我們知道在過去的2019年，國內(nèi)的智能鎖普及率尚不足3%，這說明在C端的用戶體量還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，也不足以支撐一個(gè)龐大的智能門鎖產(chǎn)業(yè)鏈。雖然有不少的智能鎖品牌廠商在嘗試著同時(shí)面向C端和B端市場，但是過去因素種種原因?qū)е缕占奥蔬€是不夠。不過，我們也可以看到一個(gè)相對比較樂觀的數(shù)據(jù)，在一線城市的公寓市場，智能鎖滲透率接近10%，對智能鎖行業(yè)來說，這無疑是一個(gè)良好的開端。由此，我們是不是可以下結(jié)論說B端公寓市場就是智能鎖行業(yè)發(fā)展的新篇章呢？要搞清楚這個(gè)問題，還得從深層次來分析。

基于公寓市場的蓬勃發(fā)展，門鎖需求迎來爆發(fā)期

大約從2017年左右，上海和深圳等地就興起了一種新的租賃模式，房源被大資本高價(jià)拿下，翻新隔斷以后重新出租，這個(gè)裝修過程中就涉及到門鎖的更換，所以說這個(gè)數(shù)據(jù)上應(yīng)該是很好看的，當(dāng)然我們不能說每個(gè)公寓運(yùn)營商都愿意采用成本較高的智能鎖，但足夠龐大的換鎖風(fēng)口期間，只要滲透率百分比是存在的，我們相信智能鎖銷售量的絕對值是增長的。

基于公寓市場的管理屬性，智能鎖的管理成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)的機(jī)械鎖

在各大城市拼搏打拼的人相信都有自己租房的經(jīng)歷，不管是對房東來說還是對租客來說，雙方在合作的時(shí)候基本上都對安全比較在意，門鎖成了房屋安全的第一道坎，前面租客是否還有鑰匙，這是個(gè)很大的問題，你也不知道人家是干什么的，自己去取配個(gè)鑰匙不要太輕松，所以現(xiàn)實(shí)中大部分情況是房租換一撥租客就要換一次門鎖，房東為了避免風(fēng)險(xiǎn)，不少比例的房東會主動(dòng)為新的租客換鎖。我們想象一下，這租客變動(dòng)一次就更換一次門鎖，不管從資源角度還是從成本角度看，都是一個(gè)巨大的人力物力財(cái)力的浪費(fèi)。而智能鎖可以完美的避免這種租賃關(guān)系中的種種弊端，比如公寓運(yùn)營商選用了智能鎖以后，租客更換以后，只需要在后臺重新設(shè)置一次即可。

還有一種比較多的情況，如果公寓采用傳統(tǒng)的機(jī)械鎖，租客忘帶鑰匙了或者鑰匙弄丟了，這是必然要求助運(yùn)營商的事情，而這種現(xiàn)象的發(fā)生通常是不可避免的，這也為管理方帶來了不少的額外成本。如果采用智能鎖，這些情況幾乎就是不存在的，即使是密碼鎖忘記密碼了，也可以通過一部手機(jī)與管理員取得聯(lián)系，遠(yuǎn)程就能搞定，這些都是管理成本層面的差異。

基于公寓產(chǎn)品的市場屬性，運(yùn)營商需要全面的客戶數(shù)據(jù)支持

現(xiàn)實(shí)中不少的公寓產(chǎn)品都是租客與運(yùn)營商簽訂一份協(xié)議，這個(gè)協(xié)議又被運(yùn)營商作為資產(chǎn)進(jìn)行打包再融資，也就是說這種租客與運(yùn)營商之間的租賃關(guān)系被做成了資產(chǎn)包，資產(chǎn)是無形的，搭上了金融屬性以后就必然要做風(fēng)控，風(fēng)控需要數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)通常不會僅憑一張租客的身份證就行了，在金融風(fēng)控模型里面，每一項(xiàng)可以數(shù)據(jù)化的項(xiàng)目都會被納入其中，這跟其他的大數(shù)據(jù)模型在本質(zhì)上是一樣的，門鎖使用記錄信息對運(yùn)營商和資方來說都是一項(xiàng)非常值得信賴的數(shù)據(jù)，要做到這一點(diǎn)，機(jī)械鎖是無能為力的，必須上智能鎖。

總的來說，在公寓市場空前繁榮的當(dāng)下，盡管智能鎖的滲透率還不算太高，但我們必須對智能鎖在B端公寓市場的未來表現(xiàn)持樂觀態(tài)度。

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