編輯 | 于斌

出品 | 于見（ID：mpyujian）

智能鎖普及的時代，如何選擇智能鎖正在成為選擇困難癥們的“難題”。

在“千鎖大戰(zhàn)”仍在持續(xù)的行業(yè)大背景下，消費(fèi)者可選擇的智能鎖品牌多達(dá)千余款。在這其中，既有鹿客、云米、聯(lián)想、360等所謂的互聯(lián)網(wǎng)品牌，也有德施曼、凱迪仕、三星、耶魯?shù)葹榇淼膰鴥?nèi)外“老牌”智能鎖品牌，可選的余地可謂是非常大。

而隨著互聯(lián)網(wǎng)品牌以其價格、線上渠道、營銷、產(chǎn)品賣點(diǎn)等優(yōu)勢大行其道，以鹿客等為代表的互聯(lián)網(wǎng)品牌正在飛速發(fā)展，這就讓一眾老牌智能鎖品牌壓力重重了。

其中，多年以來一直號稱自己是智能鎖“頭部”品牌、“首選”品牌的凱迪仕可能最具代表性。在激烈的行業(yè)競爭與線上互聯(lián)網(wǎng)品牌的強(qiáng)勢崛起之下，“賣身”只賣了12億的它真的能擔(dān)得起國內(nèi)智能鎖首選品牌這個名號嗎？

近年增長乏力，凱迪仕賣身頂固集創(chuàng)

2019年底，凱迪仕以“縮水”的估值被頂固集創(chuàng)正式收購的消息成為智能鎖行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

據(jù)悉，在2019年初剛傳出頂固集創(chuàng)將要收購凱迪仕時，其100%股權(quán)預(yù)估值還有14.77億元人民幣，但根據(jù)12.33億收購凱迪仕96.2963%股權(quán)的實(shí)際情況來看，凱迪仕100%股權(quán)的總值只有12.8億元人民幣，縮水近兩億。

在智能鎖行業(yè)快速發(fā)展的行業(yè)背景下，為什么凱迪仕的估值會縮水、而且其總估值也就在12億人民幣左右？這是那段時間以來很多行業(yè)人士討論的焦點(diǎn)。畢竟，一直號稱是智能鎖行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的凱迪仕品牌知名度頗大、線下渠道滲透頗深，它怎么還會愿意被降價收購呢？

原因其實(shí)很簡單，在巨大的行業(yè)競爭壓力下，凱迪仕正遭遇增長瓶頸。

根據(jù)歷年財(cái)報數(shù)據(jù)顯示，在2017年到2018年之間，凱迪仕在企業(yè)營收和凈利潤表現(xiàn)方面迎來了高速增長，但在進(jìn)入2019年之后，其整體營收和凈利潤表現(xiàn)都開始下滑。

很明顯，隨著行業(yè)競爭加劇、眾多智能鎖品牌強(qiáng)勢崛起，凱迪仕的日子不太好過了，這可能也是它選擇“賣身”的深層次原因之一。

長期以來，凱迪仕智能鎖產(chǎn)品并未建立起“可觀”的技術(shù)或渠道壁壘，一直以來，它所依靠的核心優(yōu)勢都主要聚焦在品牌推廣和線下渠道上，但這兩點(diǎn)相對于新興的互聯(lián)網(wǎng)品牌們來說越來越難以構(gòu)成“壓制”。

跨界者來勢洶洶，凱迪仕地位存疑

相比于凱迪仕的“頹勢”，整體智能鎖行業(yè)的發(fā)展?jié)摿o疑是一片向好的。

相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，截至2018年中旬，國內(nèi)四億家庭中智能鎖產(chǎn)品的滲透率還不到5%，這意味著即便是智能鎖行業(yè)經(jīng)歷了這些年的高速發(fā)展，它仍然具備非常大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

特別是隨著鹿客等互聯(lián)網(wǎng)智能鎖品牌成為平價“爆款”，這正在加速智能鎖在廣大消費(fèi)者中的普及，其未來發(fā)展空間仍然十分巨大。據(jù)悉，在去年雙十一期間，單單鹿客這一個品牌就創(chuàng)造了超過1.83億元的銷售額，其他眾多智能鎖品牌的表現(xiàn)同樣讓人驚艷。

