樸墅智能是一家做指靜脈智能鎖、智能信箱等產(chǎn)品的品牌，主打“家門口的智能家居”，為消費(fèi)者提供家門口的智能生活體驗(yàn)。近日小編與樸墅智能的市場總監(jiān)陳志遠(yuǎn)就當(dāng)前市場狀況進(jìn)行了深入交流，來看一看樸墅是如何運(yùn)作家門口的智能家居這一細(xì)分市場的。

采用指靜脈識別，一方面從產(chǎn)品來說，指靜脈相比指紋來說有其自身的優(yōu)勢，另一方面讓樸墅的產(chǎn)品避免了同質(zhì)化競爭，提高客單價(jià)，也能為經(jīng)銷商帶來更多利潤。

“比如我們外出去游個(gè)泳，可能你的手就會(huì)被泡皺了，這種情況下，由于指紋變形，你可能就回不了家了。因此指紋識別在手濕、手指掉皮或者老人小孩指紋不明顯的情況下，這些都是指紋識別不可改變的先天性缺陷。”陳志遠(yuǎn)舉例說，“而指靜脈是一種識別手指里面的靜脈血管形成的圖像的一種生物識別技術(shù)，指靜脈(肉眼)看不見摸不著，不受外部情況干擾，安全性和易用性更好，所以說它可以解決指紋鎖的一些痛點(diǎn)?！?

其實(shí)很多代理商在考察廠家的時(shí)候都會(huì)著重廠家是否有穩(wěn)定的生產(chǎn)和供貨能力，畢竟在智能家居業(yè)內(nèi)代理商交了錢卻拿不到貨的情況曾經(jīng)還是有過的，因此產(chǎn)品生產(chǎn)和供貨能力也是非常重要的，尤其是像雙十一等大型促銷節(jié)日期間。

關(guān)于生產(chǎn)的問題，陳志遠(yuǎn)表示，樸墅智能鎖跟別的品牌最大的不同有三個(gè)，一是我們的靜脈算法等核心技術(shù)都是掌控我們自己手上去把控，這樣的話我們的智能鎖產(chǎn)品質(zhì)量能夠得到最大的保障。二是電路板是采用進(jìn)口生產(chǎn)設(shè)備自主生產(chǎn)，而不是采用別人的方案，這樣就不會(huì)被別人卡脖子。三是我們的每一把鎖都能保證檢測過沒有問題。

陳志遠(yuǎn)：“關(guān)于檢測，大家可以看一下我們身后的質(zhì)檢生產(chǎn)線，樸墅的每一把鎖在出廠前都能做到全部的質(zhì)檢。我們這樣的一條質(zhì)檢生產(chǎn)線一次能檢測1000套智能鎖，檢測的時(shí)候24小時(shí)不間斷運(yùn)行模擬真實(shí)的使用環(huán)境，記錄下每一次開鎖的數(shù)據(jù)，比如電壓電流電量等，因?yàn)槿绻欠钦ｉ_門的情況下——比如這把鎖出現(xiàn)故障——它的電流其實(shí)是有波動(dòng)的，這些數(shù)據(jù)匯總到我們研發(fā)中心的系統(tǒng)里，一旦發(fā)現(xiàn)某臺機(jī)器的電流或者電壓出現(xiàn)波動(dòng)，我們就可以在系統(tǒng)上及時(shí)看到反饋，然后把這把鎖拿出來做進(jìn)一步檢測，這樣的話就能確保樸墅每一把鎖都是完完全全沒有問題的。”

除了指靜脈智能鎖，樸墅還提出了“家門口的智能家居”這一口號，聯(lián)動(dòng)智能門鎖、智能信箱和智能閉門器等產(chǎn)品。智能信箱集成收發(fā)快遞、遠(yuǎn)程門鈴、語音對講、可視抓拍、遠(yuǎn)程開鎖等5種功能，解決用戶收發(fā)快遞、外賣的問題，為用戶帶來完整的智慧入戶場景。同時(shí)也能幫助代理商擴(kuò)大產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)更多創(chuàng)收。