有過(guò)裝修經(jīng)歷的業(yè)主應(yīng)該對(duì)裝修公司不陌生，不管是住宅類的還是商業(yè)場(chǎng)所，業(yè)主與裝修公司在接洽的過(guò)程中通常會(huì)被各種推銷，雖然說(shuō)大多數(shù)情況下裝修公司也不是強(qiáng)制業(yè)主購(gòu)買相關(guān)家居建材類產(chǎn)品，特別是非全包類的裝修工程，有可能是業(yè)主自己采購(gòu)原材料，乙方只負(fù)責(zé)施工。不管是否對(duì)裝修公司推薦的產(chǎn)品有購(gòu)買行為，這都說(shuō)明了一個(gè)典型的商業(yè)現(xiàn)象，那就是廠家或者經(jīng)銷商已經(jīng)瞄準(zhǔn)了裝修公司這個(gè)重要的陣地。

過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，裝修公司可能推銷的產(chǎn)品是瓷磚和廚衛(wèi)燈具等產(chǎn)品，這幾年我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)明顯的轉(zhuǎn)變，各種智能家居類的產(chǎn)品被裝修公司廣泛的推廣，其中智能門鎖就是一個(gè)非常重要的種類。我們?cè)谝恍┘已b體驗(yàn)旗艦店和全屋定制類的體驗(yàn)店了解到，市場(chǎng)對(duì)入口級(jí)的門鎖使用體驗(yàn)是非常重視的，作為用戶與家居的第一道坎，智能門鎖在多種場(chǎng)景中的應(yīng)用被廣泛的提及，裝修公司也是要吃飯了，所謂無(wú)利不起早，為什么這么做，說(shuō)明這塊市場(chǎng)有肉吃。

為什么說(shuō)裝修公司是智能鎖行業(yè)的突破口？相關(guān)人士提出這樣的結(jié)論，并不是張口就來(lái)，我們可以從一個(gè)全屋定制體驗(yàn)店實(shí)體場(chǎng)景中去尋找答案。

第一，視覺(jué)層面的感染力進(jìn)化到心理層面的向心力

當(dāng)我們走進(jìn)這個(gè)體驗(yàn)店的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)首先映入眼簾的是精美的門鎖，而且一般情況下正面是沒(méi)有鑰匙孔的，不少智能鎖的外觀甚至超過(guò)了智能手機(jī)的美觀度，對(duì)初次接觸智能門鎖的用戶來(lái)說(shuō)，用眼前一亮來(lái)形容一點(diǎn)不為過(guò)，這個(gè)過(guò)程就是視覺(jué)層面的感染力進(jìn)化到心理層面的向心力的重要標(biāo)準(zhǔn)，有了這種親和力和向心力，智能鎖才能和用戶建立起親密的關(guān)系，這是高端裝修公司推廣產(chǎn)品的一個(gè)重要戰(zhàn)略陣地；

第二，先由面到點(diǎn)，再由點(diǎn)到面，雙向轉(zhuǎn)化機(jī)制助力

當(dāng)用戶解除了第一道心理防線以后，通常情況下是已經(jīng)體驗(yàn)了多種家裝場(chǎng)景，對(duì)相關(guān)的產(chǎn)品已經(jīng)形成了初步的印象，并且這種印象通常不會(huì)太差，當(dāng)然沒(méi)有體驗(yàn)店的裝修公司可能無(wú)從談起這種現(xiàn)實(shí)的場(chǎng)景化的用戶體驗(yàn)。就拿一個(gè)住宅類的家裝項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，用戶通常情況下只會(huì)對(duì)少數(shù)的家居建材或者五金件留下印象，一般情況下因?yàn)槌Ｒ?guī)的產(chǎn)品對(duì)用戶來(lái)說(shuō)已經(jīng)麻木了，所以通常情況下能夠被記憶的可能就包含了智能門鎖。在體驗(yàn)店這種直接促進(jìn)轉(zhuǎn)化的場(chǎng)所，商家通常會(huì)抓住用戶的這種心理特點(diǎn)，先從整體給用戶一個(gè)超期望值的預(yù)期效果，再對(duì)局部家居建材等等細(xì)節(jié)進(jìn)行分解，這個(gè)過(guò)程就是由面到點(diǎn)。對(duì)有轉(zhuǎn)化價(jià)值的客戶來(lái)說(shuō)，商家在對(duì)具體項(xiàng)目進(jìn)行分解以后必然會(huì)系統(tǒng)化，化零為整，這個(gè)過(guò)程就是由點(diǎn)到面。所以說(shuō)，在裝修公司主導(dǎo)的這種體驗(yàn)店里面，內(nèi)在的邏輯關(guān)系是雙向驅(qū)動(dòng)的；

第三，信用背書篩選機(jī)制發(fā)揮重要的作用

我們可以先回想一下，在大型商超里面出售的商品都是品牌廠家在供貨，而里面幾乎找不到雜牌軍，這說(shuō)明品牌商超自身就有一套篩選機(jī)制，不是每個(gè)廠家的產(chǎn)品都能上架的。反過(guò)來(lái)思考，生產(chǎn)商品的廠商是別的地方不賣嗎，通常情況下不會(huì)這么做，說(shuō)明這是一種期待被信任被肯定的心態(tài)，這種期待是需要被表達(dá)的，實(shí)力強(qiáng)勁的裝修公司剛好可以充當(dāng)這個(gè)載體，

這么看來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)智能鎖除了零售，也是可以從裝修公司這個(gè)中間體尋求突破口，實(shí)際上已經(jīng)有不少的智能鎖品牌廠商是推進(jìn)這種模式，不少的工程單就是這么促成的，大批量的單，價(jià)格上適當(dāng)優(yōu)惠點(diǎn)，誰(shuí)不愿意呢？

本文由中國(guó)智能門鎖網(wǎng)（www.zhinengsuo.com.cn）原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留版權(quán)，違者必究。