從2015年開始，中國智能鎖行業(yè)迎來了飛速發(fā)展。無論是從產(chǎn)品上來看，亦或者從企業(yè)和品牌數(shù)量上來看，中國已成為全球智能鎖生產(chǎn)和銷售第一大國，滲透率僅次于鄰國——韓國。

經(jīng)過多年發(fā)展，中國市場已經(jīng)匯聚了2000多個企業(yè)，3000余個品牌，其中包含了家電、安防、IT、通訊、晾衣架等多個領(lǐng)域的跨界巨頭，以及在業(yè)內(nèi)深耕多年的傳統(tǒng)智能鎖品牌和機械鎖品牌，可以說形成了百花齊放的局面。

那么，在高手如云的2019年，如果你手中有一個億，你還敢投資智能鎖行業(yè)嗎?

這是仍是一個藍海市場

手握一個億，可以做很多事情。要投資一個行業(yè)，最起碼要看看這個行業(yè)有沒有前景。在筆者看來，智能鎖市場至少目前仍是一片藍海：

首先，目前中國智能鎖行業(yè)市場規(guī)模還不夠大，2018年也不過100億左右，按照目前5%左右的滲透率來看，未來具有非常大的發(fā)展空間;同時，用戶認知度同樣還不夠，智能鎖品牌效應還未形成，所以機會還是要有的，只是路比先行者更難走;

其次，近年來中國智能鎖需求量增長迅猛，2016年全國產(chǎn)銷量為350萬套，2017年為800萬套，2018年或?qū)⑼黄?500萬套。從這些數(shù)據(jù)可以看出，智能鎖行業(yè)近年來的出貨量均以50%以上的速度在增長;

此外，隨著精裝修時代的到來，以及城鎮(zhèn)化、城中村改造的推進，也將進一步促進智能鎖行業(yè)的發(fā)展;同時，鎖具更新?lián)Q代以及二次升級也將為智能鎖行業(yè)帶來許多發(fā)展機遇。

智能鎖行業(yè)人士怎么看?

針對“2019年，智能鎖行業(yè)新進者還有多少機會”，《門鎖世界》對智能鎖行業(yè)企業(yè)、經(jīng)銷商、供應商以及相關(guān)從業(yè)者進行了調(diào)研，62%的人認為2019年還將有更多的參與者進入到智能鎖行業(yè)，35%的人認為新進者將比前兩年更少(見下圖)。

從調(diào)查可以看出，大部分行業(yè)人士仍認為，2019年由于市場仍處于一片藍海，且行業(yè)格局未定，所以還將有更多的參與者進來。

在調(diào)研中，有57%的人認為2019年智能鎖市場競爭將更激烈，市場更不好做;40%的人認為隨著需求量的增長，2019年將比2018更好做(見下圖)。由此可見，對于2019年的發(fā)展，更多的行業(yè)人士抱著悲觀的態(tài)度。

既然有62%的受訪者認為還將有更多的參與者進來，且2019年的市場將比2018年更難做，那么新進者在2019年還有多少機會?51%的行業(yè)人士認為，新進者要在2019年尋求突破，做一些細分市場或許還有一些機會，15%的人認為大家都在同一起跑線上，機會還是有的，32%的人認為因為目前參與者眾多(見下圖)，所以新進者機會非常少，但機會是由自己創(chuàng)造的。

2019年，新進者難在哪里?

俗話說，機會不是別人給的，而是由自己爭取的。那么，2019年新進者難在哪里?

一、如何在2000多家企業(yè)，3000多個品牌中脫穎而出?這對于新進者來說，智能鎖行業(yè)是一個高手如云的舞臺，自己要產(chǎn)品沒有成熟的產(chǎn)品，要品牌沒有品牌，要渠道沒有渠道，所以很容易在這個大舞臺中被淹沒，因此品牌建設(shè)對新進者來說是非常重要的一環(huán);

二、如何走出差異化之路?產(chǎn)品的差異化，品牌推廣的差異化，模式上的差異化，這些都是新進者要考慮的問題，如果只是重蹈別人的老路，亦或者拿著別人已成熟的模式來用，在2019年或許真的很難走;

三、如何搶渠道?俗話說，得渠道者得天下，經(jīng)銷商與廠家是相互依賴的一個整體，好產(chǎn)品沒有經(jīng)銷商和代理商也很難飛入尋常百姓家，能力再強的經(jīng)銷商沒有好的產(chǎn)品也很難搶奪市場。因此，與2000多家企業(yè)爭奪渠道，對于新進者來說可謂無比艱難。

結(jié)語：

綜上所述，即便手握一個億，在激烈的智能鎖市場競爭中，如果沒有創(chuàng)新的思維，沒有好的產(chǎn)品，沒有好的推廣方式和營銷模式，甚至如何沒有優(yōu)秀的人才和團隊，錢再多也是白搭。

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