在智能鎖行業(yè)內(nèi)常常有“三分賣七分裝”的說法，經(jīng)銷商們不能僅著眼于銷量這一個(gè)盈利點(diǎn)，服務(wù)和售后環(huán)節(jié)才是營(yíng)收增長(zhǎng)的重要組成部分。也就是說，產(chǎn)品成功售出并非代表著營(yíng)銷的結(jié)束，專業(yè)的售前和售后服務(wù)是貫穿整個(gè)銷售過程的，會(huì)直接影響門店與品牌的信譽(yù)。那么，智能鎖代理商如何發(fā)展市場(chǎng)呢？一起來看看！

智能鎖代理商如何發(fā)展市場(chǎng)

首先要明確，智能鎖產(chǎn)品營(yíng)銷的本質(zhì)，并不是投入些廣告費(fèi)，消費(fèi)者看到后就趨之若鶩的來購買，如果有這樣的想法，奉勸這樣的代理商就不要做智能鎖，智能鎖產(chǎn)品的營(yíng)銷分為兩部分。

一部分是教育市場(chǎng)，讓消費(fèi)者和分銷商認(rèn)識(shí)品牌以及產(chǎn)品的過程并且認(rèn)同產(chǎn)品的價(jià)值，這部分不產(chǎn)生實(shí)際價(jià)值，但會(huì)有一個(gè)準(zhǔn)確的認(rèn)知，并由潛在的需求轉(zhuǎn)化為顯性的需求，對(duì)分銷商來講就是銷售的信心。

第二部分是所謂銷售的過程，即通過相應(yīng)的手段讓消費(fèi)者不僅僅知道，并且產(chǎn)生購買的欲望，從而掏錢購買智能鎖的方法，以及銷售人員的各項(xiàng)專業(yè)手段，這部分產(chǎn)生實(shí)際價(jià)值，也就是銷售人員把產(chǎn)品銷售出去。

所以在做營(yíng)銷的時(shí)候一定要清晰，不清晰會(huì)走很多的彎路，要提前做好規(guī)劃，哪些投入是教育市場(chǎng)和渠道，這部分的投入更多的是認(rèn)知和教育，使其有顯性的需求及專業(yè)化素質(zhì)；哪些投入是讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望，從而拿錢出來投入到產(chǎn)品當(dāng)中。

這里最忌諱的就是胡亂投入，否則到最后效果不好時(shí)，連總結(jié)都不知道從哪里開始。智能鎖的銷售渠道如下：

1、店鋪零售

店鋪零售是大多數(shù)經(jīng)銷商都在做的，不過是比較挑戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)水平的。一般的經(jīng)銷商可能開個(gè)專賣店，坐等客戶上門，想要把店鋪經(jīng)營(yíng)好，還需要多花心思：比如經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品以降低風(fēng)險(xiǎn)、采用多種活動(dòng)形式引流、員工良好的培訓(xùn)與激勵(lì)等等。

2、家電3C賣場(chǎng)零售

家電3C賣場(chǎng)和智能鎖專賣店（店鋪）不一樣，一個(gè)是可以借賣場(chǎng)引流，起到宣傳和銷售的目的，一個(gè)是購物環(huán)境往往更高大上（成本自然也高），有助于塑造高端形象，家電3C賣場(chǎng)是智能鎖銷售的重要渠道。

3、小區(qū)銷售

小區(qū)銷售也就是我們常說的小區(qū)地推。地推相當(dāng)于把店鋪開到了小區(qū)，只不過時(shí)間上比較緊迫，對(duì)經(jīng)銷商的營(yíng)銷能力有很高的要求。當(dāng)然如果能把店鋪開到小區(qū)中，那其實(shí)也不錯(cuò)，小區(qū)銷售的重點(diǎn)是選好小區(qū)，如果小區(qū)選擇不好，效果就會(huì)很差。

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已經(jīng)比較完善了，也有很多的網(wǎng)絡(luò)工具可以利用。如果可以通過網(wǎng)絡(luò)打響自己在當(dāng)?shù)氐拿麣?，那么無疑會(huì)增加許多客戶。網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)和小視頻宣傳平臺(tái)眾多，創(chuàng)業(yè)者們可以結(jié)合自身情況來選擇。

5、親友宣傳

在做智能鎖后，也接觸了不少經(jīng)銷商，發(fā)覺其中很多都會(huì)充分利用這個(gè)關(guān)系鏈。比如在做智能鎖后，給親戚朋友同事裝鎖優(yōu)惠的價(jià)格，通過他們來做宣傳和轉(zhuǎn)介紹。獨(dú)樂樂不如眾樂樂，發(fā)展分銷也是不錯(cuò)的方法。

