近日，A股市值排名前十、全球動力電池霸主寧德時(shí)代公司，耗資300多億在全國多地建立的生產(chǎn)基地，配套員工宿舍用的智能門鎖交由深圳果丁智能公司生產(chǎn)，據(jù)悉，首批2000套智能鎖日前已交付。

近年來，中國智能門鎖發(fā)展迅猛，從B端市場的酒店賓館、民宿網(wǎng)約房、長短租公寓，到C端家庭市場，賽道聚集著傳統(tǒng)鎖具品牌、互聯(lián)網(wǎng)公司、家電廠商、安防巨頭、電子通信巨頭等，整個(gè)市場競爭已是一片紅海。那么，果丁智能憑什么獲得獨(dú)角獸企業(yè)青睞？

記者就此采訪了深圳市果丁智能制造有限公司CEO胡登新先生。

據(jù)胡登新介紹 ：深圳市果丁智能制造有限公司是一家有15年歷史的傳統(tǒng)智能鎖研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)。 實(shí)際上，不僅僅是寧德時(shí)代采購了果丁公司的智能門鎖，其它各行業(yè)巨頭與果丁智能合作的案例有很多，比如：

酒店業(yè)巨頭香格里拉集團(tuán)，早在10年前就使用了果丁智能酒店鎖；

鏈家集團(tuán)旗下的“微棠”公寓，使用的是果丁定制開發(fā)的NB-IOT智能鎖；

恒大地產(chǎn)、萬科泊寓、曉羊教育集團(tuán)、Airbnb、英國LEH學(xué)校等都是果丁智能的核心客戶。

胡登新說，果丁智能有幸獲得如此多的行業(yè)知名客戶垂青，總結(jié)起來，有以下幾點(diǎn)：

首先，果丁智能具備強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新能力。

果丁公司高管成員及核心骨干均來自互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)電子及電子鎖三大領(lǐng)域的頂尖公司。在智能鎖領(lǐng)域，C端市場的功能需求相對簡單，基本上都是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，最高端的要求也無非是與智能家居的聯(lián)動。但B端市場就完全不同了，不同行業(yè)，不同應(yīng)用場景，對智能鎖的要求大相徑庭。

多年來，果丁智能深耕B端市場，針對不同行業(yè)研發(fā)有針對性的行業(yè)解決方案。比如，針對公寓、政府安居房廉租房、學(xué)校等要求集中管理的特點(diǎn)，果丁智能鎖不僅能做到住戶的身份證、指紋后臺集中采集統(tǒng)一下發(fā)到門鎖，同時(shí)，門鎖可與一卡通、智能水電表等智能硬件無縫鏈接。

針對民宿和公寓行業(yè)有些項(xiàng)目部署地沒有網(wǎng)絡(luò)或者部署網(wǎng)絡(luò)成本高的特點(diǎn)，果丁智能早在2017年就推出了NB-iot聯(lián)網(wǎng)鎖，只要有手機(jī)信號的地方，都可以安裝智能鎖，不用網(wǎng)線，極大的節(jié)省了這些行業(yè)智能門鎖的安裝、使用和修護(hù)成本。

其次，果丁智能秉承著應(yīng)用創(chuàng)新的原則，通過微創(chuàng)新，實(shí)用創(chuàng)新，實(shí)實(shí)在在的解決了B端用戶的痛點(diǎn)。

比如，有些行業(yè)用戶反映如下困惑：

網(wǎng)約房市場，沒有前臺，沒有現(xiàn)場服務(wù)人員，客人持限時(shí)密碼或者授權(quán)藍(lán)牙鑰匙開鎖，退房后如果客人忘記關(guān)門，房東不知道，可能造成財(cái)產(chǎn)損失……

學(xué)校教室、實(shí)驗(yàn)室、琴房，如果忘記關(guān)門，必須要靠人員巡查才能發(fā)現(xiàn)，成百上千間房門，巡查所需人員的時(shí)間精力太大……

一般的智能門鎖只能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程判斷鎖的開關(guān)狀態(tài)，不能判斷門的閉合狀態(tài)，如何解決這一問題？果丁智能的軟硬件工程師們經(jīng)過聯(lián)合攻關(guān)反復(fù)實(shí)驗(yàn)，通過在鎖體和側(cè)邊條加裝感應(yīng)裝置，最終開發(fā)出了一套能準(zhǔn)確判斷門的開關(guān)狀態(tài)的智能鎖，完美解決了這些行業(yè)客戶的問題。

這些年，果丁擁有各種發(fā)明專利近20個(gè)，這些專利都是基于行業(yè)用戶在使用過程中遇到的代表性問題而研發(fā)出來的，既解決了客戶的問題，又增加了公司的收益。

最后，十幾年行業(yè)累積而形成的強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，確保了果丁智能在產(chǎn)品交付方面和同行相比，棋高一著。B端市場的有些項(xiàng)目，交付時(shí)間很嚴(yán)苛，比如學(xué)校。學(xué)校通常只在寒暑假進(jìn)行施工，往往是時(shí)間短，任務(wù)重，幾百數(shù)千把智能鎖，要在短短的幾周內(nèi)生產(chǎn)安裝調(diào)試好并交付，如果沒有強(qiáng)大的生產(chǎn)制造和供應(yīng)鏈整合能力，很難完成。果丁智能在教育行業(yè)能獲得很好的用戶口碑，優(yōu)異的交付能力是很重要的支撐。

弱水三千，只取一瓢。果丁公司在智能鎖行業(yè)異常激烈的競爭搏殺中另辟蹊徑，專注于B端客戶，深耕細(xì)分市場，用技術(shù)優(yōu)勢打動客戶，用實(shí)用創(chuàng)新解決客戶痛點(diǎn)，用產(chǎn)品品質(zhì)和及時(shí)交付贏得客戶的信任。

相信果丁智能在智能鎖領(lǐng)域內(nèi)的B端市場，必將一枝獨(dú)秀。