要想做好指紋鎖代理商，做好銷售，一定要明白自己該選擇什么樣的渠道，然后做精做專，再去開拓其它渠道。畢竟，哪怕是自己開的小店，如果不想出好的銷售辦法，也是大概率養(yǎng)不活。在這種情況下，死的最快的是“一口想吃成胖子型”，還有的是高估自己渠道的實(shí)力型，這兩種類型，一定要注意。

指紋鎖代理商

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，很多產(chǎn)品轉(zhuǎn)向線上銷售。不過對(duì)于智能家居來說，消費(fèi)者更愿意線下找代理商購(gòu)買，優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品服務(wù)，不僅能拉近與消費(fèi)者之間的距離，還有利于建立消費(fèi)者與品牌之間的信任。隨著人們安全意識(shí)地不斷提升，智能鎖行業(yè)正在成為智能家居產(chǎn)品中日益崛起的一個(gè)重要部分，成為用戶生活首當(dāng)其沖的智能化需求產(chǎn)品。這對(duì)智能鎖代理商來說既是機(jī)遇又是考驗(yàn)，抓住市場(chǎng)需求的同時(shí)，也要思考智能鎖線下經(jīng)銷模式，該如何發(fā)展開拓市場(chǎng)。

一、全面布局線下渠道

產(chǎn)品到手怎么銷售出去？這個(gè)時(shí)候找到合適的渠道，可以讓你事半功倍。據(jù)調(diào)查資料顯示，智能鎖經(jīng)銷商布局的銷售渠道中，門店銷售占比40.97%、物業(yè)合作占比31.25%、商超店合作占比27.08%。可以看出，下半年門店流量受疫情影響有所降低，但門店仍然承載著智能鎖產(chǎn)品的體驗(yàn)、安裝、使用等功能，是提升品牌銷量的重要渠道。

除了門店銷售之外，得益于物業(yè)小區(qū)的精準(zhǔn)度和商超店密集的人流量，物業(yè)合作、商超店合作也是代理商們線下布局的核心銷售渠道。另外，還可以擴(kuò)展裝修公司、工程、酒店、電影院等渠道，不斷挖掘新客源，通過合作真正實(shí)現(xiàn)資源共享共贏。

二、做好服務(wù)營(yíng)銷

不少人以為，消費(fèi)者買東西，最看重產(chǎn)品的物美價(jià)廉。不過根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研情況反映，服務(wù)方面也很重要，好的態(tài)度服務(wù)一樣可以把產(chǎn)品銷售出去。在智能鎖行業(yè)內(nèi)常常有“三分賣七分裝”的說法，代理商不能僅著眼于銷量這一個(gè)點(diǎn)，服務(wù)和售后環(huán)節(jié)才是營(yíng)收增長(zhǎng)的重要組成部分。也就是說，產(chǎn)品成功售出并非代表著營(yíng)銷的結(jié)束，恰恰相反，售前和售后服務(wù)將貫穿整個(gè)銷售過程中，如果客戶體驗(yàn)感差，將直接影響產(chǎn)品的銷售與品牌的信譽(yù)。

而智能鎖作為家庭安全的入門級(jí)產(chǎn)品，其產(chǎn)品質(zhì)量與安全性對(duì)消費(fèi)者來說是非常重視的，不是產(chǎn)品銷售出去就萬事大吉了，售后服務(wù)是否完善直接影響消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)率。因此，智能鎖代理商要想做好“最后一公里服務(wù)”，一定要快速響應(yīng)消費(fèi)者的售后需求，為消費(fèi)者提供高效的安裝與售后服務(wù)。

三、線上線下合力突圍

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，單純依靠線下傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，并不具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。面對(duì)消費(fèi)升級(jí)，線下要注意跳出傳統(tǒng)銷售模式，推動(dòng)線上數(shù)字化營(yíng)銷，再加上疫情的發(fā)生，讓很多代理商開始注重線上產(chǎn)品宣傳。如通過短視頻平臺(tái)、朋友圈、直播等自媒體玩法進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷探索，增加品牌曝光率，提高自我知名度。就算線上不成交也沒關(guān)系，將線上流量引到線下，緩解獲客壓力的同時(shí)，充分利用線下體驗(yàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)線上線下優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

