“疫情剛爆發(fā)的時候，我就想完了，第一季度的銷量要泡湯了，沒成想經(jīng)過我們幾項措施落實(shí)下去后，還會有這樣意想不到卻又情理之中的驚喜收獲!”德施曼智能鎖的一位經(jīng)銷商分享道。

像開頭這位一樣在疫情期間完成逆襲的經(jīng)銷商例子，在德施曼這個大家庭里并不在少數(shù)!

2020疫情突襲，經(jīng)銷商們陷入迷茫，甚至絕望

2020年伊始，一場突如其來的疫情打得大家措手不及，市場關(guān)閉、商戶停業(yè)……整個消費(fèi)市場被迫停擺。一時間，所有壓力一下都加注到了主攻線下零售的經(jīng)銷商伙伴身上。

“最主要的就是銷售壓力?，F(xiàn)在整個北區(qū)受疫情影響，預(yù)計要到3月底才能做全面的人員復(fù)工。而且由于全面封禁，哈爾濱的主流賣場不開門，小區(qū)推廣基本為0。”北區(qū)大區(qū)總監(jiān)付士闖說。

“智能鎖需要提供上門安裝服務(wù)，消費(fèi)者對此有一定的抗拒心理。因?yàn)闆]辦法通過常規(guī)的自然流量去做銷售，這對于我們整個庫存的壓力就很大了。”華東經(jīng)銷商李東亮告訴我們。

沒有零售、動銷受阻，但經(jīng)銷商們的固定成本包括店租、員工的工資、倉庫倉儲等等依舊沒變，一般一個體量中等以上的經(jīng)銷商月度的固定支出要超過10萬。

顯然在特殊時期，坐以待斃肯定是不現(xiàn)實(shí)的，轉(zhuǎn)型是必須的!

改變迫在眉睫，德施曼智能鎖經(jīng)銷商的取勝兵法

問題是怎么轉(zhuǎn)?向哪轉(zhuǎn)?針對這一情況，德施曼立即在農(nóng)歷年前果斷展開了專項行動，詳細(xì)規(guī)劃了經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型目標(biāo)以及相關(guān)政策，及時幫助經(jīng)銷商伙伴實(shí)現(xiàn)從線下單一的專門店、小區(qū)推廣渠道向六大線上渠道，抖音快手短視頻渠道、KA渠道美店、員圈渠道、微信群秒殺、各種帶貨直播渠道等升級轉(zhuǎn)型，目前已經(jīng)取得超出預(yù)期的成績。

快速線上轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)銷售逆轉(zhuǎn)

“受疫情的影響，經(jīng)銷商們更加認(rèn)識到線上銷售的優(yōu)勢，在公司的規(guī)劃下紛紛響應(yīng)政策，開始做試點(diǎn)。”付總分享道。“我是從年初開始學(xué)習(xí)經(jīng)營抖音號，剛開始也不太會搞這些，公司會安排專門的短視頻培訓(xùn)，再加上我自己實(shí)踐摸索，現(xiàn)在我抖音賬號的粉絲量已經(jīng)突破5000人，累積4000+的曝光量。前一陣做了一次視頻宣傳，瞬間就賣掉了3套人臉鎖R7。”山西經(jīng)銷商郭帥興奮地說。

還有地區(qū)通過和當(dāng)?shù)丶已b公司合作直播賣貨也實(shí)現(xiàn)了很好的轉(zhuǎn)化。經(jīng)銷商王卉就曾借助淘寶直播平臺與十幾個品牌聯(lián)盟搞線上砍價會，10分鐘的直播介紹，賣出了100多套。此外，江西南昌的經(jīng)銷商肖人全，2月29日通過國美直播平臺也銷售了40多套。

同時，在疫情期間打通美店的經(jīng)銷商們也收獲了不錯的成績。“之前對美店這塊還是觀望的，疫情的爆發(fā)，讓我們不得不開始思考新出路。公司下發(fā)的轉(zhuǎn)型方案對我們幫助很大，嘗試做美店的第一周就賣了15套德施曼Q5。”河南經(jīng)銷商舜美家深有體會。

此外，建立聯(lián)盟秒殺、微信群秒殺、老用戶推薦、物業(yè)APP等等線上模式也都帶來了很好的轉(zhuǎn)化。四川經(jīng)銷商胡長明告訴我們，“不要小看老用戶和物業(yè)管家的力量，一個不錯的物業(yè)管家能在疫情期間給你推薦出5套以上。”

全面布局線下，規(guī)劃“疫”后反擊

雖然線下渠道如今受疫情影響無法直接實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，但德施曼線下的布局并沒有懈怠下來，反而讓經(jīng)銷商們趁著這段空窗期去全面深挖線下渠道，以待“疫”后的“報復(fù)性消費(fèi)”浪潮。

付總分享到：“除了國美等大型KA家電商場，北區(qū)所有經(jīng)銷商們也在積極進(jìn)駐地方性家電連鎖，這一個多月時間已加速實(shí)現(xiàn)了50%的覆蓋。”

同時，以德施曼哈爾濱經(jīng)銷商莊焱林為代表的全國各地超市百貨等也從以往微量的點(diǎn)狀分布，到如今大幅的批量進(jìn)駐。“像大潤發(fā)等大型超市，我們也已開始全面鋪開去談合作了。"莊焱林說道。相信隨著疫情的結(jié)束，這些硬核準(zhǔn)備一定會給轉(zhuǎn)型成功的經(jīng)銷商們帶來福報。