近幾天，智能鎖圈子里最熱的話(huà)題無(wú)疑是360也推出零售價(jià)999元的智能鎖，再一次擊穿各路人士對(duì)智能鎖品牌產(chǎn)品的價(jià)格底線(xiàn)。這件事的背景可能有二：

一是鹿客去年底進(jìn)駐小米平臺(tái)，一款1699元的產(chǎn)品引爆了米粉群體對(duì)于智能鎖的關(guān)注并大獲成功，其在電商平臺(tái)的出貨量很可能因此而一躍坐上頭把交椅，同時(shí)也讓鹿客這個(gè)正式上市尚不足兩年的牌子在智能鎖行業(yè)輕松憾動(dòng)了凱迪仕歷經(jīng)多年方取得的霸主地位。

二是凱迪仕也開(kāi)始采取針對(duì)性的反擊策略，同樣推出一款一握開(kāi)的產(chǎn)品，定價(jià)1699元，但活動(dòng)價(jià)格卻可以降到1499元，有人士透露，不排除視市場(chǎng)銷(xiāo)售情況繼續(xù)將這款產(chǎn)品售價(jià)降低的可能性，這個(gè)策略也一改以往凱迪仕長(zhǎng)期主推中高端產(chǎn)品的局面。

我記得還僅僅是在前年的時(shí)候，品牌智能鎖產(chǎn)品的終端零售價(jià)格大多都維持在2000元以上，3000-4000元價(jià)格區(qū)間的成交量也不在少數(shù)，無(wú)論是代理商還是分銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間都比較豐厚。而僅僅過(guò)了兩年時(shí)間，價(jià)格竟然如此一路走低，盡管行業(yè)的發(fā)展會(huì)讓產(chǎn)品的研發(fā)、制造成本有比較大幅度的下降，但也遠(yuǎn)不能達(dá)到如此大的差距，唯一的解釋則只能是智能鎖代理商的利潤(rùn)空間被大幅度進(jìn)行了壓縮。

作為尚不壯大的智能鎖代理商，近幾年的經(jīng)營(yíng)壓力其實(shí)一直是非常的巨大，銷(xiāo)量沒(méi)有顯著增長(zhǎng)的同時(shí)，還要承擔(dān)日益增長(zhǎng)的租金、人員工資、推廣等各方面的成本，我曾跟很多人算過(guò)賬，規(guī)范的代理商賣(mài)一把智能鎖出去，正常要保證在至少千元左右的毛利空間，其間安裝和三年的售后服務(wù)要攤300-400元，租金、人員薪資等要攤200-300元，再加上其它的費(fèi)用攤100-200，其實(shí)也所剩無(wú)幾了。

本應(yīng)，智能鎖代理商應(yīng)該要一直保證足夠的利潤(rùn)空間來(lái)運(yùn)營(yíng)，從而可以支撐起繼續(xù)將業(yè)務(wù)發(fā)展壯大的費(fèi)用成本，但由于C端市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展緩慢，又不斷的有各類(lèi)企業(yè)和資本進(jìn)入到這一領(lǐng)域來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)份額，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的生態(tài)在近兩年出現(xiàn)逐步惡化的局面，企業(yè)從經(jīng)銷(xiāo)商身上看不到希望，自然會(huì)開(kāi)始著手考慮其它辦法，這種辦法就是要進(jìn)行渠道的扁平化或另辟蹊徑來(lái)打通消費(fèi)者通路。

在這樣的過(guò)程中，代理商就面臨著極其尷尬的局面了，因?yàn)闊o(wú)法達(dá)成廠(chǎng)家的業(yè)績(jī)目標(biāo)，只能被動(dòng)的接受區(qū)域被分割、優(yōu)惠政策被削弱甚至被取消代理權(quán)的局面，無(wú)論哪種情況都是只能看著多年的努力化為泡影。再就是，代理商不得不接受廠(chǎng)家的新政，從以前主推中高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)為主推低價(jià)產(chǎn)品來(lái)多獲得一點(diǎn)銷(xiāo)量，這種低價(jià)產(chǎn)品的毛利空間也被大幅度壓縮，在這種情況下，代理商的性質(zhì)也就發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變，從代理商轉(zhuǎn)變?yōu)榱朔?wù)商，因此，可以明確一點(diǎn)的是，吉中吉智能鎖在998元這樣的價(jià)格下，是沒(méi)法存在代理商的，只有服務(wù)商，因?yàn)槠涿臻g可想而知。

代理商承擔(dān)著區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、管理、服務(wù)、推廣等多項(xiàng)職能，而服務(wù)商則只是承擔(dān)著服務(wù)職能，兩者之間的差別是顯而易見(jiàn)的。

代理商轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)商，就意味著代理商被消滅，直接的兇手當(dāng)然是廠(chǎng)家，但更深入來(lái)看，還是這個(gè)不理性的行業(yè)和市場(chǎng)所造成的。廠(chǎng)商本應(yīng)是相親相愛(ài)的一家人，共同發(fā)展，唇亡齒寒，沒(méi)有代理商開(kāi)發(fā)、維護(hù)、管理市場(chǎng)，積極做各種市場(chǎng)推廣，認(rèn)真服務(wù)每一位終端用戶(hù)，廠(chǎng)家就會(huì)喪失生存的基礎(chǔ)，單單憑廠(chǎng)家想承擔(dān)起這么多職責(zé)也是不可能的任務(wù)；但沒(méi)有廠(chǎng)家不遺余力的搞研發(fā)、做品牌，代理商也難以有能夠占據(jù)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和品牌。但是，迫于生存的壓力，在相愛(ài)的同時(shí)，卻又添加了太多相殺的味道。

總而言之，這些都屬于是市場(chǎng)行為，可能壓根就無(wú)需去計(jì)較對(duì)與錯(cuò)，廠(chǎng)家可以選擇適合自己的道路，代理商同樣也可以選擇，畢竟條條大路通羅馬。

對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，想依靠代理某個(gè)品牌產(chǎn)品發(fā)家致富應(yīng)該是越來(lái)越不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)?，這種情況下越來(lái)越難以取得話(huà)語(yǔ)權(quán)，比較可行的道路則是尋求新的發(fā)展模式，不再過(guò)多的受制于廠(chǎng)家，真正掌握發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，這樣的機(jī)會(huì)接下來(lái)會(huì)有很多，但需要用心去尋找、去發(fā)現(xiàn)、去把握機(jī)會(huì)！

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（本文來(lái)源：吉中吉智能鎖官網(wǎng)）