近日，王力高端智能鎖入駐了重慶沙坪壩萬達(dá)廣場(chǎng)，展開了智能鎖商超店模式的拓展。早在開業(yè)前，該門店就在商場(chǎng)內(nèi)做了電梯、巨型條幅、燈箱海報(bào)等一系列預(yù)熱廣告，正式開業(yè)當(dāng)天，有許多消費(fèi)者慕名而來，此后二十多天也一直熱度不減。

要垂直，也要廣撒網(wǎng)

過去，王力高端智能鎖的門店多開在家居建材市場(chǎng)，或小區(qū)內(nèi)外，精準(zhǔn)獲取目標(biāo)客戶。從垂直市場(chǎng)獲取目標(biāo)消費(fèi)者是最行之有效的一種營(yíng)銷手段，但面向的人群相對(duì)較窄，通常只有剛需人群才會(huì)光顧，盈利空間有限，而且高度依賴樓市、家裝、智能家居等市場(chǎng)大環(huán)境的冷熱，亟需探索新的模式，發(fā)掘更大的市場(chǎng)。王力重慶區(qū)域負(fù)責(zé)人提出了把門店開進(jìn)商超的全新思路，并將其投入了實(shí)際的市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)中，收獲了不錯(cuò)的成績(jī)。

商超一般開在城市的繁華地帶，周圍人口密集度高，客流量大，人流業(yè)態(tài)多元化，受眾更廣泛。商超店所能獲取的人流量是小區(qū)店、家居建材市場(chǎng)店難以企及的。雖然很多人走進(jìn)商超的起始目的并不是購(gòu)買智能鎖，但當(dāng)更多的智能鎖進(jìn)駐各大商超和購(gòu)物中心，智能鎖更加高頻地出現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前，對(duì)潛在用戶的發(fā)掘、非計(jì)劃性消費(fèi)的促動(dòng)、智能鎖普及率與品牌影響力的提高都會(huì)有很大的幫助。

產(chǎn)品高曝光，銷量噌噌漲

注意一個(gè)細(xì)節(jié)，王力高端智能鎖入駐重慶萬達(dá)的這家門店，店鋪選址在永輝超市的進(jìn)出口處。在商場(chǎng)中，超市一般都開設(shè)在負(fù)一層，直通地下停車場(chǎng)，通常是人們?cè)谏虉?chǎng)里會(huì)去的最后一個(gè)場(chǎng)所，也是從地下進(jìn)入商場(chǎng)必經(jīng)的一個(gè)場(chǎng)所。選在超市的進(jìn)出口處，不僅流量大，產(chǎn)品與品牌的曝光率也高，對(duì)提高銷量有很大幫助，地理位置極佳。

一站式購(gòu)物，滿足消費(fèi)者需求

另外，不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，綜合型的大型商超正在逐漸取代過去分散式的超市、影院商業(yè)圈，當(dāng)代的消費(fèi)者也更加鐘情于一站式購(gòu)物。順應(yīng)人們“一站式”購(gòu)物的需求，把智能鎖門店開進(jìn)大型商超，通過讓更多的人看見，促動(dòng)非計(jì)劃性支出來提升銷量，是一條很不錯(cuò)的思路。