剛剛過去的一周，對智能鎖行業(yè)來說迎來了一場盛會，那就是2020年浙江永康門博會。相信智能鎖行業(yè)以及上下游產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)工作人員都深有體會，據(jù)組委會統(tǒng)計(jì)，參展商高達(dá)686家，三天發(fā)生交易額超過26億元。雖然這個門博會不是高度垂直的智能鎖行業(yè)展會，但是智能鎖相關(guān)企業(yè)對永康門博會的追捧可以說是一年勝過一年，今年由于疫情的影響，不少的企業(yè)都陷入了困境，但是這絲毫不影響全國各地的智能鎖廠商齊聚永康門博會，這也充分證明了一個道理，在智能鎖廠商的眼里，暫時的困難一定會過去，前進(jìn)的道路上一些小小的插曲都不事兒，對未來充滿信心。

中國智能門鎖網(wǎng)產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)本次也親臨門博會現(xiàn)場，特別對智能鎖廠家進(jìn)行了重點(diǎn)的關(guān)注，發(fā)現(xiàn)了一個很有趣的現(xiàn)象，比如，我們通常可能會認(rèn)為今年疫情影響這么大，智能鎖廠家參展應(yīng)該會從簡來辦，但是現(xiàn)場看到的場景讓小伙伴們不淡定了，從展臺的搭建上就可以看到不少的廠家是花費(fèi)了重金來打造，不惜血本啊，簽不簽單似乎并不太重要，一炮而紅才是廠家想要的結(jié)果。其實(shí)從現(xiàn)場來看，現(xiàn)場簽單的數(shù)量是非常之少的，但是不少智能鎖廠家在借用平臺的力量進(jìn)行品牌塑造，這是一個不錯的路線。

據(jù)現(xiàn)場觀察，本次門博會有不少的參展廠家在大力拓展新型互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道，為了避免廣告嫌疑，我們還是不透露具體廠家的品牌名稱。在某個廠家展臺處，我們看到了完整的全套直播設(shè)備，抖音全程直播，中國智能門鎖網(wǎng)產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)還特地關(guān)注了一下這個品牌，粉絲量不大，互動也比較普通，但是這種探索新模式的精神是值得肯定的，在不斷的嘗試與摸索中前進(jìn)也是成功的一條路徑，不試一試怎么知道行不行呢。

還有一個明顯的現(xiàn)象，那就是贏家通吃，強(qiáng)者恒強(qiáng)，這也許是每個行業(yè)的生存規(guī)則，頭部20%的廠家占據(jù)了80%的市場。在門博會的現(xiàn)場，不少耳熟能詳?shù)闹悄苕i廠商也是吸粉的主力軍，而并不見經(jīng)傳的小品牌基本上很難吸引用戶的駐足，要想打破這樣一個局面，推動品牌建設(shè)是一個必不可少并且必須去做的工作，而且品牌的打造不是一朝一夕能夠完成的，這需要智能鎖廠家付出大量的人力物力財(cái)力來打造。

從參展的產(chǎn)品種類來看，本次智能鎖廠商當(dāng)然是少不了秀一秀，秀什么，當(dāng)然是自家的主力主打產(chǎn)品了，比如一些廠家是主推人臉鎖，無接觸開鎖，這是一個不錯的趨勢吧，另外，也有不少的廠家在主推虹膜識別，指靜脈識別智能鎖。這些類型其實(shí)也不是完全創(chuàng)新的產(chǎn)品，只不過在推出市場的過程中確實(shí)需要有敢吃螃蟹的廠商來推廣，最終結(jié)果會怎樣，哪一種會勝出，市場會給出答案。

除了在功能層面每個廠家有自己的主打方向，還有不少的參展智能鎖廠商提出了增值服務(wù)的概念，因?yàn)橹悄苕i解鎖的識別方式和核心功能畢竟是有限的，所以廠家希望通過相應(yīng)的個性化增值服務(wù)來吸引用戶，既然核心都旗鼓相當(dāng)，那就找其他的方面挖掘亮點(diǎn)來拼，拼工藝、拼質(zhì)量、拼個性化增值服務(wù)、拼售后服務(wù)和保障，等等，這也是一個不錯的打法。

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