7月26日，第十一屆中國(永康)國際門業(yè)博覽會(huì)在永康市國際會(huì)展中心隆重舉行，行業(yè)人士齊聚“中國門都”永康，深化交流合作，共享發(fā)展商機(jī)。作為門鎖行業(yè)的頭部品牌，此次，超人智能鎖攜最新研發(fā)產(chǎn)品精彩亮相，吸引了大量觀眾駐足欣賞。記者現(xiàn)場(chǎng)專訪了超人智能鎖總經(jīng)理翁斌，聽他聊聊2020品牌發(fā)展新規(guī)劃。

超人智能鎖總經(jīng)理翁斌

以下為采訪實(shí)錄：

“智能門首次亮相，將加大渠道宣傳力度”

【記者】：本次門博會(huì)超人的參展主題是什么?這次帶來什么新產(chǎn)品、新設(shè)計(jì)、新理念、新技術(shù)嗎?可以選擇其中兩款給大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹嗎？

【翁斌】：本次展會(huì)主要參展的是智能門與智能鎖，最突出的主題產(chǎn)品是智能門，這是我們的核心，因?yàn)槌艘恢弊鲂〖译?，做智能鎖已經(jīng)四五個(gè)年頭了。今年智能門是首次亮相，接下去渠道方面是準(zhǔn)備大力的開始做營銷推廣。我們的智能門加載了很核心的智能科技在里面，它的整個(gè)電機(jī)鎖體是由超人自主研發(fā)的，搭配超人APP平臺(tái)，可以將智能門與智能家居整體的串聯(lián)起來，相當(dāng)于防盜門，包括人員進(jìn)出的記錄，遠(yuǎn)程的監(jiān)控與視頻，還有遠(yuǎn)程的對(duì)講功能等都會(huì)在防盜門上體現(xiàn)出來，這是我們的核心優(yōu)勢(shì)。此外，還有它的整個(gè)的防盜門的結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，也有別于傳統(tǒng)的防盜門，專門引進(jìn)了意大利的卡門工藝結(jié)構(gòu)，表面材質(zhì)也是多樣化的，不單單是靠鐵，還會(huì)用到鋁甚至一些貴金屬，運(yùn)用到智能門的表面，呈現(xiàn)給消費(fèi)者。

【記者】：您對(duì)于本次展會(huì)有哪些期待，參展計(jì)劃和目標(biāo)是？

【翁斌】：2020年注定是不平凡的一年，受新冠疫情的影響，今年也有很多全國各地的經(jīng)銷商沒辦法趕來參與展會(huì)，加之國內(nèi)經(jīng)濟(jì)也在下滑，讓炎炎夏日都充滿了寒氣。在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域處于寒冬的時(shí)刻里，我們希望超人能給行業(yè)注入信心，為什么我們?cè)敢饣ㄖ亟鸶氵@么大展館和投放這么多的產(chǎn)品，目的是什么呢?希望可以在這種運(yùn)行之下，超人也一樣能繼往開來，能帶領(lǐng)這個(gè)行業(yè)。

作為整個(gè)永康的八大領(lǐng)域支柱產(chǎn)業(yè)，超人又是核心的智能鎖行業(yè)中核心的帶頭企業(yè)，我們一定要在整個(gè)行業(yè)起到帶頭作用，讓同行、經(jīng)銷商都能了解，疫情之下并不是生意難做，而是要想辦法通過疫情做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，做好未來市場(chǎng)外銷途徑。

“2020將放緩KA的腳步，加大電商投入”

【記者】：今年疫情對(duì)我們品牌影響大嗎？我們采取了哪些應(yīng)對(duì)措施？效果怎樣？

【翁斌】：疫情對(duì)品牌是沒有影響的，會(huì)對(duì)整個(gè)渠道的營銷產(chǎn)生影響，但是我們已經(jīng)做好了綜合的調(diào)整。原來超人的整個(gè)體系戰(zhàn)略是海陸空三位一體，銷售海(KA商超及建材市場(chǎng))、陸(零售渠道及工程項(xiàng)目)、空(電商等線上渠道)同時(shí)布局，多渠道全面覆蓋。

今年我們會(huì)加大電商的投入，還有地面渠道的托管，會(huì)放緩KA的腳步，包括大潤發(fā)國際國內(nèi)的這些KA市場(chǎng)人員，因?yàn)橐咔槠陂g很多人都不去逛商場(chǎng)了。除了直播銷售、電商銷售，在地面部隊(duì)我們會(huì)在工程戰(zhàn)略領(lǐng)域加大投入。

【記者】：隨著精裝房的普及，這對(duì)智能鎖行業(yè)而言會(huì)是一個(gè)新的增長點(diǎn)嗎？我們?cè)撊绾巫プC(jī)遇？

【翁斌】：對(duì)于整個(gè)門鎖行業(yè)來說，都是一個(gè)利好的消息，為什么？避免了一些原有的很差的產(chǎn)品進(jìn)入工程領(lǐng)域，比如行業(yè)內(nèi)一些頭部企業(yè)都會(huì)在精裝領(lǐng)域深耕，提供好的品牌與好的產(chǎn)品。超人今天首次亮相了推智能門以及我們?cè)谥悄苕i上面的升級(jí)，包括旗下傳統(tǒng)的入庫防火門，都是為了未來整個(gè)家居一體化，可以不再去翻修，做了一些產(chǎn)品的提升，對(duì)我們來說應(yīng)該是非常好的。

目前地產(chǎn)商與我們合作非常多，包括華潤、世貿(mào)、萬達(dá)等都是我們的合作伙伴。我們超人智能門與智能鎖，在整個(gè)工程戰(zhàn)略領(lǐng)域應(yīng)該是屬于名列前茅的。我們現(xiàn)在工廠是滿負(fù)荷生產(chǎn)，主要就是為了供應(yīng)這些地產(chǎn)商。

“今年銷售額已破億，達(dá)到1.3億”

【記者】：最后可否透露一下品牌上半年的市場(chǎng)表現(xiàn)，以及下半年的發(fā)展規(guī)劃？

【翁斌】：一季度主要受疫情影響，我們從4月份正常開工以后，到目前截止銷售額已經(jīng)破億了，達(dá)到1.3億。僅智能鎖這個(gè)板塊，在2020年很可能會(huì)進(jìn)入永康百強(qiáng)前30，而且只是指紋鎖，與小家電沒有關(guān)系。為什么業(yè)績能翻300~500%，增長這么快?首先有內(nèi)銷鋪墊，我們用了4年的沉淀，做好了渠道布局，另外在產(chǎn)品研發(fā)方面，都是領(lǐng)跑的。

超人這4年一點(diǎn)聲音都沒有，現(xiàn)在開始發(fā)力了，是因?yàn)槌说钠髽I(yè)發(fā)展是由內(nèi)而外的去做，企業(yè)修內(nèi)功，練研發(fā)鏈、生產(chǎn)鏈、品質(zhì)，對(duì)外就是銷售，現(xiàn)在已經(jīng)完全沒有問題了?，F(xiàn)在開展的是我的外功，今年兩個(gè)季度我們同比去年增長了很多，具體的話還要等財(cái)務(wù)核算，反正現(xiàn)在是訂單來不及做，已經(jīng)在加線加產(chǎn)能，尋求更大的供應(yīng)商。

【記者】：感謝翁總接受記者專訪。