2000年，剛從學(xué)校畢業(yè)的盧奇兵懷揣著夢(mèng)想來到改革開放的前沿陣地——深圳，在尋夢(mèng)的過程中他誤打誤撞地進(jìn)入了某智能鎖工廠工作，從此便與智能鎖結(jié)下了不解之緣；20多年之后的今天，他已從一名智能鎖工廠生產(chǎn)一線的員工搖身一變成為位列飛利浦智能鎖全國(guó)代理商排名前三、平均月銷近千套的智能鎖大商。

飛利浦智能鎖深圳總代盧奇兵

那么，盧奇兵是如何從智能鎖生產(chǎn)一線員工蝶變成為智能鎖大商的？他成功秘訣究竟是什么？

1·與鎖結(jié)緣20余載·從智能鎖生產(chǎn)一線到代理商的蝶變

2000年，剛踏出學(xué)校大門的盧奇兵，自從與智能鎖打交道的那一刻起，就已注定此生再也離不開智能鎖。“我在那家智能鎖工廠一干就是10年，直到2010年才離開。我之所以要離開，不想過著朝九晚五的生活，畢竟一個(gè)月掙幾千塊錢的工資很難在深圳這樣的大都市立足，所以我決定出來創(chuàng)業(yè)，開創(chuàng)屬于自己的事業(yè)?！?

由于有在智能鎖工廠工作的經(jīng)歷，盧奇兵對(duì)智能鎖產(chǎn)品及行業(yè)了如指掌，更重要的是自從與智能鎖結(jié)緣的那一刻起，他就已深深地愛上了這個(gè)行業(yè)。所以，他依舊選擇智能鎖行業(yè)作為創(chuàng)業(yè)的根據(jù)地?！耙?yàn)槲以谥悄苕i生產(chǎn)企業(yè)呆過，我非常清楚打造一個(gè)智能鎖品牌并非易事，沒有完整的生產(chǎn)鏈和雄厚的資金很難做得起來。所以，我認(rèn)為做智能鎖代理是我最好的選擇和出路?！?

在成為一名智能鎖代理商之后，盧奇兵曾經(jīng)代理過多個(gè)智能鎖品牌，其中經(jīng)歷了一些曲折。他向記者介紹：“我曾代理過一個(gè)小品牌，它為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立足便隨波逐流打起了價(jià)格戰(zhàn)，而且總是想著如何壓低成本，在生產(chǎn)過程中使用最次的配件和材料，可想而知這樣生產(chǎn)出來的智能鎖質(zhì)量肯定不過關(guān)，售后問題很多，最重要的是還得不到廠家的妥善解決?！?

飛利浦智能鎖專賣店

經(jīng)此慘痛的教訓(xùn)之后，盧奇兵決定找一個(gè)靠譜的智能鎖品牌長(zhǎng)期合作。在飛利浦智能鎖進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的第二年，他趁著飛利浦智能鎖深圳總代空缺之機(jī)，迅速與飛利浦智能鎖簽約代理協(xié)議，順勢(shì)成為飛利浦智能鎖深圳總代。

2·背靠大樹好乘涼·代理飛利浦智能鎖讓我倍加自信

盧奇兵坦言：“之所以選擇飛利浦智能鎖，一方面是因?yàn)轱w利浦是國(guó)際大品牌，同時(shí)也是一個(gè)被廣大消費(fèi)者所認(rèn)知和接受的大眾品牌，更是智能鎖行業(yè)公認(rèn)的頭部品牌。所以，代理飛利浦智能鎖讓我感到非常自信；另一方面是因?yàn)轱w利浦智能鎖擁有從設(shè)計(jì)、研發(fā)到生產(chǎn)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，可確保產(chǎn)品的品質(zhì)和穩(wěn)定性。”

“特別是在研發(fā)方面，飛利浦智能鎖一直是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，也是眾多智能鎖品牌爭(zhēng)相模仿的對(duì)象，但大多品牌并未模仿到飛利浦智能鎖精髓，在品質(zhì)、體驗(yàn)、功能等方面與飛利浦智能鎖相差甚遠(yuǎn)。事實(shí)上，飛利浦智能鎖的研發(fā)實(shí)力是有目共睹的，今年截止目前就已推出了10多款智能鎖新品。有了領(lǐng)先于行業(yè)的產(chǎn)品之后，對(duì)于我們代理商來說就相當(dāng)手里儲(chǔ)備了充足的彈藥，在開拓市場(chǎng)過程中就更有底氣了?！北R奇兵對(duì)記者說道。

飛利浦萬能互換可視智能鎖DDL708

令盧奇兵印象最深刻的莫過于飛利浦今年推出的重磅新品——全自動(dòng)萬能互換可視智能鎖DDL708。DDL708內(nèi)置了200萬像素?cái)z像頭，并支持Wi-Fi聯(lián)網(wǎng)方式，具備雙向?qū)χv遠(yuǎn)程可視等APP實(shí)時(shí)智控功能；室內(nèi)面板上還內(nèi)置了4寸IPS顯示屏可供選配，點(diǎn)擊屏上按鈕即可清晰查看門外情況。同時(shí)，DDL708還擁有異常行為自動(dòng)抓拍錄像、關(guān)門自動(dòng)上鎖、雙重驗(yàn)證、多重報(bào)警等安防功能，全方位守護(hù)用戶財(cái)產(chǎn)及人身安全。

