4月12日,鹿客科技(原云丁科技)舉行線上發(fā)布會,宣布公司更名為鹿客科技,公司三大業(yè)務(wù)線統(tǒng)一升級為“Lockin鹿客”品牌,同時發(fā)布春季重磅新品——指靜脈貓眼智能鎖新品S50M。

2021年,智能鎖行業(yè)第一款指靜脈鎖爆品由鹿客推出,其首款指靜脈智能SV40,當(dāng)年雙11就拿下全平臺指靜脈智能鎖的銷售量/銷售額的雙冠。在天貓,鹿客指靜脈智能門鎖市占率達(dá)88%;京東平臺鹿客指靜脈智能鎖品類市場占有率91%,"Lockin鹿客"獨(dú)占指靜脈鰲頭,儼然已成為指靜脈智能鎖的代名詞。

指靜脈是一種通過手指靜脈圖像進(jìn)行識別的技術(shù),如下圖所示,相比指紋識別、人臉識別,指靜脈識別在安全性上要高出好幾個等級,在適配性、便捷性等方面也優(yōu)于其它,綜合來看是最適用智能鎖的識別方式。而且指靜脈識別對老人、孩子很友好,這兩類人群指紋不穩(wěn)定,但是通過指靜脈識別,準(zhǔn)確度極高。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù), 2021年智能鎖市場,約有50.99%的消費(fèi)者選擇指紋鎖。近年來,主流鎖企也在嘗試人臉識別的方式。 但是明顯功能更為強(qiáng)大的指靜脈識別技術(shù),一直鮮有人問津,這到底是為什么?

要做指靜脈鎖,需要解決兩大問題。

第一個是解決指靜脈傳感器的體積問題,指靜脈的識別模塊此前的體積一直很大,此前應(yīng)用在銀行等設(shè)備上的體積也非常大,如果照搬的話,根本無法安裝在常規(guī)體積的智能鎖里。

第二是指靜脈鎖識別的優(yōu)化。傳統(tǒng)使用指靜脈識別的ATM加鈔保險(xiǎn)柜、銀行柜面終端識別口設(shè)計(jì),以實(shí)用為主,沒有體積的顧慮。早期做指靜脈識別的鎖企,為了節(jié)約研發(fā)、工廠開模的成本,幾乎原封不動把識別口搬到了智能鎖上。指靜脈識別和智能鎖融合度比較差,不夠美觀,同時開鎖體驗(yàn)也不好。

降成本、縮小體積,對于致力做指靜脈的鎖企來說,這都是要逾越的難關(guān)。并且,指靜脈技術(shù)研發(fā)成本高,市場還需要教育,很多企業(yè)考慮到投入產(chǎn)出比,淺嘗輒止,沒有繼續(xù)追加投入,而是轉(zhuǎn)向了更為保守的人臉識別。

但是,智能鎖市場目前而言仍處于紅海,還有較大的潛力有待激發(fā)。2021年,智能鎖市場持續(xù)增長,銷售量達(dá)1695萬臺,同比增長5.9%,線上增長迅猛,據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù),其中線上銷量458萬套,同比增長31.4%。奧維云網(wǎng)預(yù)計(jì),2022年國內(nèi)智能門鎖線上銷售將達(dá)到570萬臺,同比增長24.5%;銷售額達(dá)到85.4億元。

僅僅線上市場,就占到智能鎖消費(fèi)總額的27%。鹿客科技創(chuàng)始人兼CEO陳彬認(rèn)為,未來5年左右,國內(nèi)智能門鎖年銷量將達(dá)到3000-4000萬臺。中國智能鎖市場已經(jīng)進(jìn)入成熟的C端時代。

而今天智能鎖行業(yè)的發(fā)展階段,有點(diǎn)像十年前的智能手機(jī)市場。

十年前,智能手機(jī)尚未普及的時候,千元山寨機(jī)大行其道,眾多小白用戶開始的時候只要功能和性價(jià)比,完全不在乎品質(zhì)和更細(xì)節(jié)的性能需求。但隨著智能手機(jī)業(yè)的不斷成熟,人們的消費(fèi)需求,也慢慢從基本的智能功能,轉(zhuǎn)向?qū)ζ焚|(zhì)的追求。手機(jī)的攝像頭像素越來越高,速度越來越快,顏值越來越高。3000-5000的中高端手機(jī)最終成為主流,占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額。

也是基于長期的品牌規(guī)劃,鹿客指靜脈鎖定位高端,陳彬的策略,是從高端開始,然后降維,最終占據(jù)中高端市場。鹿客計(jì)劃在3-5年內(nèi),成為高端門鎖的第一品牌,然后進(jìn)一步落實(shí),成為全球智能門鎖的第一品牌。

智能鎖已經(jīng)有10多年的發(fā)展歷程,市場已經(jīng)日趨成熟,像智能手機(jī)發(fā)展歷程一樣,有不少消費(fèi)者已經(jīng)走過了只注重基礎(chǔ)功能的初級階段,開始注重產(chǎn)品的品質(zhì)和體驗(yàn)。在大數(shù)據(jù)時代,對隱私、安全的需求也越來越高。

鹿客此次發(fā)布的S50M智能鎖,集成了智能貓眼功能——融合指靜脈解鎖+超廣角貓眼監(jiān)控+遠(yuǎn)程視頻對講+全屋互聯(lián),豐富了使用場景,為用戶帶來了遠(yuǎn)超普通智能鎖的體驗(yàn)。

押注指靜脈智能鎖,是鹿客科技大膽的一步棋。就像當(dāng)年塞班手機(jī)大行其道的時候,喬布斯不惜成本,打造智能手機(jī)一樣,鹿客科技在指靜脈重金投入,扛起了指靜脈這桿大旗。在消費(fèi)者越來越重品質(zhì)的C端市場,鹿客指靜脈的優(yōu)勢一定會異軍突起。而鹿客深厚的技術(shù)積累,也一定成為指靜脈智能鎖的引領(lǐng)者,進(jìn)一步改寫市場格局。