不管是以前還是現(xiàn)在，因?yàn)橥泿ц€匙進(jìn)不了家門，進(jìn)而找開鎖師傅的經(jīng)歷并不少見。而隨著科技的進(jìn)步，智能門鎖逐漸進(jìn)入大眾的視野，成為許多人的“福音”。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，去年我國(guó)智能門鎖線上銷量達(dá)到458萬套，銷額71億元，同比分別增長(zhǎng)31.4%和35.5%；均價(jià)同比增長(zhǎng)3.1%至1544元。

算起來，我國(guó)的智能門鎖行業(yè)發(fā)展已有20多年歷史，早期主要是酒店里的刷卡式電子鎖。隨著4G等技術(shù)的加持，智能鎖實(shí)現(xiàn)了聯(lián)網(wǎng)功能，行業(yè)由此迎來飛速發(fā)展。大概從七年前開始，家電廠商、互聯(lián)網(wǎng)巨頭、安防科技企業(yè)、傳統(tǒng)門鎖公司以及創(chuàng)業(yè)者紛紛涌入，“千鎖大戰(zhàn)”愈演愈烈。

如今的智能門鎖市場(chǎng)，形成了專業(yè)鎖具公司與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)平分天下的局面。凱迪仕從中脫穎而出，去年線上銷量?jī)H次于小米，市場(chǎng)占有率達(dá)到12.4%，同比增長(zhǎng)9.9%；銷額排名行業(yè)第三。

公開資料顯示：凱迪仕（Kaadas）成立已有13年，集產(chǎn)品研發(fā)、制造、銷售、安裝、售后于一體，總部位于深圳。2021年全渠道出貨量超過200萬套，連續(xù)八年蟬聯(lián)雙11行業(yè)全渠道第一。繼去年3月完成近1億美元融資之后，2022年3月又宣布完成新一輪6億元融資，再次刷新中國(guó)智能門鎖行業(yè)單輪融資紀(jì)錄。

凱迪仕創(chuàng)始人蘇志勇，從小就非常喜歡鎖和研究各種鎖具，“鎖包含著古老的中國(guó)智慧，關(guān)系到每個(gè)家庭生命財(cái)產(chǎn)的一道重要屏障”。上世紀(jì)80年代進(jìn)入鎖具行業(yè)，擁有30多年的豐富經(jīng)驗(yàn)。

07年的時(shí)候，蘇志勇注意到智能門鎖行業(yè)，開始往這一方向轉(zhuǎn)型，并在兩年后正式成立了凱迪仕，這也是國(guó)內(nèi)最早的一批智能鎖公司。在他看來，這種消費(fèi)升級(jí)的產(chǎn)品大有可為，而自己擁有線下渠道和產(chǎn)業(yè)鏈做品牌的能力（目前在全國(guó)設(shè)有品牌形象專柜及專賣店3000家、1萬家終端服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，在東莞、浙江、珠海擁有三大生產(chǎn)制造基地）。

凱迪仕的成功得益于精確洞察。七年前在C端市場(chǎng)尚未完全發(fā)展起來的時(shí)候，蘇志勇就組建團(tuán)隊(duì)進(jìn)軍工程市場(chǎng)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)精裝市場(chǎng)對(duì)智能門鎖有著更強(qiáng)的剛性需求。而隨著年輕人成為主要消費(fèi)群體，產(chǎn)品便以時(shí)尚簡(jiǎn)約、具科技感的外觀為設(shè)計(jì)理念。

另一個(gè)成功因素是“會(huì)營(yíng)銷”。凱迪仕邀請(qǐng)著名演員劉濤擔(dān)任代言人，在電視、機(jī)場(chǎng)、高鐵等渠道投放廣告。并深入小紅書、B站、微博等社媒平臺(tái)，向年輕用戶種草。

去年5月份，鄭女士在《1818黃金眼》中怒斥凱迪仕智能門鎖安裝反致母親被鎖屋內(nèi)近一天。結(jié)果網(wǎng)友的注意點(diǎn)集中在顏值上，并產(chǎn)生了“鄭女士說的都對(duì)”的熱梗，反而忽略了事件本身。而這只是凱迪仕問題的冰山一角，關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等方面的投訴接連不斷。

另一個(gè)備受詬病的是，凱迪仕曾多次與“德國(guó)”捆綁，宣稱擁有“德國(guó)基因”“德國(guó)原廠標(biāo)準(zhǔn)”“德國(guó)研發(fā)中心”……這就是利用消費(fèi)者對(duì)于德國(guó)制造的信任，打造高端品牌形象，事實(shí)上兩者沒有絲毫聯(lián)系。

結(jié)語：數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)智能門鎖正以每年50%以上的增長(zhǎng)率高速增長(zhǎng)。目前我國(guó)智能門鎖的普及率僅有5%，相比之下歐美為34%，日韓高達(dá)60%以上，市場(chǎng)還有巨大的發(fā)展空間。對(duì)于企業(yè)而言，想要分得一杯羹，首先要做到的就是重視質(zhì)量，并且做好產(chǎn)品把控問題，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。