi)要求效率。

突破：面對市場競爭與機遇的動態(tài)變化，敢于接受挑戰(zhàn)，實現(xiàn)自我與業(yè)績的雙重突破。

欲望：要改下客戶，打敗競爭對手的強烈欲望并為此而付出各種努力！對待營銷工作始終充滿干勁！

競爭：真正的競爭不是單兵作戰(zhàn)，而是組織作戰(zhàn)！

組織能力：是成就強大營銷組織的保障，也是建設(shè)核心競爭力的關(guān)鍵。

思考：現(xiàn)在工作重點與組織方向是否一致？方法對嗎？是否有效？能實現(xiàn)“銷售增長！擴大份額！取得第一”這個根本目標？

金戈鐵馬聞戰(zhàn)鼓，只爭朝夕啟征程，名門全員應(yīng)踐行奮斗精神，不斷強化和突破組織能力，實現(xiàn)名門銷售增長！份額擴大！行業(yè)第一！