智能鎖作為一個(gè)重安裝、重服務(wù)的行業(yè)，線下經(jīng)銷模式的產(chǎn)品體驗(yàn)功能，是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的關(guān)鍵所在。代理商們唯有提供細(xì)致專業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)，全面布局線下渠道，整合線上線下資源，才能提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感，繼續(xù)成為未來行業(yè)發(fā)展的主力軍。

不過，要把智能鎖市場(chǎng)做好做大，除了代理商的努力，公司還要制定相應(yīng)的戰(zhàn)略發(fā)展方向。在產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)和品牌建設(shè)上，公司不但要投入更多的精力，還應(yīng)注意商業(yè)模式的不斷改善。除此之外，公司的發(fā)展中，一定要注意處理好與代理商的關(guān)系，代理商可以為公司提供最直接的市場(chǎng)信息，少走彎路。公司可以為代理商提供產(chǎn)品和管理服務(wù)，經(jīng)銷無憂。從理論上來說，公司與代理商應(yīng)該是一個(gè)互利共贏、平等合作、資源共享的利益共同體。

指紋鎖代理商銷售模式

智能指紋鎖做為高端電子產(chǎn)品可以方便人們生活方式，現(xiàn)在市場(chǎng)上很容易就能買到，但是消費(fèi)者對(duì)它的認(rèn)知度和接受程度仍然無法與傳統(tǒng)的家用電器相比。智能指紋鎖代理的銷售推廣方式到底應(yīng)該是什么樣的呢?大致分以下幾種：

1、智能指紋鎖代理和經(jīng)銷商銷售模式

這種方式是沿續(xù)多年的一種傳統(tǒng)層級(jí)式銷售模式。廠商通過在全國(guó)各地建立品牌代理商和經(jīng)銷商的方式，以星形方式向全國(guó)各個(gè)地區(qū)進(jìn)行輻射。這種今后在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)仍然將是主流的銷售模式。

2、智能指紋鎖代理本地直銷模式

也有一些代理商會(huì)在所在地區(qū)設(shè)立直銷點(diǎn)，進(jìn)行本地的直銷。因?yàn)橹变N的利潤(rùn)比批發(fā)的利潤(rùn)要高許多，在智能指紋鎖的銷售量還不是很大的市場(chǎng)背景下，這也是一種補(bǔ)充銷售額的有效手段。同時(shí)本地的直銷也可以做為新產(chǎn)品的終試驗(yàn)區(qū)，發(fā)現(xiàn)問題也可以及時(shí)的糾正。

3、智能指紋鎖代理網(wǎng)絡(luò)直銷模式

這是今年來新發(fā)展起來的一種銷售模式，也是有前景的一種未來銷售方式。網(wǎng)絡(luò)直銷的好處是可以給消費(fèi)者代來更加便捷的購(gòu)買方式。讓消費(fèi)者能夠足不出戶就可以在海量的商品的通過條件過濾的方式找出自己鐘意的產(chǎn)品，并且價(jià)格還可以進(jìn)行多家比價(jià)，買到性價(jià)比高的商品。這一銷售模式正在以日新月異的速度發(fā)展變化著。目前決大多數(shù)智能指紋鎖廠商和代理加盟商都已開始介入或者已經(jīng)涉足其中。但是這種方式無疑會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的代理銷售模式在某些方面產(chǎn)生沖突。因此，如何權(quán)衡兩者之間的關(guān)系，是各個(gè)智能指紋鎖廠商和代理商的調(diào)節(jié)。

4、智能指紋鎖代理工程項(xiàng)目跟蹤銷售模式

通過對(duì)各個(gè)地區(qū)新建樓盤項(xiàng)目的調(diào)查，找出意向客戶，重點(diǎn)跟蹤和跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，找出關(guān)鍵通道，或者通過招投標(biāo)的方式拿到合同，簽定合約。項(xiàng)目式銷售的好外是銷售的產(chǎn)品數(shù)量多，在同一個(gè)地區(qū)的產(chǎn)品批次數(shù)量大，有利于產(chǎn)品的維護(hù)和產(chǎn)品市場(chǎng)地位及形象的提升。同時(shí)也有利于生產(chǎn)的安排。但是項(xiàng)目式銷售的不利之處是資金占用量大，回款時(shí)間長(zhǎng)，而且也具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。總之，在資金充足的情況下如果有條件的廠商和代理商還是應(yīng)該多做一些工程項(xiàng)目，這種銷售方式仍然是對(duì)產(chǎn)品銷售工作起到重要推進(jìn)作用的因素之一。

