一場突如其來的疫情打亂了各行各業(yè)原定的計(jì)劃和節(jié)奏，不少中小微企業(yè)和個(gè)體戶可以說是風(fēng)雨飄搖，怎么辦？這可能是身處一線的人才能體會(huì)。

在智能鎖行業(yè)，就目前3000多家品牌廠商的結(jié)構(gòu)來看，80%的智能鎖廠家屬于中小微型企業(yè)，只有不到20%的頭部廠商具備較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。那么，這么多的中小微企業(yè)在當(dāng)前這個(gè)嚴(yán)峻的局面下是不是就此破罐子破摔呢？檔案當(dāng)然是否定的，任何時(shí)候我們都應(yīng)該迎難而上，智能鎖行業(yè)一路走來十年如一日，什么時(shí)候都沒有輕松過，所以當(dāng)前最緊迫的工作應(yīng)該是沉下心來，打開思路，想法設(shè)法開展自救，不然結(jié)果只會(huì)是死路一條。

根據(jù)當(dāng)前的實(shí)際現(xiàn)狀，各方都用實(shí)際行動(dòng)在為社會(huì)共同渡過難關(guān)，政府層面陸續(xù)出臺(tái)了一系列的減免措施和金融信貸扶持，民間層面也有各方在積極倡導(dǎo)物業(yè)方適當(dāng)減免部分租金，我們看到的聽到的只有落到實(shí)處才算是真正有價(jià)值的，遠(yuǎn)水解不了近渴，對身處一線的智能鎖廠商來說不妨從以下三個(gè)方面來用實(shí)際行動(dòng)開展自救：

第一，要節(jié)流，節(jié)流不等于裁員，更不是關(guān)門不干了

人力資源始終是現(xiàn)代企業(yè)最重要的資源，如果在這個(gè)時(shí)候老板大手一揮，大家明天不用來了，卷鋪蓋走人吧，這么做后果可能有兩種，一種是老板自己一個(gè)人啥都干，慢慢的自己發(fā)現(xiàn)縱有三頭六臂也干不完；另外一種是留下來的人發(fā)現(xiàn)老板怎么這么狠，明天會(huì)不會(huì)落到我頭上，于是人人自危，沒辦法全心投入到正常的工作當(dāng)中來，當(dāng)一天和尚撞一天鐘，慢慢的對公司發(fā)展也沒什么貢獻(xiàn)；兩種后果對應(yīng)的最終結(jié)果似乎是一樣的，玩不轉(zhuǎn)。

其實(shí)老板不妨與員工友好協(xié)商，以恰當(dāng)?shù)姆绞?，比如利益共同體的思路來做工作，與大家一起共克時(shí)艱，共享未來的成果，當(dāng)然也要做到說話算話，沒人回相信第二次撒謊的人，這樣可以穩(wěn)固凝聚人心，或許有意想不到的效果。

第二，要開源，選擇比努力重要，渠道比想當(dāng)然重要

或許過去的智能鎖廠商主要依靠電銷來促成經(jīng)銷商和代理商的訂單，發(fā)展一個(gè)代理商或者經(jīng)銷商可能需要無數(shù)的人力和數(shù)不清的電話銷售，但是我們其實(shí)可以靜下心來思考一下，疫情期間都禁足不動(dòng)，不少的行業(yè)卻異?；鸨?，完全沒有受到影響，相反還有業(yè)績的騰飛，比如游戲行業(yè)，在線教育行業(yè)，電商就更不用說了，這說明什么呢？毫無疑問是線上的渠道問題，為什么游戲逆勢上揚(yáng)，那是因?yàn)槿藗兊臅r(shí)間是需要有個(gè)地方來承接的，不讓外出消磨，必然要找另外一個(gè)地方，這個(gè)地方就是網(wǎng)絡(luò)；孩子學(xué)習(xí)不能去學(xué)校，只能依靠網(wǎng)絡(luò)，電商平臺(tái)就更不用說了，當(dāng)然這些都只是泛泛而談，但是它們有一個(gè)共同的特征，利用了網(wǎng)絡(luò)這個(gè)渠道。

渠道對接是供需雙方，人不動(dòng)不代表需求沒有了，智能鎖市場的需求并不會(huì)因?yàn)橐粓鲆咔槎陆担炊?，因?yàn)楦鞣N現(xiàn)實(shí)的問題，可能會(huì)促進(jìn)智能鎖特別是人臉鎖的爆發(fā)是增長，終端需求在，就有代理商的需求，代理商無法外出，同樣不代表需求沒有了，毫無疑問這些需求大部分都需要網(wǎng)絡(luò)這個(gè)渠道，網(wǎng)絡(luò)那么大，渠道去哪里找呢，電商平臺(tái)偏向零售，如果不做零售的廠商，則需要尋求智能鎖垂直行業(yè)的第三方平臺(tái)和一些b2b平臺(tái)，另外，搜索引擎始終是線上流量分發(fā)的大佬，不得不重視，各大自媒體平臺(tái)這幾年異軍突起，也不容忽視。這些，都夠中小型智能鎖廠家忙活起來了，每一項(xiàng)的落實(shí)都需要付出大量的心血。

第三，向政府要政策，對代理商要幫扶

對上就是對政府層面的各種資源資金和相關(guān)政策，當(dāng)前針對產(chǎn)業(yè)的定向扶持政策可謂力度空前，智能鎖廠家能否把握就要看自己了，不少的扶持來資金和政策，只有主動(dòng)去爭取才會(huì)有結(jié)果。

對下要扶持，扶持誰，當(dāng)然是新老經(jīng)銷商和代理商了，智能鎖代理商和經(jīng)銷商在短期內(nèi)也是承受了巨大的壓力，重點(diǎn)地區(qū)可能3月份都無法開門做生意，積壓的貨物沒有銷售出去，資金不回籠，就沒辦法進(jìn)行下一步的采購，智能鎖代理商與智能鎖廠家相互依存的關(guān)系，離開了誰都不好過，二者處于產(chǎn)業(yè)鏈的不同位置，有各自不同的分工，現(xiàn)階段最好的辦法應(yīng)該是報(bào)團(tuán)取暖，廠家應(yīng)該通過各種措施給代理商實(shí)實(shí)在在的幫扶，以不同的形式為代理商出謀劃策，重新打開局面是當(dāng)務(wù)之急，只有代理商好過了，智能鎖廠家才會(huì)有源源不斷的訂單。

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