智能鎖前后走過了差不多10年的時間，從銷量上也是逐年增長的，并且在最近的兩三年期間，增幅還不小，基本上實現(xiàn)了逐年翻倍的水平。但是，由于各種原因，智能鎖起步的基礎(chǔ)比較薄弱，統(tǒng)計數(shù)據(jù)的基數(shù)一直偏小，所以即使某一個年份的增幅高達(dá)100%也可能從數(shù)據(jù)絕對值上面并不是太耀眼，這也是我們整個智能鎖行業(yè)感到比較痛苦的問題。

市場行情好不好，終端的感受是最明顯的，特別是一些終端銷售門店，如果大量鋪貨，長期庫存帶來的壓力只有當(dāng)事人心里才明白，不少的智能鎖經(jīng)銷商都會有這樣的感受，智能鎖賣不出去，智能鎖不好賣，等等這種說法。那么到底是什么原因?qū)е逻@種情況的產(chǎn)生呢？我們或許可以拋開智能鎖這個產(chǎn)品本身來思考一下。

首先，人們的消費行為大多數(shù)情況下并不是絕對理性的，更多的時候需求的產(chǎn)生不是因為一定需要或者急用，而是大環(huán)境的影響，別人有了，我也要有。這就是一個心理攀比的過程，在幾乎大部分銷售領(lǐng)域，這個法則都是適用的。再回到智能鎖這個產(chǎn)品本身上面來，如果一個地區(qū)大家都沒有換裝智能鎖，那么是不是說沒有參照，消費者的消費心理層面無法突破呢？反正誰都沒用智能鎖，還不知道什么情況呢，這也許是很多終端經(jīng)銷商的心聲，難賣。但是，當(dāng)我們沿著這條法則，再擴(kuò)展一級，把某個地區(qū)作為一個個體，與某個智能鎖普及度較高的地區(qū)或者城市做比較，效果是不是立馬就出來了。當(dāng)有了早期的嘗鮮用戶以后，再通過多種形式賦予智能鎖一些文化元素，比如“時尚”“潮流”“科技感”等等，這些都是可以發(fā)揮的，在有原始用戶和潮流風(fēng)向的雙重作用下，智能鎖還愁賣不出去嗎？

在現(xiàn)實生活中，我們其實還有一個比較適合推廣智能鎖的鋪墊，那就是年輕人比較喜歡的韓劇，相信大多數(shù)追韓劇的人對《來自星星的你》并不陌生，智能鎖在這部劇里面的表現(xiàn)可以說是對行業(yè)有著巨大推動作用，我們現(xiàn)階段智能鎖普及率不高，缺乏的是時機(jī)。

需要注意的是，在大多數(shù)消費者的消費心理中，攀比心理并不是絕對能夠促成一筆交易的，一般來說，大家習(xí)慣與同階層或者更高階層的人群進(jìn)行參照，去模仿，進(jìn)行產(chǎn)生消費行為。但實際上人和人之間的差異是很大的，跟產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的差異巨大是一個道理，我們不同的銷售場合對智能鎖賦予的文化元素也是不一樣的，受眾人群對某種元素的理解也可能存在著差異，導(dǎo)致的結(jié)果會千差萬別。同時，也要注意在激發(fā)消費者攀比心理的同時不能無下限，否則會適得其反，讓人反感就不好了。

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