經(jīng)過幾年的高速發(fā)展，智能鎖行業(yè)從2018年下半年開始便呈現(xiàn)出疲軟態(tài)勢，市場發(fā)展速度漸漸放緩。究其原因，筆者認為，可歸結(jié)為兩點：第一，盲目跟風。前兩年，由于中國與其他國家相比，不到5%的智能鎖普及率，讓很多人覺得這個行業(yè)非常有前景，有90%以上的市場空間可爭取，所以不管是傳統(tǒng)機械鎖生產(chǎn)企業(yè)、智能家居生產(chǎn)企業(yè)，還是互聯(lián)網(wǎng)智能硬件跨界企業(yè)都一窩蜂的涌入市場，嚴重攪亂了市場的發(fā)展秩序；第二，亂打價格戰(zhàn)。進入行業(yè)后，發(fā)現(xiàn)智能鎖并非想象中的“金礦”，但前期已經(jīng)投入了大量的財力、物力、人力，還未見到絲毫回報的人，都不甘心就此敗走麥城，咬著牙也堅持著、熬著，在這個過程中，為了活下去，一些企業(yè)堅信“薄利多銷”就能養(yǎng)活一個企業(yè)，開始無底線的降低產(chǎn)品價格，搶占市場份額，結(jié)果導致產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴重，企業(yè)生存愈加困難。

在這樣的背景之下，未來智能門鎖行業(yè)勢必迎來大洗牌，企業(yè)想要在這場“大浪淘沙”中活下來，筆者認為，大家必須回歸理性，因為只有合理的價格、合理的利潤才能讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展；做好產(chǎn)品研發(fā)、品控及售后，才是企業(yè)爭奪市場的利劍；開拓新模式、積極扶持經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商共同開拓市場，實現(xiàn)共贏，才是真正的發(fā)展之道。

要知道智能鎖并不是剛需產(chǎn)品，而是一個慢熱型的行業(yè)，這也就注定了它不會像智能手機、智能家電等產(chǎn)品一樣瞬間爆發(fā)。就目前來看，至少還需要一個漫長的時間去培育市場，在這場猶如馬拉松式的長跑大賽中，企業(yè)如果想僅憑產(chǎn)品這一條腿往前跑，注定跑不遠，也跑不贏。因為光有好產(chǎn)品，沒有好的營銷模式，好的戰(zhàn)略，終究會被市場淘汰。立足安全門鎖領(lǐng)域有著18年豐富經(jīng)驗的行業(yè)領(lǐng)軍者頂固安全門鎖也深知這一點，所以這么多年來，它堅持用產(chǎn)品+營銷這兩條腿走路，在不斷升級技術(shù)，改良產(chǎn)品的同時，還努力開拓銷售渠道，探索營銷新模式，以加強產(chǎn)品推廣，提升公司品牌形象。

產(chǎn)品方面：自建團隊，自主研發(fā)，打造高品質(zhì)產(chǎn)品！

為了打造出高品質(zhì)的產(chǎn)品，保持企業(yè)在市場上的競爭力，頂固安全門鎖自創(chuàng)立之初，便成立了自己的研發(fā)團隊，專門致力于市場和用戶需求的研究，并持續(xù)革新技術(shù)及新品的研發(fā)工作。此外，頂固安全門鎖還組織成立了專門的研究院，先后與騰訊家居、優(yōu)居、清華大學設(shè)計戰(zhàn)略原型創(chuàng)新研究所等國內(nèi)知名平臺、機構(gòu)和高校等達成了合作，以期更好的對中國家居門鎖安全進行調(diào)研。每年，頂固安全門鎖投入到技術(shù)中的研發(fā)經(jīng)費也在不斷加大，極大地增強了企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力，有助于企業(yè)更好地突破安全門鎖行業(yè)技術(shù)壁壘，為廣大消費者提供更加貼合生活實用體驗的高品質(zhì)產(chǎn)品。

例如，頂固安全門鎖于今年全新推出的頂固兒童指紋鎖，在傳統(tǒng)門鎖的基礎(chǔ)上，還擁有去反鎖設(shè)計、銀離子抗菌技術(shù)等更多人性化的設(shè)計。在日常生活中，我們時常會看到低齡兒童或者身體不適的老人，因無法開門被鎖室內(nèi)，最終造成安全事故的報道，針對此，頂固兒童指紋鎖新品從用戶安全出發(fā)，在鎖具中增加了兒童防反鎖設(shè)計，若兒童被困室內(nèi)，家人可在室外通過多種開鎖方式解鎖，很好的保護了孩子的安全；除此之外，考慮到門鎖每天都會與不同的人進行觸碰，且頻率非常高的問題，為了減少交叉感染，頂固安全門鎖還從用戶健康角度出發(fā)，在門鎖的表面添加了一層銀離子抗菌涂層，有效抑制了外來細菌通過門把手進行傳播滋生，大大保護了大眾的家居健康。

營銷戰(zhàn)略：緊跟時代，與時俱進，不斷提升品牌影響力！

在做好產(chǎn)品之余，頂固安全門鎖為了在市場上保有領(lǐng)先的優(yōu)勢，在營銷和商業(yè)模式方面也是與時俱進，緊跟市場發(fā)展步伐。首先，看營銷方面，今年年初，受“新冠肺炎”疫情的影響，在直播電商等新模式大火，帶動智能鎖線上高速發(fā)展的大勢下，頂固安全門鎖自3月起，便先后舉辦了多場線上營銷活動和直播活動，成功為企業(yè)帶來了高裂變高轉(zhuǎn)化的效果，開啟了與年輕消費者新的對話方式。

再看商業(yè)模式方面，隨著大眾消費方式的升級，企業(yè)為了適應(yīng)時代發(fā)展和滿足用戶需求，必須適時地對企業(yè)模式進行調(diào)整和升級。對此，頂固安全門鎖針對當前的消費環(huán)境，于6月底發(fā)布了2020年全新戰(zhàn)略項目“頂固微裝”，以“家居換新裝，就找頂固微裝”的項目定位，致力于不斷改善消費者的居住品質(zhì)。在這一過程中，企業(yè)在社區(qū)店零售終端與線上優(yōu)選商城兩大模塊，將實現(xiàn)線上與線下的聯(lián)動，把傳統(tǒng)“貨-場-人”的模式轉(zhuǎn)向“人-場-貨”。

2020年對于大多數(shù)智能鎖企業(yè)來說，是補短板之年，企業(yè)只有在不斷發(fā)現(xiàn)自己的短板并逐漸彌補才能在市場上獲得更加長遠的發(fā)展。頂固安全門鎖深耕家居建材市場18年，因長期堅持理性的看待行業(yè)、看待自己，不盲目跟風，更不打價格戰(zhàn)，所以才能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。未來，頂固安全門鎖將保持初心，緊跟市場，研發(fā)出更多滿足用戶需求的高品質(zhì)產(chǎn)品，實現(xiàn)“讓消費者享受美好家居生活”的企業(yè)使命。