進(jìn)入2022年，華為、云米、螢石等科技巨頭相繼召開智能家居的春季發(fā)布會(huì)，不難看出，智能家居經(jīng)過多年的發(fā)展，在這個(gè)春天轉(zhuǎn)向了一個(gè)新戰(zhàn)場——全屋智能。

然而，智能家居單品之間的“內(nèi)卷”卻從未停歇，其中“卷”的最為厲害的便是在智能家居單品中的C位擔(dān)當(dāng)———智能門鎖。

行業(yè)巨頭的入局，帶來的是行業(yè)的徹底洗牌，智能門鎖賽道的競爭也從“千鎖大戰(zhàn)”走向“群雄割據(jù)”。

面對行業(yè)的變化，奮達(dá)科技作為智能門鎖行業(yè)的重要參與者，面對諸多科技巨頭的入局，卻表現(xiàn)得十分積極包容，這份自信從何而來？近日，CPS中安網(wǎng)對奮達(dá)中央商務(wù)總經(jīng)理付洪兵先生進(jìn)行了相關(guān)采訪，以下為訪談內(nèi)容：

▲奮達(dá)中央商務(wù)總經(jīng)理付洪兵

Q:目前智能家居行業(yè)火熱，特別是智能門鎖賽道，科技巨頭紛紛下場布局，奮達(dá)是如何看待現(xiàn)在這個(gè)市場環(huán)境的？

付洪兵：

關(guān)于行業(yè)競爭越來越激烈這個(gè)問題，首先要認(rèn)識(shí)到的一件事是，目前我國的智能門鎖市場滲透率是極低的。

從有關(guān)數(shù)據(jù)來看，目前我國智能門鎖市場規(guī)模達(dá)到400億元，但市場滲透率僅為7%，而日本、韓國、歐美等國家智能門鎖的市場滲透率分別是80%、60%和25%。

所以智能門鎖作為智能家居的入口，這個(gè)行業(yè)蛋糕是巨大的，是足夠大家共同分羹的。

而從時(shí)間上來看，目前的智能門鎖發(fā)展正當(dāng)時(shí)。對于早期布局智能門鎖的玩家來說，可能在這個(gè)賽道奔跑多年了，但是從目前的市場情況來看，智能門鎖賽道還并未迎來真正意義上的爆發(fā)。

而這兩年，正值智能門鎖行業(yè)質(zhì)變的節(jié)點(diǎn)，奮達(dá)選擇在這兩年全面切入智能門鎖市場，把握住了智能門鎖發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)間。

Q:奮達(dá)在智能鎖行業(yè)的業(yè)務(wù)布局是怎么樣的？目前有哪幾類智能門鎖產(chǎn)品？

付洪兵：

奮達(dá)目前的主要營收還是來自于ODM業(yè)務(wù)，我們與多家智能家居企業(yè)、安防企業(yè)、防盜門企業(yè)、平臺(tái)公司簽署了智能鎖產(chǎn)品深度戰(zhàn)略合作協(xié)議，構(gòu)建了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。

奮達(dá)目前擁有的技術(shù)可以涵蓋市場上所有智能鎖產(chǎn)品所搭載的技術(shù)，我們每年還花費(fèi)大量的資金用于產(chǎn)品研發(fā)，能夠滿足客戶定制化需求。

▲圖片來源奮達(dá)官網(wǎng)

Q:目前智能門鎖競爭如此激烈，奮達(dá)如何脫穎而出？核心競爭力是什么？

付洪兵：

首先，奮達(dá)通過ODM業(yè)務(wù)，與各大品牌的深入合作，積累大量制造經(jīng)驗(yàn)，為我們在智能門鎖行業(yè)的發(fā)展打下了牢固的基礎(chǔ)，我們目前擁有的智能鎖全自動(dòng)化生產(chǎn)線是國內(nèi)獨(dú)有的。

國內(nèi)某高科技巨頭的首款智能門鎖是奮達(dá)參與設(shè)計(jì)和制造，搭載了許多行業(yè)內(nèi)的首創(chuàng)技術(shù)，目前該產(chǎn)品已經(jīng)批量出貨。

其次，公司一直將技術(shù)驅(qū)動(dòng)作為企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力，去年我們投入三億多用于研發(fā)，目前擁有了六百多項(xiàng)專利及軟件著作權(quán)，這些專利目前以及廣泛用于奮達(dá)的主要產(chǎn)品上，形成了一道領(lǐng)先競爭對手的技術(shù)壁壘。