有意思的是，相比于互聯(lián)網(wǎng)公司、安防巨頭等“跨界”而來的智能鎖品牌們的強(qiáng)勢表現(xiàn)，像凱迪仕、德施曼這樣的傳統(tǒng)智能鎖巨頭反而顯得有些落寞。固然它們在產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系、生產(chǎn)力、線下渠道等方面的優(yōu)勢仍在，但在電商+互聯(lián)網(wǎng)時代，這些傳統(tǒng)優(yōu)勢似乎顯得有些“薄弱”。

更嚴(yán)重的是，不論是從產(chǎn)品技術(shù)表現(xiàn)還是從產(chǎn)品價格、賣點(diǎn)包裝、形象設(shè)計(jì)、售后服務(wù)等方面來看，新晉跨界挑戰(zhàn)者們的表現(xiàn)都相比于凱迪仕們要“亮眼”的多，這表明了傳統(tǒng)智能鎖市場的行業(yè)壁壘嚴(yán)重不足，也暗示了老牌智能鎖企業(yè)可能會遭遇到的更大危機(jī)。

傳統(tǒng)安防巨頭將智能鎖產(chǎn)品的安全性與科技性“發(fā)揚(yáng)光大”，同時它們也兼具傳統(tǒng)智能鎖品牌的線下渠道優(yōu)勢；互聯(lián)網(wǎng)跨界品牌雖然普遍采取代工的模式，但它們“更懂”消費(fèi)者，無論是在產(chǎn)品力表現(xiàn)、售價、服務(wù)、設(shè)計(jì)等方面，它們都引領(lǐng)著新時代下智能鎖行業(yè)的發(fā)展浪潮。

創(chuàng)新的產(chǎn)品力、互聯(lián)網(wǎng)化的服務(wù)與線上渠道優(yōu)勢之下，以互聯(lián)網(wǎng)品牌為代表的智能鎖跨界挑戰(zhàn)者們已經(jīng)掌握了行業(yè)“先機(jī)”，這對凱迪仕們來說不是一個好消息。

以云丁科技和它旗下的鹿客為例，首先云丁科技早已是公寓智能鎖市場的“龍頭”，它在B端市場的影響力非常大。再加上依托互聯(lián)網(wǎng)而生的C端鹿客品牌，云丁科技和鹿客創(chuàng)造了一個又一個智能鎖行業(yè)的銷售“標(biāo)桿”。

還是以去年的雙十一“大戰(zhàn)”為例，在這一次智能鎖大戰(zhàn)中，雖然德施曼、凱迪仕、三星等傳統(tǒng)智能鎖品牌不遺余力地在線上渠道進(jìn)行積極推廣，但不論從哪家電商平臺的銷售數(shù)據(jù)上來看，鹿客品牌不僅始終壓它們一頭，還都是處在銷售榜單前列。

去年雙十一期間鹿客是天貓“智能門鎖”品類中銷量最高的智能鎖品牌，總銷售額超過3875萬；另外京東平臺，鹿客智能鎖的總銷售額超達(dá)到3936萬，旗下鹿客Classic產(chǎn)品位居智能家居產(chǎn)品單品銷售額排行榜的第一名。

鹿客之外，考慮到還有依托于小米渠道的米家以及360、聯(lián)想等大量跨界者，互聯(lián)網(wǎng)智能鎖品牌的影響力正在持續(xù)增強(qiáng)，這更讓以凱迪仕等為代表的傳統(tǒng)品牌“日子不好過”。

相關(guān)預(yù)測顯示，在2020年，國內(nèi)智能門鎖出貨量將超過四千萬套，整個行業(yè)產(chǎn)值將超過四百億元人民幣?？梢灶A(yù)計(jì)的是，今年的智能鎖“大戰(zhàn)”將繼續(xù)延續(xù)。但對于凱迪仕來說，它的未來之路可能將會越來越難走了。