智能鎖代理怎么樣

我是認(rèn)為做智能鎖代理還是很有前景的，一因?yàn)樗侵悄芗揖拥娜腴T級(jí)產(chǎn)品、價(jià)格不貴還可以對(duì)接智能家居。二門鎖是家家戶戶都必備的，而且還方便我們?nèi)粘Ｉ?。畢竟智能鎖是一個(gè)大趨勢(shì)，比起傳統(tǒng)普通鎖有太多的優(yōu)勢(shì)了，比如不用帶鑰匙，遠(yuǎn)程控制開鎖，有人臉識(shí)別功能的還能直接刷臉進(jìn)門，所以現(xiàn)在很多人裝修都會(huì)考慮安裝智能鎖了。但是要想做好智能鎖代理生意?前提是一定要選擇好的品牌，建議選擇像匯泰龍、德施曼、鹿客這類智能鎖一線品牌，有自己的大工廠和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不會(huì)在產(chǎn)品部件上亂來，質(zhì)量保證，這樣更省心。如果你選擇做智能門鎖代理鎖，需要考慮好幾下幾點(diǎn)：

一、你需要建立自己的安裝和售后服務(wù)隊(duì)伍。

智能門鎖不同于傳統(tǒng)鎖具，它有點(diǎn)類似于家用電器，用戶對(duì)它的認(rèn)知是需要一個(gè)過程的，這中間免不了要有服務(wù)存在；

二、選擇一個(gè)好的品牌的產(chǎn)品來做。所謂好的品牌就是指這個(gè)品牌的公司要有一定的實(shí)力，產(chǎn)品品質(zhì)要有保證，產(chǎn)品的功能定位要符合目前市場(chǎng)的需要，產(chǎn)品的價(jià)格要有優(yōu)勢(shì)。

三、根據(jù)你的資金實(shí)力選擇好適當(dāng)?shù)墓疽?guī)模，公司規(guī)模的選擇其實(shí)一切都是為了服務(wù)能力。規(guī)模越大服務(wù)能力就應(yīng)當(dāng)越強(qiáng)；一般可分為分銷商、代理商、區(qū)域代理商、總代理等。級(jí)別越高你所需要的資金就越多，因?yàn)槟阋獋湄浐椭苻D(zhuǎn)。如果沒有其它產(chǎn)品的成功代理經(jīng)驗(yàn)和能力，建議從最小級(jí)別做起。

四、智能門鎖不等于你只賣智能門鎖，要考慮到公司的銷售及資金周轉(zhuǎn)，一般“智能”這兩個(gè)字是一個(gè)很好的切入點(diǎn)，如果所選擇的品牌廠商能同時(shí)提供智能類的其它產(chǎn)品的話，將是一個(gè)更好的選擇。

怎么加盟代理智能鎖

1、投資征詢

投資者通過撥打加盟電話、發(fā)送傳真以及網(wǎng)站留言等方式向智能鎖品牌總部進(jìn)行初步的咨詢和了解。

2、實(shí)地調(diào)查

投資者前往智能鎖品牌總部進(jìn)行詳細(xì)的詢問與考察，然后與招商人員一起洽談詳細(xì)的加盟細(xì)節(jié)。

3、資歷審核

智能鎖品牌總部會(huì)對(duì)投資者的全部資料進(jìn)行核實(shí)，以確認(rèn)投資者的加盟資格。

4、簽署合同

雙方都確認(rèn)沒有問題以后，就一起簽訂正式的加盟合同。

5、交納費(fèi)用

投資者根據(jù)自己所選用的加盟類型向智能鎖品牌總部繳納相應(yīng)的費(fèi)用。

家用智能鎖代理怎么樣加盟？以上就是相關(guān)介紹！智能門鎖從爆發(fā)生長(zhǎng)到現(xiàn)在的穩(wěn)定前進(jìn)，從當(dāng)初稚嫩的市場(chǎng)到現(xiàn)在的成熟，一步一個(gè)腳印的走過來。在AI技術(shù)，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高速發(fā)展的時(shí)代，智能門鎖行業(yè)還有更多的機(jī)遇，在未來幾年，智能家居發(fā)展趨勢(shì)的加強(qiáng)，智能門鎖也將會(huì)走進(jìn)每一個(gè)消費(fèi)者的家庭生活中去。