“憑啥又是歐瑞博?他們又不給廣告費!”

這是筆者在科技媒體就職行業(yè)主編期間,經(jīng)常收到來自業(yè)務(wù)的靈魂考驗。

與其他企業(yè)相比,歐瑞博是一家在推廣方面一直很“摳”的企業(yè)——其他企業(yè)在收到媒體邀請的評獎時,或多或少會支付一筆贊助費。

而歐瑞博則屬于“純拿獎”,能享受這種“待遇”的企業(yè),通常是企業(yè)的領(lǐng)軍者——對于他們的付出,市場有目共睹,媒體如“作弊”,只能被業(yè)界笑話。

那么歐瑞博,為何能屢屢獲獎?

又是哪些能力,讓他們沖破小米、華為等企業(yè)的“封鎖”,成為智能家居產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)?

“小”作坊背后的“大”實力

對于熟悉歐瑞博發(fā)展史的合作伙伴來說,歐瑞博成立之初的前幾年,可謂是一路坎坷——王雄輝作為歐瑞博的創(chuàng)始人,與其他創(chuàng)始人相比,其個人簡歷上并沒有太多的亮點:既沒有去世界頂級學(xué)府求學(xué),也沒有國際知名導(dǎo)師,更沒有富二代的朋友。

對于只有“三無”背景的王雄輝,深知只能依靠自己的雙手,以及獨特的市場敏銳度,才能在市場中存活。而事實也如此——成立之初的歐瑞博,在確定進入智能家居市場后,當其他人還在迷戀海外智能單品時,歐瑞博從外形、顏色等多個方面,建立起龐大的開關(guān)面板產(chǎn)品矩陣。

在看似簡單的開關(guān)控制之下,卻蘊含著下一步智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢——通過手機APP控制各類家居硬件,這不僅僅是歐瑞博的開始,同時也是智能家居新時代的開始。

而在此時,其他智能家居企業(yè)還停留在模仿其他海外企業(yè)的道路上,單一產(chǎn)品的聯(lián)動,已經(jīng)無法滿足用戶的需求。歐瑞博別具一格的思路,為他們之后的發(fā)展提供了方向及道路。

歐瑞博在此基礎(chǔ)上,也推出了大量配套性產(chǎn)品——用業(yè)內(nèi)人士的話來說,“這些產(chǎn)品的出現(xiàn),并不代表歐瑞博往這些方面走,他們僅僅是為了適配產(chǎn)品矩陣。”

智能家居“寒冬”的開始

隨著Google對NEST收購事件熱度的散去,智能家居也迎來了第一個寒冬——部分企業(yè)或個人為了進入智能家居的風(fēng)口,不惜成立新企業(yè),而投資者也從瘋狂的投資中逐漸清醒,“撤資”還是“上岸”,成為他們必須面對的抉擇。

“上岸不惜為一件好的結(jié)局。”某智能家居企業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人曾在2015年對筆者說道。

在采訪中,他說道:“每一次風(fēng)口來臨時,最焦慮的是投資者,他們不知道是否應(yīng)該投資某些企業(yè),特別是在產(chǎn)業(yè)尚不明確的時候。對投資者來說,成功就是數(shù)十倍、上百倍的收入;失敗了,只能說自己運氣不好。”

“但正常的投資者,一個產(chǎn)業(yè)中不可能只有一家企業(yè)。”他說道,“但風(fēng)口不可能一直存在,一個風(fēng)口的維持期只有一年,一旦風(fēng)口過去,投資者也清醒了。而我們需要做的,就是在這段時間內(nèi)快速占領(lǐng)市場,成為市場中為數(shù)不多的代表性企業(yè)。否則,不如把企業(yè)出售并‘上岸’。”

當筆者在2015年底再次聯(lián)系這一聯(lián)合創(chuàng)始人時,其表示“公司已經(jīng)被其他人收購”。

在這一波浪潮下,歐瑞博以獨特的創(chuàng)新能力、強大的研發(fā)實力、敏銳的市場洞察力,成功地成為投資者眼中的“香餑餑”。

但值得注意的是,在其他智能家居企業(yè)“花錢燒市場”的時候,歐瑞博積極打造出兩個市場:酒店、房地產(chǎn)等B端市場,以及基于消費者的C端市場。

即便到了如今,歐瑞博依然緊緊跟隨這兩個市場的發(fā)展,特別是在當前智能家居最為火熱的房地產(chǎn)精裝修商品住宅這一細分市場——據(jù)奧維云網(wǎng)最新發(fā)布的2021年上半年我國精裝修智能家居市場報告顯示,2021上半年精裝修智能家居系統(tǒng)市場中,歐瑞博以13．2%的份額位列第一,其次是UIOT、美的、小米、小度等企業(yè)。

同時,奧維云也表示,“2-5萬/m?、5萬以上/m?樓盤TOP 1品牌為歐瑞博”。

歐瑞博為何能成為其中的翹楚?