5、智能指紋鎖代理建立分公司和辦事處的復(fù)合銷售模式

具備一定實(shí)力的公司可以在全國(guó)各個(gè)省份，特別是一些經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的省份建立自己的分公司或者辦事處，再由分公司或辦事處的人力資源重點(diǎn)對(duì)所在地區(qū)的客戶資源和銷售渠道進(jìn)行跟蹤和建設(shè)，建立自己的代理商、分銷商，跟蹤當(dāng)?shù)氐墓こ添?xiàng)目等。實(shí)現(xiàn)銷售工作的區(qū)域化管理。公司總部?jī)H負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)制造和對(duì)各分公司和辦事處的銷售工作的統(tǒng)籌管理。這樣可以減少項(xiàng)目跟蹤的成本投入，有利于項(xiàng)目工程的銷售推廣方式。這種方式的投入一般都比較大，而且會(huì)有一段時(shí)間沒有收益，需要具備一定規(guī)模和資金實(shí)力方可實(shí)行。

代理指紋鎖利潤(rùn)怎么樣

指紋鎖加盟費(fèi)和利潤(rùn)估算：

一線城市加盟指紋鎖大概需要15.59萬元，年利潤(rùn)預(yù)估37.63萬元。二線城市加盟指紋鎖大概需要13.86萬元，年利潤(rùn)預(yù)估34.67萬元。三線城市加盟指紋鎖大概需要12.03萬元，年利潤(rùn)預(yù)估26.4萬元。

指紋鎖加盟費(fèi)用分析：

智能門鎖是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收費(fèi)用快的創(chuàng)業(yè)品牌，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開銷外，店運(yùn)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。

智能門鎖加盟成本在8~12萬元左右，其次經(jīng)營(yíng)智能門鎖，店鋪位置的選擇也非常重要，而這一點(diǎn)，總部會(huì)派遣專業(yè)的選址人員，對(duì)店址周圍進(jìn)行考察，覺得符合條件后即可正式入駐。所以即使你沒有任何的投資經(jīng)驗(yàn)，有了總部的幫助，你也可以放心一大半，只需在后期的經(jīng)營(yíng)中下足功夫就可以。

以上就是對(duì)于智能門鎖加盟費(fèi)的介紹，結(jié)合以上幾個(gè)個(gè)方面的內(nèi)容，相信大家對(duì)于創(chuàng)業(yè)者在投資智能門鎖項(xiàng)目的時(shí)候，有所了解則是有利于這個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展的。因此，對(duì)于智能門鎖的創(chuàng)業(yè)者來說，在經(jīng)營(yíng)這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者只要是正確的掌握了這個(gè)方面的內(nèi)容就是有利于這個(gè)項(xiàng)目在市場(chǎng)上有不錯(cuò)的發(fā)展!

指紋鎖怎么加盟：

1、通過電話或者網(wǎng)站查詢所要加盟品牌的基本資料，了解指紋鎖的基本信息，明確加盟意向。

2、通過填寫《加盟申請(qǐng)表》，并提交相關(guān)的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)證件，以便供總部審核。

3、總部收到申請(qǐng)表后，會(huì)對(duì)加盟商的資質(zhì)進(jìn)行核實(shí)，審查通過即可簽約加盟。

4、合同文本由公司提供，雙方簽訂合同時(shí)會(huì)明確公司與加盟商的合作方式、權(quán)利與義務(wù)等。

5、總部會(huì)根據(jù)加盟方提供的開店地址進(jìn)行綜合評(píng)估，共同確定最終的選址方案。

6、加盟方對(duì)店鋪進(jìn)行裝修，并嚴(yán)格按照公司出具的施工圖紙進(jìn)行。

7、在總部的指導(dǎo)下，按照總部統(tǒng)一要求進(jìn)行裝修。

8、公司統(tǒng)一為加盟方提供開店運(yùn)作培訓(xùn)、管理軟件及硬件操作培訓(xùn)、市場(chǎng)分析及市場(chǎng)渠道開拓指導(dǎo)、店員培l(xiāng)。

9、落實(shí)開業(yè)宣傳方案及促銷措施，舉行開業(yè)儀式。

不同的銷售渠道，對(duì)應(yīng)不同的消費(fèi)人群，產(chǎn)生的銷售效果也不盡相同。因此，指紋鎖代理商應(yīng)該了解每一個(gè)渠道，選擇適合自己的，才能達(dá)到結(jié)果最大化。