再者，傳統(tǒng)鎖具企業(yè)、專業(yè)智能鎖企業(yè)、家電企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)、安防產(chǎn)品企業(yè)，以及電商平臺(tái)的相繼入局，加速了行業(yè)的洗牌，品質(zhì)低劣或者無核心技術(shù)與創(chuàng)新能力的廠商會(huì)被市場自然淘汰。而奮達(dá)在硬件制造上積累的優(yōu)勢，能讓奮達(dá)在這場大浪淘沙中處于上風(fēng)口。

Q:面對這兩年的缺芯及原材料漲價(jià)等情況，公司產(chǎn)品是否受到了影響？

付洪兵：

就智能門鎖這一塊來說，其實(shí)對芯片的需求沒有那么精細(xì)的標(biāo)準(zhǔn)，很多芯片公司都可以提供符合我們功能需求的芯片，只有少數(shù)高端定制才需要高端芯片，總的來說，受到的影響還是比較小的，價(jià)格也相對比較穩(wěn)定。

在未來，如果智能門鎖因要搭載更多功能而需要更精細(xì)的芯片，那又另當(dāng)別論。不過我們也看到了國內(nèi)芯片制造商的崛起，相信到時(shí)候芯片問題會(huì)迎刃而解的。

▲圖片來源奮達(dá)官網(wǎng)

Q:面對即將到來的千億級智能門鎖市場，奮達(dá)如何看待智能鎖今后的發(fā)展，會(huì)有哪些相應(yīng)的策略？

付洪兵：

智能鎖行業(yè)可以預(yù)見的趨勢有以下幾點(diǎn)：

1.未來行業(yè)集中度會(huì)進(jìn)一步加深，這是已經(jīng)開始發(fā)生的事情，大家也都看到了，科技巨頭入局帶來的必定是行業(yè)洗牌。

2.未來行業(yè)的發(fā)展一定是軟硬云一體化發(fā)展，智能門鎖作為智能家居里面的一個(gè)單品，它的發(fā)展進(jìn)程一定離不開智能家居的整體發(fā)展，一定是軟硬云協(xié)同發(fā)展。

3.未來整個(gè)智能鎖行業(yè)，甚至是智能家居，一定會(huì)實(shí)現(xiàn)一體化，所有的產(chǎn)品將在同一個(gè)生態(tài)下生存。

國內(nèi)智能家居第一階梯戰(zhàn)隊(duì)的大品牌都在打造各自的生態(tài)體系，奮達(dá)與這些廠家都是多年的合作伙伴，我們在融入這些體系的過程中是有優(yōu)勢的。

而在未來，奮達(dá)將從以下幾點(diǎn)持續(xù)發(fā)力：首先，奮達(dá)將堅(jiān)持TO B業(yè)務(wù)，服務(wù)好廣大客戶；

其次，奮達(dá)堅(jiān)持單拳和組合拳共同打，我們不但注重智能門鎖等單品的打造，還將打造全屋智能家居；

再有，奮達(dá)會(huì)持續(xù)挖掘在行業(yè)多年積累的經(jīng)驗(yàn)，將資源整合，比如大數(shù)據(jù)如何利用等，來形成自己獨(dú)有的優(yōu)勢。

總結(jié)

門鎖作為守護(hù)家庭的第一道安全屏障，智能門鎖相較于傳統(tǒng)的機(jī)械門鎖在安全性、便利性、管理性等方面都更加的智能化、簡單化。

隨著家庭生活智能化的提升，智能門鎖將成為家庭必備單品，科技巨頭的入局，意味著智能門鎖的藍(lán)海已經(jīng)完全浮現(xiàn)。

奮達(dá)科技在智能門鎖業(yè)務(wù)領(lǐng)域擁有行業(yè)規(guī)模領(lǐng)先的精益生產(chǎn)線、完備的生產(chǎn)制造設(shè)備及SMT無塵貼片車間，具備優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈。

在此基礎(chǔ)上，奮達(dá)科技全力推進(jìn)智能鎖業(yè)務(wù)，持續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)投入，在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、營銷等環(huán)節(jié)建立了閉環(huán)體系，且專注ODM業(yè)務(wù)，全面拓展線上、線下資源，致力于將優(yōu)質(zhì)的智能鎖產(chǎn)品帶給更多的用戶。

如今，智能門鎖行業(yè)“內(nèi)卷”越來越厲害，奮達(dá)卻對此表現(xiàn)得十分輕松從容，可能正如奮達(dá)智能家居副總經(jīng)理付洪兵先生所言，實(shí)力便是最好的底氣。