我們?cè)诳措娨暬蜃x文章的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)看到某人被評(píng)價(jià)為“有原則”，這是一個(gè)很高的評(píng)價(jià)。那么，什么是有原則呢？其實(shí)也容易理解，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，在談判、做事過(guò)程中有著正常的、合理的訴求，而且不會(huì)輕易改變自己的立場(chǎng)，有時(shí)候面對(duì)壓力，也要堅(jiān)持到底。

《瑯琊榜》中的靖王

拿前些年大火的電視劇《瑯琊榜》來(lái)說(shuō)，其中的靖王就是一個(gè)有原則的人：在國(guó)中局勢(shì)混亂、朝臣貪污傾軋的環(huán)境中，依然堅(jiān)持不作惡，還盡自己的能力去救人，被打壓也不改變初心，這就是有原則。放到指紋鎖行業(yè)，就是在談判以及合作的過(guò)程中，不能總是退讓，也不能過(guò)分要求，而是有理有據(jù)，令人信服。

與有原則的人合作更安心

由于指紋鎖行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，一些指紋鎖廠家動(dòng)輒就給出經(jīng)銷商非常優(yōu)惠以至于很不合理的政策，有些增加了廠家許多成本甚至無(wú)利可圖，有的則直接增加了經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)。筆者在交流群看到一個(gè)例子，說(shuō)是某代理做了一個(gè)牌子的指紋鎖，合作前給出了格外誘人的政策，拿貨的時(shí)候卻給出了堪比市場(chǎng)價(jià)的出廠價(jià)，還一個(gè)勁地壓貨，導(dǎo)致這代理無(wú)法賣出而處于破產(chǎn)邊緣。筆者雖然無(wú)法證明其真?zhèn)危@起碼也說(shuō)明了，指紋鎖加盟和沒(méi)有原則的廠家合作，當(dāng)真是危險(xiǎn)。

共贏才能己贏

在皇迪業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)走訪市場(chǎng)的過(guò)程中，遇到了許多對(duì)指紋鎖感興趣的朋友，其中一個(gè)就非常欣賞皇迪人堅(jiān)持原則的精神，并最終成了皇迪的客戶。我們知道皇迪是廠家，做的是批發(fā)的生意，所以報(bào)的價(jià)也是批發(fā)價(jià)，但這位朋友的需求量太小，又堅(jiān)持讓送展架。在這種情況下，如果不堅(jiān)持原則，那么即便生意做成，也無(wú)利可圖，很不利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)。最終我們沒(méi)有同意，正當(dāng)走出市場(chǎng)的時(shí)候，客戶又把皇迪業(yè)務(wù)人員叫回，最終商議了比較合適的價(jià)格成交。在這件事中，客戶也說(shuō)自己很欣賞皇迪堅(jiān)持原則的做法，令我們很感動(dòng)。

其實(shí)，在指紋鎖行業(yè)做的越久，就越發(fā)決定堅(jiān)持原則的可貴之處，因?yàn)榄h(huán)境太復(fù)雜，大家都需要與可信之人合作，堅(jiān)持原則難能可貴。正如《瑯琊榜》中的靖王，自己雖然沒(méi)有黨羽，但由于是個(gè)有原則的人，所以會(huì)天然地會(huì)有許多人幫他，正所謂得道多助。指紋鎖加盟，一定要選擇有原則的廠家，這樣的廠家必然是把合作放在共贏的基礎(chǔ)上，這樣才能做得長(zhǎng)久、賺得更安心。