秘訣關(guān)鍵詞:開放、共贏

隨著智能家居近幾年的高速發(fā)展,智能家居企業(yè)的營銷策略也在不斷發(fā)生改變——從最開始的單品爆款,逐步走向開放合作。而現(xiàn)在,智能家居已經(jīng)形成另外一種環(huán)境:生態(tài)圈。

時間回到2014年,小米尋求他人進行生態(tài)戰(zhàn)略合作,最終以“間接性失敗”告終,面對這一結(jié)局,小米開始全國范圍內(nèi)投資企業(yè)——通過投資的方式進入到各個產(chǎn)業(yè)之中,并利用價格差、小米背書等方式,推動被投資企業(yè)殺入市場,實現(xiàn)共同發(fā)展的態(tài)勢。

而這種方式,讓小米在短時間內(nèi)形成了以小米為中心的生態(tài)鏈。

與小米同樣形成生態(tài)鏈的還有華為:華為作為智能家居的“后入者”,雖然看似2021年才推出“1+2+N”,實際早在若干年前已經(jīng)開始布局——華為HiLink是其中的關(guān)鍵,而華為的布局,也是緩慢而穩(wěn)定的。

華為推出了HiLink,從而讓各個智能硬件可以直接連接到控制平臺,同時華為也推出了“1+8+N”的物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略布局,而這一戰(zhàn)略布局的背后,是華為對各類終端你的全面控制。這一方式,讓華為全面掌握了流量入口。

這兩家企業(yè)的布局,均是以自我為核心,且系統(tǒng)兼容性較差——由于各自設(shè)定了獨特的通信標準,消費者購買相關(guān)產(chǎn)品必須進行選配。

然而歐瑞博則踏出了不同的步伐——歐瑞歐在2018年推出MixPad超級智能面板,該面板的出現(xiàn),再次改寫了智能家居市場的發(fā)展方向。

在翻看MixPad超級智能面板的介紹中,不難發(fā)現(xiàn)歐瑞博的兩個特點:開放與共贏。

(1)開放

MixPad超級智能面板并未限制網(wǎng)絡(luò)通信協(xié)議,相反,其內(nèi)置WiFi、藍牙5．0、Zigbee3．0芯片,可拓展RS485、KNX等多種主流協(xié)議,輕松打破各協(xié)議間壁壘,有效與各終端設(shè)備進行互聯(lián)互通。

此外,MixPad超級智能面板搭載了新一代智能操作系統(tǒng)HomeAI3．0。用戶不再需要自己設(shè)置各種復(fù)雜自動化或者智能場景,系統(tǒng)能夠根據(jù)時間、空間、環(huán)境、天氣以及用戶的使用習(xí)慣向用戶主動推薦更便捷的預(yù)設(shè)智能場景,并有持續(xù)的學(xué)習(xí)進化能力。

同時HomeAI3．0設(shè)計了全新的設(shè)備發(fā)現(xiàn)與設(shè)備連接系統(tǒng)引擎Flashlink,可以幫助用戶更快的自動發(fā)現(xiàn)設(shè)備、連接更多品類設(shè)備。

(2)共贏

與其他企業(yè)不同的是,歐瑞博并未過多參與終端產(chǎn)品建設(shè)——據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示,歐瑞博雖然構(gòu)建了產(chǎn)品規(guī)模龐大的產(chǎn)品矩陣,但更多的是滿足渠道商和用戶的需求,用戶可以自行購買其他品牌產(chǎn)品。

也正是這種開放的姿態(tài),讓房地產(chǎn)、各品牌企業(yè)紛紛與歐瑞博展開合作。

智能家居新時代,已降臨

智能家居市場從單品到多產(chǎn)品聯(lián)動,從解決方案到生態(tài)閉環(huán),智能家居在國內(nèi)的發(fā)展勢頭已經(jīng)超過海外市場。然而,智能家居市場的發(fā)展也面臨新的困境——隨著市場發(fā)展,與其匹配的技術(shù)也亟需新的發(fā)展及應(yīng)用:1、網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性;2、不同設(shè)備通信標準的選擇;3、網(wǎng)絡(luò)信道承載量擴充。

這些問題必然會成為智能家居發(fā)展的瓶頸問題。

如何破局?僅依靠WiFi 6并非最終的解決方案。

就目前而言,歐瑞博的方案,卻成為智能家居突破這一瓶頸的最佳方向和辦法。

也正因為如此,歐瑞博將率同行,優(yōu)先開啟智能家居新時代!