作為首個(gè)推出萬能互換可視智能鎖的進(jìn)口智能鎖品牌，飛利浦DDL708一經(jīng)推出便受到各界強(qiáng)烈關(guān)注，并得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。盧奇兵告訴記者：“現(xiàn)在市場(chǎng)上在售的萬能互換全自動(dòng)可視智能鎖多以小品牌居多，飛利浦DDL708的推出正好彌補(bǔ)了沒有進(jìn)口品牌推出萬能互換可視智能鎖的空缺，所以上市之后市場(chǎng)表現(xiàn)非常強(qiáng)勁，我在深圳一個(gè)月就能賣出去一兩百套?！?

在盧奇兵看來，智能鎖行業(yè)終究也會(huì)像手機(jī)行業(yè)一樣，經(jīng)過激烈的競(jìng)爭(zhēng)之后勢(shì)必會(huì)迎來洗牌，最后只剩下幾個(gè)頭部品牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)。他說：“我之所以選擇飛利浦智能鎖，不再做小品牌，是因?yàn)閾?dān)心小品牌在洗牌過程中隨時(shí)都有可能被洗掉，小品牌的代理商同樣會(huì)面臨被洗掉的命運(yùn)?！?

3·20載從業(yè)“鎖悟”·做智能鎖必須把服務(wù)做好

如今，代理飛利浦智能鎖已近三年的盧奇兵已取得了諸多令人矚目的成績(jī)。他的隊(duì)伍已由最初的一兩人發(fā)展到了現(xiàn)在的20多人。更重要的是，在2018年剛代理飛利浦智能鎖之初，他只用三個(gè)月的時(shí)間便擠進(jìn)了飛利浦智能鎖全國(guó)代理商排行榜TOP20，排名第17；2019年，他擠進(jìn)飛利浦智能鎖全國(guó)代理商排行榜TOP5，排名第四；2020年，他的排名擠進(jìn)了全國(guó)前三。在飛利浦智能鎖2020年度經(jīng)銷商大會(huì)上，他還榮獲飛利浦智能鎖“20年度十大杰出經(jīng)銷商”稱號(hào)。

盧奇兵榮獲飛利浦智能鎖“20年度十大杰出經(jīng)銷商”

盧奇兵之所以能取得今時(shí)今日的成就，在他看來除了要有好的品牌和好的產(chǎn)品作為支撐之外，好的服務(wù)也非常重要。他說：“我做智能鎖20多年最大的感悟是：做智能鎖就是做服務(wù)，而我的手機(jī)從未關(guān)過機(jī)，24小時(shí)待命，只為給我們的客戶提供及時(shí)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?？蛻粲龅絾栴}，不急的約好時(shí)間上門處理，打不開門我們立馬就上門解決。”

盧奇兵向記者介紹，作為一線城市的深圳擁有大量的高端客戶群，他們對(duì)品牌、產(chǎn)品品質(zhì)、體驗(yàn)及服務(wù)要求極高，因此要獲得這部分客戶的信賴，智能鎖品牌的知名度和實(shí)力顯得尤為重要，而諸如飛利浦智能鎖這樣的高端品牌也更能俘獲高端客戶群體的芳心。因此，他非?？春蔑w利浦智能鎖高端化的品牌定位，他認(rèn)為憑借飛利浦智能鎖強(qiáng)大的品牌實(shí)力和影響力，對(duì)代理商開拓市場(chǎng)非常有幫助。

飛利浦智能鎖社區(qū)推廣

“現(xiàn)在團(tuán)購已成為智能鎖行業(yè)新的銷售模式，有一個(gè)客戶，他買的房是一個(gè)新樓盤，裝了一把飛利浦智能鎖之后，對(duì)飛利浦智能鎖產(chǎn)品和服務(wù)也非常認(rèn)可，便隨手拍了個(gè)小視頻發(fā)到業(yè)主群，想不到大家對(duì)飛利浦智能鎖非常感興趣，一個(gè)小視頻竟促成了200個(gè)多團(tuán)購單。諸如這樣的社區(qū)團(tuán)購，我們做了很多。這個(gè)案例告訴我，只要服務(wù)做得好，就不會(huì)缺客戶?！北R奇兵說道。

在疫情來臨之后，線下代理商受到了一定的影響，為了幫助代理商走出因疫情鎖帶來的困境，飛利浦智能鎖廠家還幫代理商拓展了萬科物業(yè)渠道。盧奇兵告訴記者：“通過飛利浦智能鎖幫我們搭建的萬科物業(yè)渠道，我們?cè)谏钲谝粋€(gè)月能賣出100套智能鎖。”

最后談及智能鎖經(jīng)銷商如何長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展時(shí)，盧奇兵表示：“首先要挑一個(gè)好的、靠譜的品牌，最好是行業(yè)頭部品牌，免得在行業(yè)洗牌過程中面臨被淘汰掉的命運(yùn)；其次，一定要注重售后與服務(wù)，把智能鎖銷售的最后一公里做好；此外，必須建立一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，只有團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能做大做強(qiáng)?！?

（圖文來源：門鎖世界公眾號(hào)，侵刪）